2020年开启了“全民皆直播、万物被带货”的直播电商新时代。
现在天猫直播、抖音、快手“三国并立”，纷纷扶持平台主播，名星、大佬陆续“下海”被平台争抢，这火爆景色背后，平台主播生态建立得怎样？雄鹿的玩家又有多少收获？
由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top50【注】，列出了5月1日至5月31日，直播电商行业GMV排行前50的主播，榜单数据显示，她们共计创造超了123.47万元的单月GMV。
【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，天猫直播的店播数据不估算在总榜单内，且不计退款等数据；不受任何第三方默许、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。
其中天猫直播主播入选11人，其中薇娅、李佳琦夺得冠冠军，抖音主播入选4人，罗永浩实力担起“一哥”称号，快手主播实现霸榜，入选35人。
GMV“10亿俱乐部”里仅有薇娅、李佳琦二人，她们分别是榜单第一名、第二名，创造了22万元、19.03万元的GMV，遥遥领先于行业其他主播。
这证明马太效应正从天猫直播平台映射到全行业中，第二名李佳琦与第三名快手主播——爱小吃的猫姐姐，总GMV4.64万元、总销量898.69万的数据间，已产生近15亿GMV、1000万销量的显著断层。更不用说排行靠后的主播与冠冠军的差别了。
其中“亿元俱乐部”里，天猫直播有10人，不仅薇娅李佳琦外，雪梨以3.83亿的成绩步入榜单，抖音3人，分别是罗永浩、陈赫、朱瓜瓜。而快手则以26人过亿，实现霸榜。除了这么，总榜列举的top50主播中，35名是来自快手直播平台的主播，前10名里就抢占了7位。
据悉快手“家族化”特质在榜单中也彰显下来，其中，快手一哥、总榜单第3名的主播，是近日“退网”的辛巴的“徒弟”——“爱小吃的猫姐姐”。而同为辛巴旗下的主播，“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”分列榜单第4名和第36名。辛巴家族也靠这三位主播在5月实现了近10亿的GMV，挺好地弥补了辛巴退网时期的空缺。
步入2020年，直播带货行业出现一种名星扎堆涌向的热潮。但在5月直播电商主播GMV月榜单上，却仅有2位名星入选，分别是排行35，卖出1.07万元GMV的陈赫和排行47和卖出9100亿元GMV的王祖蓝。
上述两位名星均在抖音平台直播，但事实上不光是抖音，天猫直播、快手也引入引入了不少名星主播。其中，李湘、吉杰、唐笑等名星可以说是名星主播里的高手，但却都无法入选。
老罗自4月1日在抖音首播以来，度过了初期的磨合期，尽管相撞不断，却每次都以消费者的利益为主。步入5月后，老罗的直播表现和数据渐渐稳定，不负众望，以1.36亿GMV、排名总榜第25名，抖音第1名，担起了“抖音一姐”的称号。
不仅总榜透漏的信息，我们还可以从分榜单中，对当前直播电商三大主力平台、头颈部主播及整个行业发展中的现象、特征和趋势，探寻一二。
行业半数GMV在天猫直播
天猫半数GMV在薇娅、李佳琦
天猫直播在top50主播排名中有11位入选，尽管数目上不占绝对优势，但共计创造了58.17万元GMV，占行业top50电商主播总GMV近一半份额，达到47.11%，GMV过亿的主播有15名。
榜单数据显示，天猫背部主播夺得榜单冠冠军，薇娅成为5月top1主播，总销量2216万、总GMV22亿，可以说是当之无愧的行业带货一哥。李佳琦紧跟其后，成为冠军，总销量1986.65万、总GMV19.03万元。
薇娅、李佳琦三人总GMV就高达41亿，而天猫直播5月前50位主播的总GMV约为89.13亿，薇娅、李佳琦两人占比约46%。
天猫直播作为行业“老大哥”，凭着先发优势打通了基于电商销售、以直播为渠道、靠流量来变现的直播电商通路，李佳琦、薇娅也趁势成长上去并利用红利实现出圈。
同时，从榜单数据可以看出，天猫靠李佳琦、薇娅这两位腹部主播抢占行业有利地位，天猫直播top50的主播第三名是天猫初期电商网红雪梨_Cherie，5月总GMV3.83万元，总销量301.27万，平台主播生态的断层在这儿开始出现。
自2018年末喊出3年5000亿GMV的目标后，包括优价秒杀在内的多种直播模式在天猫保持着高速自我迭代。区别于整个行业，天猫依托自身电商基因、上游供应链特色，直播生态内的店播店家规模巨大，数目占天猫直播的90%，但单兵带货能力却不及李佳琦、薇娅的非常之一。
不过若根据创造的GMV数记入行业主播榜单top50的排行，淘宝商场、Midea美的旗舰店等店播也可开席。
另一方面，主播利益分配遵照二八原则，财富、流量集中于背部。在天猫直播生态，该原则被进一步放大，平台马太效应减缓。
某种程度上这也突显出天猫直播生态中头部主播缺位的现况，直播电商行业对主播依赖性强，过于依赖单一腹部主播、缺乏中头部主播的生态如今并不健康，常年这么，必然会严打中小主播的积极性，对于平台的未来发展来说也存在负面影响。
所以去年3月30日，天猫直播发布了2020年年度战略，称在明年会为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源，中小主播将成为此轮扶植的重点。
不过目前来看，天猫直播平台仍然存在“头部主播的成功无法复制，中腹部主播成长平缓”的窘境，双大鳄模式仍将持续一段时间。
名星“不行”
罗永浩撑起抖音
5月份，抖音电商主播top50的总GMV约为12亿，是天猫直播的七分之一。前50名主播的GMV总和，不及薇娅、李佳琦一人。
尽管总GMV不及快手、淘宝，但抖音直播胜在差别化和可看性，从榜单中可以看出，抖音主播覆盖美妆、种草、情感、教育、穿搭、生活、搞笑等领域，相应的，带货品类涉及到美妆、护肤、书籍、潮店、3c数码、美食等多个门类。
而说到可看性，名星带货直播就不得不提了，抖音吸引了不少名星直播，但在分榜上仅有2位名星入选，分别是排行第3，卖出74.09万销售量、1.07万元GMV的陈赫，和排行第4，卖出73.69万销售量、9100亿元GMV的王祖蓝。
她们也是5月总榜唯二入选的名星，为何饱受关注、极具人气的名星却没能“带”出好成绩？
客观上，名星带货并不如主播或品牌商店播高频，这对GMV数据的确有影响，但另一个诱因也可能在于，名星在直播带货行业里带来的更多是流量关注度，带货影响力有限，给平台的GMV贡献较颈部主播，仍有不小差别。
一个显著特点是，拥有超过6365万粉丝量的抖音名星主播陈赫5月收获的GMV，与拥有29.29万粉丝量的快手主播凤城厨艺小青年的5月GMV相比，还低近4000万。
因此，5月拉高抖音成绩平均值的并非两位名星，而是罗永浩，5月卖出119.10万件商品，总GMV1.36万元，这与其首秀单场销售额1.1万元的成绩相差不少，热度实降，但仍然担起了抖音“带货一姐”之名，荣获抖音榜单第1，总榜单排行第25。
抖音榜单排行第2位是抖音网红主播朱瓜瓜，也比陈赫和王祖蓝排行更靠前，5月带货销售量达到97.12万，GMV达到1.25万元。
在直播电商领域，抖音也算是后来者，起步较晚，耗资6000万签下老罗算是抖音走上直播带货赛道过程中一个典范性的风波。不过目前根据榜单成绩来看，抖音仍然还是直播电商行业的“普通班”，“一哥”罗永浩影响力有限，名星带货收效平平。
与急于扶植中头部主播的天猫直播不同，抖音还在培养和找寻脑部流量主播的过程中，未来成长怎样，还有待观察。
快手主播霸榜
“吃”的贡献最大
相较于天猫直播的过度腹部化，快手呈现百花齐放的直播生态。快手5月总GMV过亿的主播就有26位，比天猫主播多11名。
其中快手主播中的top1“爱小吃的猫姐姐”，在总榜单排行第三，如上文，总销量898.69万、总GMV4.64万元。蛋蛋小盆友、二驴紧跟其后，分别卖出412.08万、137.5万的销售量，以及4.33万元和4.10万元的销售额。
值得一提的是，快手主播分榜单上，top50中有超过3成定位小吃。榜单上排行靠前的快手主播如猫哥哥、西街绿园主厨、李鑫、琪琪小吃分享、香香教做饭、洋姐小吃卧室等等均是小吃主播、或多销售小吃饮料的主播。5月31日，“爱小吃的猫姐姐”的个人单场销售额超过2亿，创下小吃主播最高带货成交额记录。
这除了是由于小吃品类是直播带货行业中的重要销售品类之一，一方面缘由还在于，快手精耕下沉市场的特性，快手用户群体、快手直播的主力消费群体主要集中在3、4线城市、乡镇，而在这种地区，恩格斯系数相对较高，消费者在乳品的开支上普遍更多。
另一方面，小吃内容普遍具有传染性，而入选主播中的大多数小吃类主播日常也录制、运营一些小吃短视频内容，日复一日将忠实粉丝迸发或转化成了一批潜在的小吃品类消费者。
据悉，基于快手平台老铁文化产生的主播“家族化”特点，即颈部主播以师傅身分收徒，和师父共同组成类似帮会的“家族”团队，在榜单上也有所呈现。目前快手有“六你们族”，据不完全统计，她们手中把握的粉丝流量超过5亿。
腹部主播辛巴其实在近日“退网”无法直播，但其“家族”成员主播，平日以“师徒”相称的爱小吃的猫姐姐、蛋蛋小盆友、时大漂亮等都有入选。
快手平台另一主播宗派二驴和其女友“驴嫂平荣JLV”代表的“驴家班”也有入选。
可以看出，快手基于“信任纽带”搭建的电商根基较为稳固，下沉市场在电商直播里面的消费潜力巨大。
但在腹部主播武术哥、辛巴“退网”风波之后，目前的快手直播还未出现抗衡薇娅、李佳琦的超背部主播，不过，老铁文化基因影响下，超腹部主播背后的流量集聚可能带来的“反噬”作用，个人KOL主导的模式垄断快手直播电商的供应链渠道，中腹部主播无法获得露脸机会，不利于快手商业化的常年发展，这种都令快手顾虑。
综上，直播电商行业仍然蓬勃发展，平台各有注重也各怀疑虑，都还在机遇与泡沫中探求、寻找价值。
