方剑决定涉足直播销售，尽管起初投入200万并未盈利，然而仅用4天时间便取得了显著成效，这让他对这一行业的潜力有了更深的认识。现在，我们将一起追溯方剑与遥望网络在直播销售领域的成长轨迹。
供货之苦
2019年上半年，方剑开始了与大主播的合作供货之旅。在这过程中，他遭遇了不少损失，各种难以预料的情况确实让人感到烦恼。不少大主播的商业意识不强，有的虽然承诺了直播却未能履行，有的临近直播时却联系不上，还有的虽然承诺保证投资回报率，但商品却卖不出去，甚至无法退款。用方剑的话来形容，就是“什么怪事都有”，其中的辛酸实在难以用言语表达。
转型之决
从事中介工作使遥望对直播带货有了全面的认识，然而主播的不确定性却让团队成员时常遭遇困境。有的同事因此被责骂后痛哭流涕数小时，这种状况让方剑深感不能再任其发展。于是，他开始重新审视遥望网络的定位，意识到一场转型势在必行。
主播成长
远观瑜大公子备受推崇，即便无力承运货物，也愿意出资砸钱支持快手店铺的运营，其目的在于让他通过实践积累经验。在前6个月里，他在快手平台上积累了大量粉丝，从9月份起，他正式步入成长阶段，到了9月底，迎来了事业的爆发期，在双十一期间，一场直播带货销售额高达3.68亿元，这一成绩确实令人惊叹。
用户消费
快手平台上用户的消费潜力尚待挖掘。瑜大公子指出，用户之所以不太愿意购买高价商品，主要是因为对主播不够信任。然而，如果销售的是线下商场常见的品牌，并且用户对其有信任感，那么一次性消费一千多元的情况就十分普遍了。但要知道，信任的建立并非一蹴而就，这同样是主播们努力的目标之一。
行业困境
长尾MCN与主播的选择相对较少，在淘宝平台上，排名前五的主播与85%的品牌商建立了合作关系，而后续的主播面临流量突破的困难，部分主播开始转向抖音平台。然而，商家与MCN合作也面临挑战，比如承诺生产数量却未能按时交付，这可能会损害MCN的声誉。
未来展望
尽管监管力度加大，方剑依旧看好直播带货市场，预计明年整体规模将继续扩大，因为目前尚未出现更理想的替代方式。快手和抖音被视为重要的竞争对手，它们的策略各有特色，快手在私域流量方面占据优势，一旦早期投入，主播和MCN机构便能轻松操作。然而，方剑认为它们的增长速度尚不够理想，发展之路仍需努力。在与品牌合作时，他更注重品牌影响力和产品质量。目前，与他紧密合作的某国货美妆品牌，其GMV（成交总额）已超过1亿。
大家都在讨论，直播带货领域里，究竟哪个平台有望脱颖而出？不妨在评论区留下你的观点，同时别忘了给我们点个赞，并将这篇文章转发出去。
