想要提高电商推广成效吗？小红书携手天猫推出的“种草直达”模式或许能提供解决方案。虽然这一模式目前还在测试阶段，但它已经显示出对品牌推广及电商转化格局产生变革性影响的巨大潜力。
“种草直达”新模式
“种草直达”功能目前还在测试阶段，这一功能让商家可以实时监控用户从“小红书种草”到“天猫成交”的全过程数据。比如，一个化妆品品牌就可以利用这个功能，清楚地看到消费者在小红书上浏览种草内容，再到天猫平台完成购买的全过程。有了这些详实的数据支持，商家能够对自身的推广策略进行调整和优化，从而实现营销效果的精准化，提高营销活动的效率以及销售的达成率。
紧密闭环新路径
小红书与天猫合力构建“种草直达”的营销策略，力求在品牌宣传与电商平台销售间建立紧密的联动。过去，用户在小红书上看到推荐，并不一定会在天猫进行购买。但现在，这种闭环机制使得购物流程变得更加简便快捷。以服装品牌为例，一旦购物闭环形成，消费者在小红书上看到推荐后，就能直接跳转到天猫平台完成购买。简化了购物流程，也增强了双方在电商领域的竞争力。
关联商业旧业务
这一模式与小红书的商业化广告业务紧密相连，该业务是其收入的核心。多年来，小红书借助用户的推荐分享来吸引广告商。比如，一些时尚品牌会选择在小红书上投放广告，借助用户的推荐氛围来推广他们的商品。此次与天猫的合作，通过改进投放策略，有望进一步增加广告业务的收入，从而加强小红书的商业地位。
长期积累“种草”心
小红书长期的影响，使得用户养成了“种草”的思维模式，他们往往会在该平台搜寻真实的产品推荐。举例来说，当用户计划购买护肤品时，他们会在小红书上寻找相关的“种草”文章。如果某个品牌缺少这类内容，用户可能会考虑转向其他品牌。因此，“种草直达”这一功能，主要基于用户的心理认知，它使得用户在完成种草行为后，购买行为能够更直接地与合作品牌联系起来，从而有效提升了合作品牌在市场上的销售业绩。
合作历程的演变
2021年7月底，小红书取消了笔记外链的功能，转而实施“账号与店铺合并”的新战略，其目的是在自家的平台上实现交易的全过程。然而，到了2022年，小红书与阿里妈妈携手推出了“小红星”，共同监管笔记外链的数据。再至2024年，小红书与京东、唯品会也达成了合作协议。这一连串的行动表明，小红书正努力探索与电商平台合作的最佳途径。
合作带来的影响
我们此次与天猫携手，共同拓宽了包括众多非主流商品及大型商家品牌在内的行业品类范围，小红书通过流量广告成功获取了商业回报。此次合作不仅提升了品牌的影响力，还为商家提供了将热度转化为增长动力的机会。然而，外界对此有所担忧，担心用户在天猫直接成交，可能会影响到小红书内部的成交转化率。这一现象值得我们持续关注与分析。
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