创新滞后催生在线营业浪潮
吴海的创意预计要到4月份才能与公众见面，这样的等待对大多数实体店老板而言显得过于漫长。面对现实的压力，许多店主无法再耐心等待，他们纷纷选择与短视频平台联手，开始尝试“网络经营”。在此困境中，魅KTV遇到了挑战，而其竞争对手雷石却抢先一步，展开了一场别开生面的线上突破之旅。
雷石合作成实体联动缩影
雷石公司是线下KTV服务提供商，其业务覆盖了包括钱柜、温莎在内的全国80%的KTV门店。每年，其服务用户超过10亿次，月活跃用户数超过5000万人次。在春节期间，雷石与快手合作举办了一场“在线KTV”活动，取得了成功。这次活动并非简单的尝试，它更像是一个标志，为传统企业如何在线上开展业务提供了参考，同时也展现了线上线下结合的巨大潜力。
短视频改变商业规则
自2018年起，短视频平台异常火爆。这为个人创造了商机，同时也让汽车、家装等行业感受到了“游戏规则”的转变。以往的信息流广告效果不佳，企业不得不围绕短视频和直播等新场景来重新设计营销策略。汽车行业便是这一变化的典型代表，传统营销方式的影响力逐渐减弱。
车企线上卖车效果惊人
众多知名汽车制造商利用快手平台的车生态进行线上销售。在“虎哥说车”的直播间，通过限时抢购半价车等活动，效果远胜于传统营销手段。车企还推出了官方账号直播、网红直播等多种销售方式。这已不仅仅是简单的卖车直播，而是一种全面整合公司资源的创新销售模式，对传统销售方式构成了重大挑战。
公域私域打通关键
过去，企业重视公共流量，虽然投入多，但转化效果未必理想。如今，在短视频这一新领域，实现公共与私人流量渠道的融合尤为关键。除了吸引流量，还需细致运营，比如优化视频界面设计、封面，以及直播过程中的各个环节和对话技巧。只有将这些细节做到位，企业才能在短视频平台上崭露头角，达成线上营业的预期目标。
合作持久的核心要点
要实现线上线下合作的持续发展，必须解决众多难题。首先，短视频平台在为线下引流时，不应过分削减传统企业的盈利空间。另外，线下企业需为线上提供稳定的供应链支持，而线上则可通过5G、直播等技术手段，提高线下服务的质量和效率。此外，短视频平台还需对主流品牌商进行培训与支持，确保内容品质和营销效果。只有这些方面都得到妥善处理，实体企业与短视频平台的合作关系才能更加稳固。
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