借由@神居动画の大班班、@神经武林、@仙来也三个帐号，神居动画渐渐发展出自己的短视频矩阵，加之快手等平台二次元生态的日渐成熟以及平台的扶植，神居的动画短视频探求也成为动漫CP商业化变现的一种可能性。
作者｜赵铭
修订｜张一童
唐僧，宇宙最强秃子，战斗力爆表，这三个看起来毫无关联的词，在动画短视频@仙来也中形成了交集——唐僧成为了战斗力爆表的宇宙最强秃子。
在快手上，@仙来也在2021年5月上传了第一个视频，不到一年时间就积累了431万粉丝，成为快手二次元领域人气较高的帐号之一。
@仙来也背后的制做公司神居动画是一家以前以动漫制作为核心业务的公司，参与制做上百部动漫作品，不仅承接大量网文IP的动漫改编，也出品过《魔王大人请慢走》、《抱紧我的小白龙》等原创动漫作品。
2017年起，神居逐步拓展了短视频、漫动漫、衍生品设计等业务，在短视频方面，旗下的三个帐号@神居动画の大班班、@神经武林、@仙来也产生矩阵，并积累了较为成熟的动画短视频制做、商业化路径。短视频也从最初的职工兴趣和内容补充成为公司的核心业务之一。
利用以快手为代表的新社区的宽广流量和成熟的商业化工具，以前作为IP链条中一个环节的动漫公司建立起一套自成闭环，且效率更高的内容商业化模型。
迈向短视频
神居很早就开始了自己的短视频探求之路。
2017年，短视频步入快速发展期。出于内部孵化的探求和职工的兴趣，神居动画决定以动画周边的方式切入短视频领域，上线了自己的第一个定位于纯美术垂类的短视频帐号@神居动画の大班班，吸引喜爱美术和动画的15-25岁的粉丝群体。
2019年，小班班的粉丝数破100万。2020年，小班班为钉钉、作业帮等APP做动画拟人化，并成功制造热卖系列「万物皆可拟人计划」。第一集「钉钉」和「作业帮」的拟人化视频现在早已收获了113万+双击和3万+评论。
在内容开发和制做之外，商业化领域，神居开始尝试动画短视频和品牌营销的新可能。
「万物皆可拟人计划」第一集
虽然小班班获得了B端和C端双重意义上的成功，但神居动画创始人王强意识到，这个垂直美术领域的帐号很难有IP形象的沉淀。
2020年，神居开启了第二个动画短视频帐号@神经武林，由此切入到故事类的漫画短视频。她们首先想到了传统仙侠——三国、西游那些用户耳熟能详的题材，同时定位恶搞风格，制做类似《武林外传》这样综合性的小故事。
「动漫短视频的受众是更广的，它传播的速率，积累粉丝的效率，都远远快过动漫。」
同时，@神经武林也在题材上给了神居启发，她们显著感知到了用户对于中国传统仙侠文化这类题材的喜爱。2020年末，神居延续这一题材，开始筹办新项目@仙来也。
经过半年的筹办，@仙来也在快手上线。基于其他两个帐号的支撑，@仙来也的成长方向更加成熟，而与你们所熟悉的西游记相比具有颠覆性的人设和热血的画风，也让@仙来也吸引到诸多女性粉丝。
脑洞、反转、快节奏
@仙来也没有延续@神经武林的三维画风，而是回到了神居擅长的二维领域。
在勾画、分镜等重要环节，神居原有的动漫制做团队在美术方面为短视频内容提供支撑，再由短视频制做团队进行后期合成。目前，@仙来也以一周五更的节奏更新。
剧本创作层面，与动漫或是中长视频不同，短视频在剧情上更类似于单元剧，不须要通过一条主线将每集的故事串联，更重要的是打造贯串整个故事的角色。为此，往往是只用一集或则两三集去建立一个故事，集中性比较强。
神居动画创始人王强提及，短视频相比动漫，难点在于没有充足的表现空间，须要把故事不断精简，在短时间内传递大量信息。
@仙来也系列的视频时长被控制在一分钟到一分半钟之间，这是神居团队测试后选择的结果。
「超过两分钟的视频就容易让受众疲累，可能会影响完播率。时间越长也越考验创作团队，要不断加梗加包袱加故事，所以从创作角度，控制在一分到一分半是最佳选择。」
比较成功的短视频须要通过反转产生起伏和转折，给用户创造惊喜。据悉，还须要「特别大的脑洞」，用新颖的故事颠覆从前的认知。「现在的作品同质化太多，一个作品火了，很多随大流，这也就意味着你的故事套路都一样了。」王强表示。
@仙来也中的唐僧形象
具体到@仙来也中，与传统认知中有些文弱的唐僧不同，@仙来也中的唐僧拥有最高的战斗力和武力值，如同《一拳超人》一样，是用户前所未见的。
用户对于新鲜感的须要也彰显在配音上。相比漫画中采用常规的手法或模式来配音，短视频的配音须要有起伏和特色，王强拿万合天宜的王大锤举例，配音须要与每位角色的性格匹配。同时，在做好内容本身的基础之上，去填充一些平台内热门的音乐，企图获得更高的推荐率。
短视频的制做难度相比动漫更高，除了涉及到技术，还包括创作上的壁垒。王强提及，神居的优势在于入局较早，并在试错过程中积累了大量经验。
@仙来也在经过一段时间的实验调整后在内容上渐渐找到觉得，王强表示，每位新帐号，神居就会给到五集到六集左右的时间用于试错。
商业化探求
流量和变现是动漫内容创作者以前面对的两大困局。后者遭到动漫受众群体大小的限制，与此同时，作为IP链条中的一环，但是常常是承当辅助作用的一环，动漫创作者很难靠自身实现更有效率的商业化。
作为真正意义上的大众社区，短视频直播平台首先解决了流量问题，但是明晰诠释出对二次元垂类的注重。这也是神居选择快手作为核心平台的重要诱因。
过去五年，二次元成为快手重点扶植的内容垂类之一。快手二次元举行了多次创作者激励活动，如「次元星策划」「火花新势力计划」「发电计划」「暴击一夏」等，活动会按照创作者表现进行流量和现金奖励。快手此前在多个公开活动中称其一次元日活早已达到1亿。
王强透漏，这种活动@仙来也就会参与，以及快手站内漫画小号的主题联动，活动在数据播放上给以支持，并有助于涨粉。
@仙来也参与快手#漫画英雄来抗疫话题活动
而在变现层面，动画短视频在IP逻辑之外，提供了更多商业化形式。
神居最初就将@仙来也定位于偏女性向的热血画风，以便承接网文、游戏等商业植入，后续IP也更利于改编成女性向游戏。
在抖音上，@仙来也通过CPM流量广告维持利润，基本可以覆盖成本；在快手上，品牌根据站内视频的播放量来寻求合作，通过快手官方达人生态营销平台磁力聚星，@仙来也早已接到了二十多家品牌的订制广告订单。
这种品牌包含七猫小说、喜马拉雅、淘特APP等与动画较近的商业品类，@仙来也曾为DR戒指订制了孙悟空和紫霞仙子的感情故事，并巧妙将广告融入剧情当中。
目前，@仙来也项目早已实现整体赢利。虽然目前以品牌植入作为主要收入来源，但神居在短视频业务上没有扩张商务团队，更多是依靠平台提供的商业化工具接广告。
王强觉得，在短视频上寻求机会，须要一定的基因，和经验积累。
从客观环境上，短视频的制做门槛越来越高，流量红利早已没这么显著。据悉，还要观望平台发展的方向，「短视频并不是所有动漫公司未来都应当去尝试的方向。」
神居未来会延续@仙来也，开发@将来也、@侠来也，描绘一个「来也宇宙」。@将来也预备在去年年中上线，目前正在打磨之中。
「把你们耳熟能详的故事结合在一起，并保持强联动性，这也有利于形成更多的变现渠道。」
