作为家电行业的引领者，格力集团如今遭遇了困境。这种局面究竟源于领导者的成就过高，抑或源于时代趋势超出了其应对之能，值得深入探讨。
格力的高定价策略还能走多远？
历经沧桑，格力曾以高定价和丰厚利润策略于白电市场独领风骚。然而，如今近乎十分之一的纯利率却让公司面临挑战。虽然高价策略可助推短期盈利增长，但在竞争激烈的市场环境中，其长期可持续性却备受质疑。面对消费者日益关注产品性价比的现状，格力是否还能依赖高定价保持竞争力呢？
在市场环境急剧变化之背景下，格力承受着利润压缩之痛，这是传统销售模式受电商与消费者消费观嬗变影响的结果。过分依赖代理商的运营模式导致格力产品价格持续攀升，而类似美的、海尔等竞争对手则发挥了数字技术与线上销售渠道的优越性，率先抢占市场份额。
格力的渠道模式是否已经过时？
在数字化洪流的影响之下，格力集团传统营销模式所面临的局限性及其满足市场需求之矛盾愈发明显。其复杂的分销架构涵盖了众多环节，从股权卖方到代理商再到零售经销商，每个环节的商品流通均依赖于加价策略。但这种模式在电商时代的市场竞争面前显得乏力。
对于高端家电领域的领军者美的和海尔而言，数字化工业改革及电商渠道的重要性不言而喻。为此，两家企业都已提前启动了战略计划。自2017年起，美的自主研发的美云销平台便展现出强大实力，在应对新冠疫情时表现出色。据统计，仅在2020年2月17日当天，美的空调通过该平台实现销售额达到了惊人的13亿元人民币。而海尔在深度拓展家电销售网络方面也取得了显著成效，尤其在今年618大促活动中，全网销量飙升至惊人的86%，成功问鼎冠军宝座。
格力空调业务占比过高，缺乏新的增长点
格力公司空调业务对总体营收贡献达83%，相比之下，美的仅占50%，这显示出格力在创新和拓展方面仍存在弱点，发展空间受到限制。过度依赖单一产业使得格力在市场竞争中处于不利地位，一旦面临空调行业困境，其将会承受沉重打击。
自2016以来，格力空调市场份额持续下滑，家用空调占比由起初的42.73%降至2019年的36.83%。面临重大挑战，海尔和美的正积极寻求转型升级以应对激烈市场竞争。其中，海尔智能家居业务在2019年上半年借助物联网生态，实现营业收入37.7亿元，同比大幅增长96%。这种多元化战略使海尔和美的在市场竞争中具备更强的应变能力和抗压性。
格力在渠道改革上的动作是否太慢？
2021年5月，董明珠主张，鉴于格力不断深化渠道转型并确立了线上销售作为主战场，故而必须紧随时势及时跟进。虽然直播带货形式可能带来短期收益，却无法构建持久稳定的销售体系。为此，推进渠道变革须拟定更为周全深入的策略。
基于当前品牌推广和云技术研发的广阔背景，海尔智家以全新行业领域迅速崛起并成功提升市场占有率，展示其强大实力与竞争优势。相比之下，格力在此方面的进展则相对缓慢，凸显出其有待改进之处。
家电家居一体化是否能成为新的增长点？
面对全球家电市场的集成创新浪潮及家居产业广阔前景，家电制造商纷纷投入全面家居解决方案的研发与供应，以提升服务质量。关于格力应如何应对新形势进行适应性改革或坚守原有模式，业界关注不断升温。
在家电市场竞争日趋激烈的背景下，目前呈现出三分天下之局。国产品牌与外资品牌的实力逐渐拉大，同时传统销售方式的死板也给格力带来了严重挑战。为了持续前进，格力亟需进一步改革，大力推进新型商业策略的实施。
董明珠的直播带货能否成为长久之计？
董明珠的直播战略在短时间内展现出其可行性，同时揭示出仅依赖线上化转变并非解决问题的长远之道。尽管直播销售有助于增加销售额，但对格力进行渠道变革以及开拓多元商业模式等重大议题的影响并不显著。因此，格力需实行更全面及深度的改革策略，而非仅仅依赖高层领导的个人决策。
格力的未来在哪里？
在充满竞争压力的市场环境下，曾经强大稳健的格力电器正面临诸多挑战。是固守传统模式，还是积极创新以适应趋势？未来发展的关键在于实行渠道革新、拓展业务范围及掌握尖端科技。
格力的竞争对手们都在做什么？
美海尔等巨头早洞察到数字化转型及电商平台发展的深远意义，并在该领域取得显著成果。
