短视频领域电商趋势兴起,快手、抖音、B站等平台纷纷尝试,共同引领了行业的新风尚!
快手内容生态
快手每日活跃用户数达到1.6亿,每日产出短视频数量高达1500万条。平台内容分配上,30%为头部内容,70%为中腰部内容,中腰部创作者在社交关系方面发挥了关键作用。自2011年成立以来,快手便以此模式不断深入下沉市场,为众多创作者提供了广阔的舞台。
这样的内容环境使得快手的社区氛围十分活跃,用户基数庞大,这为电商的进一步发展打下了坚实的用户基础。
快手与义乌之缘
徐欣参加小商品博览会进行演讲后,快手才开始注意到义乌。在义乌,几乎每个人都在使用快手,特别是对快手电商情有独钟。义乌的供应链既完整又丰富,它迫切希望获得低成本流量以及平台的扶持,以留住那些带货的红人。而快手正需要这样一个货源基地,于是双方很快就达成了共识。
义乌提供的货源丰富了快手电商的产品种类,进而促进了双方业务的共同提升。
快手电商特点
快手电商助力厂商和品牌实现库存减少。在“快手卖货节”期间,散打哥带货成绩高达1.6亿,颇为引人注目,然而,数十万普通用户的参与度同样引起了官方的高度关注。众多商家利用快手平台的流量,通过头部网红如散打哥等,成功清空了大量库存,其中散打哥就曾帮助实现过1.5亿的销售额。
这种模式让中小商家也能参与其中,同时解决了库存问题,进而促进了平台上的销售增长。
快手电商系统
多数快手用户发现使用淘宝费用较高,因此快手推出了自家的电商系统,以便于交易。然而,该系统的一些功能对于小商家以及不熟悉传统电商操作的用户来说,存在一定的难度。快手平台上以中小用户为主,目前还处于起步阶段,对此类不规范行为也采取了宽容态度。
系统虽在进步,但还需优化以适应更多用户需求。
平台规则管理
快手社区对管理要求严格,一旦用户进行直接推销,其权重将会降低。“燎原计划”招募商家时,强调商家需具备创作能力,并要求使用粉丝数量不足100的新账号进行系统运营,以吸引目标用户。此外,商家还可以购买营销工具来提升曝光度,例如粉丝头条。
规则维持了平台生态,避免过度推销干扰用户。
发展策略规划
自去年开始,快手培育了十几款应用,构建了一个产品集群。在此之前,头条系凭借抖音等平台迅速增加用户数量,抖音的流量已经超过了快手。快手在电商领域坚持适度与耐心,坚信社区能够自主成长。
多样的发展策略有助于快手增强竞争力,长远布局电商市场。
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