2024年，抖音电商领域迎来了一场翻天覆地的变革，采用了“货架+店播”的新模式，引领了市场的全新格局。那些曾经风光无限的头部达人，如今却逐渐退出了人们的视线。这一切的背后，究竟发生了哪些转变？又带来了哪些影响？
抖音电商格局巨变
2024年，抖音电商的竞争格局出现新动向，特别是“货架+店播”这一模式，其在总销售额中的占比已经超过了七成。与此同时，头部达人的贡献率有所下滑，降至了9%，而中小达人的占比则有所上升，达到了21%。抖音平台对商家开展店铺直播活动给予了大力支持，不仅流量分配向其倾斜，还免去了佣金，这一系列措施逐步改变了过去以达人为主导的格局，打造出一个以“货架与直播”为核心的新兴商业环境。
以淘宝等传统店铺直播为参照，抖音在向新方向转变时，实行了免收佣金的政策，以此扶持中小商家。它将店铺直播与商品直播相结合，创造了一种新颖的电商模式。这种做法不仅带来了内容上的革新，还提高了供应链的运行效率，使得抖音在众多电商平台中脱颖而出，形成了自身的竞争优势。
达人报价下滑
某MCN机构的负责人指出，现在抖音上网红的广告费用已经根据粉丝数进行了调整，大致在粉丝数的5%到10%之间。比如说，一个有2万粉丝的账号，它的广告费用大约是2000元，这种5%的报价正逐渐成为行业的普遍现象。与此同时，网红们的价值似乎在持续下降。从事抖音账号转售的中间商表示，无论是自己打理账号还是将其出售，达人在交易环节中的价值正逐步降低。
从事达人自媒体生意的难度颇高，一位负责商业内容部门的工作人员指出，目前订单量稀少，且每笔交易金额有限，这使得整个部门陷入亏损。昔日那些粉丝众多的达人，依赖个人IP的“信任借贷”方式，如今也渐渐失去了效力。
商业合作困境
在达人商业内容部门里，销售人员专攻客户拓展，媒介部门致力于搜寻达人，内容制作则由工作人员负责。然而，目前成交率相当低，一笔交易金额通常只在几千到几万元之间，这使得部门长期处于亏损状态。对于拥有高粉丝量的达人来说，利用个人影响力构建“信任借贷”模式正变得越来越有挑战性。与此同时，商家正通过“透明化供应链”在店铺直播或货架与消费者之间直接搭建起信任桥梁。
行业环境已发生转变，这让与达人合作变得极为不易；在新兴的电商领域，过往的合作模式已难以持续；而且，达人的商业发展空间也遭遇了极大的压缩。
主播主导削弱
胡鑫每月要为店铺直播和粉丝增长达人提供服务，他的休息时间非常少，而且长期的直播合同也对其个人发展有所制约。相较几年前头部主播的辉煌，现在的店铺直播在很大程度上削弱了主播的领导地位。
曾经，主播凭借自身的才华与魅力在直播过程中占据着核心位置，然而，现今，店铺直播更侧重于商品及供应链的管控，主播的角色主要转变为商品的展示者，他们在直播间的领导地位和决策权都遭遇了不小的挑战。
流量分配变化
如今，直播间流量分配的倾向性愈发明显，偏向于专业水准。专业素养已经超越了情绪的渲染和表演的冲动，变成了决定性的要素。过去，主播们主要依赖自身的情绪和表演来吸引观众，然而，现在观众们更加重视的是主播对商品的专业介绍和深入剖析。
根据新出台的流量分配办法，主播必须提高自己的专业技能水平，这涉及到对商品知识的深入理解和运用，以及展示和销售技巧的熟练操作；只有做到这些，他们才能够吸引更多的流量和观众。
中小商机会与挑战
抖音对中小商家而言，是衡量品牌实力的关键；在这个平台上，几乎涵盖了各类商品；商家们对抖音直播的效果尤为重视。但中小商家们也面临着不少困难；他们必须将IP元素融入直播中；通过“实景展示搭配产品深度评测”的方式，以赢得消费者的信任；此外，还需强化对供应链的监管与调控。
中小商家在抖音电商的转型阶段，必须充分利用平台的流量和曝光优势来打造品牌形象；同时，他们还需强化自身的运营和供应链管理能力；这样做既可避免陷入价格竞争，又能准确把握市场定位；最终目标是确保实现盈利和保持企业的持续增长。
电商领域发展迅猛，对于众多中小商家来说，在抖音电商的这场变革中，他们该如何抓住关键机遇，实现自身的突破？不妨点赞并转发本篇文章，同时，也热切期待你在评论区发表你的看法！
