抖音电商对资源的分配给品牌和商家带来了新的挑战和机会，店播这种销售方式或许将成为品牌成长的核心，这一变化确实让人充满期待。
资源倾向引发变革
抖音电商今年将资源主要倾斜于知名及非知名的大型商家，其目的是确保商家能够实现较高的GMV总额。这一战略调整带来的影响深远，仿佛一场商业革命在不经意间拉开了序幕。这预示着将有更多资源向这些商家倾斜，使得品牌和大商家在平台上拥有了更广阔的发展空间，与此同时，中小商家可能将面临更为激烈的竞争态势。在这样的资源重新配置的大环境下，各商家都在积极寻求新的发展路径。
头部主播影响困境
尽管头部主播助力下品牌业绩表现不俗，然而问题同样突出。品牌方难以获取有效的销售数据、进行用户运营和促进复购。比如，一场直播销售了大量商品，但品牌方并未能妥善维护这部分用户。从长远角度看，这类似于一次性交易，难以构建稳定的销售架构。因此，品牌亟需探索更优的运营策略，以打破这一困境。
店播成为重要契机
2021年，抖音打造了自有的商业闭环，品牌也形成了自己的业务闭环，这为店播的兴起提供了契机。疫情中，直播推动了螺蛳粉品类的繁荣，而店播则为品牌的发展注入了新的活力。臭宝电商自播业务的负责人表示，店播为品牌带来了更多的客户获取途径。到了2024年，臭宝的店播业务销量显著，吸引了大量新用户，这些新用户与传统渠道的用户重叠度较低，这表明店播具有开拓新市场的潜力。
店播增长困难多
店播虽然有其优势，但要实现数量级的增长并非易事。温从寅提醒那些中小型品牌，若基本功不扎实就匆忙开展店播，可能会面临高昂的试错成本和持续的亏损。有些品牌急于上马店播，却因为内容制作、运营管理等方面的问题，导致收益不尽如人意。从平台早期提供的流量补贴到如今更注重内容质量，品牌们需要投入更多的精力去优化内容，这无疑使得增长变得更加困难。
新型货架场格局
抖音电商的GMV中，货架、店播、达播的比例大约是四比三比三，形成了所谓的“新型货架场”。店播增强了品牌在消费者心中的印象，使得人们对品牌有了更深入的了解；货架则满足了消费者多样化的需求，填补了长尾市场的空白；达播则通过增加流量的灵活性，提升了品牌的知名度。这三种方式相互补充，弥补了传统货架电商的不足，为消费者带来了更加便捷的购物体验。
平衡发展的策略
尽管店铺直播的增幅明显，但像臭宝这样的成熟品牌，其发展路径依然在于平衡店铺直播和达人直播。店铺直播的负责人表示，两者并行发展并不矛盾。臭宝的销售策略与抖音平台的生态环境相匹配。尽管某些品牌将达人推广的预算转移到店铺直播上，实现了销售额的提升，但要实现营收和净利润的数倍增长却非易事。这表明，品牌不能只关注单一渠道，而应综合考虑多个销售途径。
大家普遍认为，在当前抖音电商的这种市场环境中，中小品牌是应该优先考虑发展店铺直播还是达人直播？欢迎各位在评论区留下您的观点，同时也请不要忘记点赞并转发这篇文章！
