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2018年散打哥杭州带货1亿多,方剑首次直播带货经历分享

爱收集资源网 2025-06-09 16:08

方剑决定涉足直播销售,尽管起初投入200万并未盈利,然而仅用4天时间便取得了显著成效,这让他对这一行业的潜力有了更深的认识。现在,我们将一起追溯方剑与遥望网络在直播销售领域的成长轨迹。

供货之苦

2019年上半年,方剑开始了与大主播的合作供货之旅。在这过程中,他遭遇了不少损失,各种难以预料的情况确实让人感到烦恼。不少大主播的商业意识不强,有的虽然承诺了直播却未能履行,有的临近直播时却联系不上,还有的虽然承诺保证投资回报率,但商品却卖不出去,甚至无法退款。用方剑的话来形容,就是“什么怪事都有”,其中的辛酸实在难以用言语表达。

转型之决

从事中介工作使遥望对直播带货有了全面的认识,然而主播的不确定性却让团队成员时常遭遇困境。有的同事因此被责骂后痛哭流涕数小时,这种状况让方剑深感不能再任其发展。于是,他开始重新审视遥望网络的定位,意识到一场转型势在必行。

主播成长

快手刷热度_ 直播带货销售额突破_

远观瑜大公子备受推崇,即便无力承运货物,也愿意出资砸钱支持快手店铺的运营,其目的在于让他通过实践积累经验。在前6个月里,他在快手平台上积累了大量粉丝,从9月份起,他正式步入成长阶段,到了9月底,迎来了事业的爆发期,在双十一期间,一场直播带货销售额高达3.68亿元,这一成绩确实令人惊叹。

用户消费

快手平台上用户的消费潜力尚待挖掘。瑜大公子指出,用户之所以不太愿意购买高价商品,主要是因为对主播不够信任。然而,如果销售的是线下商场常见的品牌,并且用户对其有信任感,那么一次性消费一千多元的情况就十分普遍了。但要知道,信任的建立并非一蹴而就,这同样是主播们努力的目标之一。

行业困境

_快手刷热度_ 直播带货销售额突破

长尾MCN与主播的选择相对较少,在淘宝平台上,排名前五的主播与85%的品牌商建立了合作关系,而后续的主播面临流量突破的困难,部分主播开始转向抖音平台。然而,商家与MCN合作也面临挑战,比如承诺生产数量却未能按时交付,这可能会损害MCN的声誉。

未来展望

尽管监管力度加大,方剑依旧看好直播带货市场,预计明年整体规模将继续扩大,因为目前尚未出现更理想的替代方式。快手和抖音被视为重要的竞争对手,它们的策略各有特色,快手在私域流量方面占据优势,一旦早期投入,主播和MCN机构便能轻松操作。然而,方剑认为它们的增长速度尚不够理想,发展之路仍需努力。在与品牌合作时,他更注重品牌影响力和产品质量。目前,与他紧密合作的某国货美妆品牌,其GMV(成交总额)已超过1亿。

大家都在讨论,直播带货领域里,究竟哪个平台有望脱颖而出?不妨在评论区留下你的观点,同时别忘了给我们点个赞,并将这篇文章转发出去。

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