近期，抖音的小时达功能引起了广泛关注。许多商家认为，这可能是网络销售进入3.0时代的契机，需要抓住。然而，加入后他们遇到了不少难题。这些难题中蕴含的机遇和挑战，值得我们深入分析。
抖音小时达的流量诱惑
抖音的流量非常丰富，这是众多商家选择入驻的关键因素。一位来自北京的商家表示，目前抖音上的流量已成为短视频销售的焦点，标志着这一领域的新纪元。众多商家都希望借助抖音的流量来扩大自己的业务范围，例如已经入驻的永辉、朴朴、京东七鲜等大型超市。就连本地的个体商家也渴望从中分得一杯羹。
实际情况并不像看起来那么乐观。尽管有大量的流量，但要将这些流量变成订单却并非易事。有的商家入驻已经超过一个月，尽管有人咨询，但订单却寥寥无几。这说明，流量并不总是能直接变成收益。
平台推广不足
抖音小时达已独立设为入口，但尚未大规模进行营销推广。在即时零售这一竞争激烈的领域，若缺乏充分推广，可能对商家拓展业务造成影响。
商家若想提高服务知名度，单凭自身力量往往难以吸引大量顾客。特别是一些小型商家，由于资源有限，他们更依赖于平台的推广活动来提升品牌曝光度。
部分商家业绩提升
一些商家在抖音的短暂活动中取得了显著成效。据消息，有一家花店通过本地推广和直播等方式，其9月份的业绩同比增加了30%。这一现象表明，只要商家采取恰当的运营策略，完全有可能在抖音的短暂时间内实现业绩的增长。
这种增长并不普遍存在，众多商家反映，他们从平台得到的自然流量并不多。由此可见，仅靠自身运营来吸引流量是相当困难的，并非所有商家都能像那些成功的鲜花商家那样幸运。
用户习惯难改
用户的习惯同样对抖音小时达的成长有所作用。美团的服务已经相当完善，很多消费者已经习惯在美团上下单。比如，那些习惯在特定店铺买饮品或者应酬时点餐的用户，通常会选择在美团上操作，他们不太可能轻易地改变这一习惯，转而使用抖音进行下单。
抖音平台上，用户们并不普遍选择在线订购外卖或酒水等即时零售商品。这种情况使得众多抖音小时达的商家面临订单量的下滑。促使消费者改变购物习惯，无疑是一项艰巨的任务。
运营成本问题
想在抖音快闪版获得关注，商家必须承担一定的运营费用。比如，直播和短视频推广都需要投入资源。一些服务商已经向商家说明了这一点，而且部分商家发现，在没有直播引流的情况下，抖店的总部销量明显不如淘宝和拼多多的店铺。
这给众多中小商家带来了不小的压力。若运营费用高昂且收入不稳定，那么他们在抖音小时达的成长过程中难免会遇到阻碍。
配送相关问题
抖音在配送服务上遇到了一些困难。与美团、饿了么相比，抖音的送餐时间更长，比如有人从同一家店点外卖，美团用了26分钟送达，饿了么是36分钟，但抖音却花了43分钟。此外，商家也表示抖音的配送区域比美团要窄。
抖音将自身业务定位为团购配送而非外卖，原因在于其配送能力有限。这一状况在即时零售领域尤为关键，因为配送速度和覆盖范围对消费者体验有着重大影响。
阅读完这篇文章，大家可能都在思考抖音短时直播该如何破解商家面临的难题。不妨点个赞、转发一下，更欢迎大家在评论区各抒己见。
