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我陆续研究小红书1年,做过一周引流600+的同城交友内容

爱收集资源网 2024-05-21 15:18

对于所有想在小红书获取流量、获得影响力、拿到变现结果的创作者而言,也许我们要了解小红书这个生态、了解自己在其中的位置,能够更好地持续领到想要的结果。

我相继研究小红书1年,做过一周引流600+的同城交友内容、做过千万播放的原创热卖模型、也做过变现过万的千粉帐号……我希望,能在2024年帮更多人作出一点好成绩,由于我觉得,2024年,小红书一直是对于普通人、对于个人内容创业者而言的最好平台之一。

为了更好地了解小红书,我花了一些时间查阅资料,结合自己10年营销工作和自媒体营运的经验,梳理了小红书的需求与趋势,得出2024年小红书营运的7个方向,供你们参考。

有任何不同的意见或看法,欢迎随时交流,共同进步~

00

小红书的本质是一个平台

小红书的本质,是一个平台,无论它是一个多么新型的社区,归根结底它依然是一个平台,对于一个平台来说,核心的关键点,只有2个:获取流量、商业化变现。

流量即用户,小红书作为内容平台,用户包括创作者、观众,我们属于小红书用户中的创作者,在小红书的生态中,所处的位置和作用如图:

创作者是小红书作为一个内容社区,其流量、商业化的重要环节,创作者与平台的利益交换也是围绕这2点展开:

平台借助创作者输出的内容,可以获取新的听众,并通过让听众观看内容,来留住听众。

而创作者通过在平台上发布的内容,吸引平台上的听众关注,获得在平台上的影响力。

平台引导创作者进行好物分享、攻略分享等方法,帮助店家卖货,获得商业化变现的能力。

创作者通过带货、或拔草品牌,获得收入。

前面的内容,会围绕小红书2024年的流量与商业化展开。

同时,前有抖音跑马圈地,后有视频号手握陌陌盘面,小红书要在流量、变现上杀出自己的一条路,要依托自己仍然以来的差别化,所以也会把小红书的不同单独掏出来讨论。

流量-小红书的破圈与人群聚焦

商业-小红书商业化加速与创新

不同-小红书的差别化

启示-2024年小红书营运启示

01

小红书的破圈与人群聚焦

在品牌或则产品的推广周期里,通常会有两个阶段:

2023年,小红书买手有了较大的突破,单场gmv过亿、也出了百大买手榜单,带货数据还不错。

当时我想,小红书应当会在流量获取上有更大的动作了。

果然,12月,小红书官宣与狗年晚会的合作,在总台对面联合搭建直播间《大家的晚会》,总爆光10亿,互动超1.7亿,#你们的节日#话题阅读量近13亿。

晚会是一个巨大的流量池子,能帮助小红书更快地获得流量。

节日过后,小红书又联合8家全省连锁品牌,覆盖356个城市的4万多分店,附送咖啡,参与人次3500万。

这儿我们可以注意到重点:小红书在探求流量破圈的同时,依然聚焦的是年青人。

随着小红书的流量破圈,这个以前的“流量洼地”有越来越多的竞争对手步入,同时,还有更多的品牌店家进来瓜分流量,小红书还好不好做,取决于:平台的月活下降,用户的使用时长,是否能满足大量新涌入创作者的流量需求?

虽然,在诸多kol口中、在诸多营运网站的申明中,小红书仍然是2024年最值得做的平台,我也注意到,身边越来越多人的圣诞计划是:想要做一个小红书帐号。

这么,现实的问题依旧是:平台的月活下降、用户的使用时长,是否能满足大量新涌入创作者的流量需求?

我没有找到23年3季度以后小红书的月活数据,当时公布的月活是2.6亿,同期抖音月活用户约为7亿多,单从这个数据来看,小红书还有较大的流量增长空间,而且,这也意味着人群的泛化:大基数的流量,意味着各个年纪阶段、不同层级市场的全面涌向,然而这其实与小红书想要塑造的社区气氛脱节。

走到这个十字路口,虽然流量规模和社区质感,就成为了一道选择题。

从小红书CEO星矢的十华诞分享、COO柯南在极客景区接受的采访来看,小红书会选择社区质感。

所以,我们可以因而推论出,即使小红书在做流量破圈,但不会太快,所以平台上的流量,在显得越来越珍稀。

所以,作为创作者可以感遭到,小红书的热卖机率在变低。

同时,从发布内容的基本流量来看,小红书的内容权重,远小于帐号权重,好多几十、几百个粉丝的新人,能领到千赞、甚至万赞新品,而许多十几万粉的博主,可能双击只有十几个,所以,小红书一直对新人友好。

然而,创作者人均分配流量变少、爆款机率变低、账号权重影响较弱,这也意味着:小红书帐号会开始显得不值钱。

假如你做小红书,主要的变现方式一直是接广,这么,你的压力会越来越大,由于,品牌方投放广告,会看重你的数据稳定性,而且,在流量变稀缺、账号权重影响力小的小红书,维持帐号数据的稳定,会显得愈发困难。

但是,小红书平台有着比其他平台愈发委婉的规则,封号、限流、删文,有时侯不留神踩了某个坑,帐号就没了。

所以,真正会挣钱的人,都不再重点关注小红书的粉丝量、双击量,而关注带货GMV、引流数据。

在2024年做小红书,不要想着涨多少粉、接多少广告,而是去卖货、引流,去做能直接挣钱的事,去做积累你自己私域的事。

02

小红书商业化加速与创新

查看小红书创作者中心会发觉,在小红书创作服务中心的30个课程里,与“商业拔草”直接相关的课程有13个,置顶课程更是商业合作中心的上线通知。

可见小红书在近日,在商业变现上依旧主推商业拔草。

哪些是小红书的商业拔草?

在合作中心可以看见,小红书目前主推的三种商业拔草合作形式是:

平台上已推出的功能是现况,未来的趋势,其实可以在高层的对外发言中窥探一二,我看了小红书CEO星矢和COO在小红书十华诞之际的讲话和采访,发觉,在商业化这块,小红书可能想要的有:

1、多元业态

小红书自己对于“种草”的定义是,用优质内容触达用户、影响用户。

确实,小红书比抖音、b站,更有做内容电商的基因:2013年,小红书的1.0版本,是7个国家的购物功略文档,“购物功略”天然跟“电商”有着强关联。

而在其后,推出的社区是“海外购物分享社区”。由此可见,从小红书创立,就是冲着生活方法分享、商业购物来的。

12月22日,小红书举行will商业会议,提出“万物皆可拔草”,将拔草的范围再一步放大,不局限于消费品,还包括服务、体验、虚拟内容、甚至是对于个人IP的拔草。

这个概念,有点类似当初“万能的网店”,也是打包多种各样的业态,然而,天猫的纯电商属性,让它在本地生活、虚拟内容、个人IP、大宗商品交易等方面有弱势。

小红书构建的内容电商业态能不能突破这些局限?我觉得这也是小红书正在探求,而且早已取得初步成效的。

对平台来说,商业是一个现实的游戏,仅仅“想要多元业态”是不够的,它须要塑造成功样板,吸引从业者进驻、留下,完成一定的GMV、形成一定的行业进驻规模,才可能成为一个“业态”。

所以,小红书会注重对于除消费品外其他业态的商业化。其实,这是一个循序渐进的过程:

而个人IP的拔草,我姑且打一个问号,具体在四、小红书的差别化的去中心化中来聊。

2、搜索商业化

在极客景区对小红书COO柯南的采访中,柯南提及了一个很有意思的数据:70%的月活用户在小红书有搜索行为,3成的月活用户打开小红书第一件事就是搜索,许多新用户接触小红书也是由于搜索。

对于想要留住新用户的小红书,必然会注重对于搜索流量的优化。柯南也提及,小红书未来,可能会更加重视搜索的商业价值,以及搜索内容为平台留住用户的用户价值,这意味着未来的搜索排行可能会有变化:

01、内容的带货能力会成为内容搜索排行更重要的根据,这是搜索的商业价值;

02、内容的真实性、差异化也会成为搜索排行的重要根据,这是搜索的用户价值。

所以,创作者在小红书进行内容带货时,可以更注重小红书的搜索流量:

3、互动与复购

不仅成交双数的下降之外,柯南还提及,希望帮助店家的常年经营。

从品牌经营的角度来讲,常年经营包括:品牌形象的树立(形象),品牌与用户的互动(声量),体验与复购(销量),其中最关键的,虽然是交互与复购。

在交互层面,小红书早已树立了不错的样板案例:爆改五菱宏光mini、听劝的汉中苹果……

但在复购层面,这存在一些bug:

所以这一块,我个人并不看好。

另外,尽管小红书的商业化探求跟2年前相比在加速,并且,我觉得一直会保持慎重的心态,不会走得太快。

今年8月,小红书CEO星矢在内部分享中提出,商业价值,不是以效率提高为主,而是liberalarts,让art的部份创造更大的商业价值,所以,品质感、高客单,依然会是小红书未来的追求。

03

小红书的差别化

小红书的公众号只有一句话简介:真实、向上、多元,我觉得这是小红书官方对平台调性最真实的总结。

在12月小红书官方发布的《小红书2023年度趋势》中,有这样一句总结:

这种趋势,不是来自意见领袖的市场教育,也不是昙花一现的热点流行,而是小红书渐趋多元的用户,相互迸发探求生活的热情,让新趋势不断破圈,不断吸引新的受众,逐步弄成更多人可感可知的生活形式。

多元的背后,是小红书坚决执行的

1、去中心化

得出这个推论有3个根据:

柯南也抒发过,小红书想要长成大社区,服务更多用户,并且,它是由小社群、小圈层融合在一起的。小社区、小圈层,意味着不须要大IP。

对内容平台而言,须要树立一些典范,能够吸引你们乐意进来创作,但小红书不希望自己依赖于这种典范,而是希望那些典范随时可以被替换掉,不会由于博主的迷路,让自己面临流量的迷路。

平台与博主的利益平衡,仍然是个现实问题,你们涌向小红书,由于这儿有不错的气氛、不错的内容,一旦提供气氛和内容的人,丧失了继续创作的动力,而新人被其他更好的平台吸引,也容易曲终人散。

所以,我对于“多元业态”中“IP的拔草”的观点是,小红书欢迎IP来到,但不会让过IP过分做大。

这对于并不一定须要成为国民大IP、而是吸引1000个铁粉即可实现职业自由的普通人而言,并不是哪些坏事。

既然小红书选择了去中心化,还会持续释放流量给新帐号,让新人尽早尝到甜头,有动力持续地进来。

所以我的判定是,在未来比较长一段时间,新人入局都有机会。

同时,也要再一次指出,在小红书,不要以养帐号接广告为最终目的,而是以卖货、引流为最终目的,尽早赚到,把钱或人抓到手里,才是正经。

2、积极生活

小红书选择的内容切入点是,对于生活形式的分享,由于与生活关联更紧密的,商业化的可能性也更高。

小红书对于自己的定义是“温暖的小社区”,社区的主流气氛是:珍视自己当下的生活,而且为之付出努力。我们可以看见,哪怕许多“年纪轻轻就躺平”的、“97年生人早早离休”的,看上去是一种颓废,但似乎一直是对于生活的积极心态,想要打破现况、找到更好地自我的一种努力。

所以,在小红书,更受欢迎的分享内容是温暖、是积极、是分享细枝末节的美好的东西,而不是矛盾冲突、不是负面情绪,这也是创作者在小红书进行内容创作时须要注意的。

04

小结:2024小红书依然值得一做

通过剖析梳理,得出7个2024年小红书营运的方向,总结一下:

1、新号入局仍有机会

但是在未来较长一段时间内,都有机会。

尽管视频和直播在瓜分流量,但不同于其他平台,小红书的图文一直是特色,有许多低粉热卖,创作成本较低,所以对于新创作者而言,小红书一直是最好入局的平台之一。

2、别追求涨粉,去做离钱更近的事

在2024年做小红书,不要想着涨多少粉、接多少广告,而是去卖货、引流,去做能直接挣钱的事,去做积累你自己私域的事。

3、直播带货值得一试4、可视化、品质感的个人品牌可以考虑以小红书为主推平台5、重视搜索流量,做好关键词布局6、留意小红书本地化、探店方面的动作7、内容属性温暖、细节、生活化

参考内容:《小红书电商2023年度榜单发布!》《小红书“制造”千万级买手》《小红书2023年度趋势报告》《小红书COO柯南:好社区长出了好商业,社区与商业不对立、不矛盾》《小红书CEO星矢十华诞分享:科技为笔人文精神为墨,创造宽广而温暖的社区》

以上内容都是偏宏观层面的思索,做自媒体几年来,我有一个很大的体会:宏观的、方法论的东西看了好多,但落到细节上,虽然还是容易苦恼的,不晓得究竟该如何做。

所以我也会不定期拆解新近数据表现好的高活跃博主、或者近日的热卖标题,这样更能掌握微观的细节,晓得如何具体去做。

另外,我也将我的21堂个人IP课、自媒体课重新梳理,成为“课程+作业+实操“的私教课,希望这样能帮学员真正上手、知道怎样实操,之后一步一步做好。

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