2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾坦言：“我可能一个中头部主播卖不过辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一上去带，量肯定都会比过去大。”
从后续的发展来看，快手的确加强中头部主播的扶植力度，并引入更多中小主播。而辛巴带货GMV占比增长后，也丝毫没有影响快手电商的发展。
今年，快手电商GMV首次突破万亿达到1.18万元，至此，快手成为继天猫、京东、拼多多、抖音后第五个突破万亿大关的电商零售平台。
这一年涌向快手直播的优质主播数目超过100倍，除了为用户带来更优质丰富的直播内容，还建立了平台直播生态。随着快手引入更多主播，辛巴早已没有这么重要了。
越来越多品牌店家选择在快手开办旗舰店，但是新势力正在快速崛起，她们选品能力和平台营运能力更强，也更符合快手电商新生态的要求。
好的内容能留住用户注意力，并帮助快手电商业务维持用户活跃度。2023年第四季度，快手月活用户规模早已达到7亿，其中电商月均卖家数突破1.3亿。
数目庞大的用户群体，为快手电商的店家和达人带来新的增量机会。例如以快手主播“王北四在西北”为例，达人通过农村小吃生活内容收获了超200万粉丝的关注。
图源：快手APP
5月8日，王北四开启首场带货直播，直播GMV近1000万，累计观看人数553万、涨粉15万，订单量超29万单，成为当天快手直播带货榜的第二名。
快手短视频的高速下降，为快手达人带来下降机会。其中，快手奇特的老铁文化，搭建了内容创作者和粉丝间的情感纽带，产生稳固的流量优势。
以短视频、直播场景为依托的信任电商模式，也为快手创作者们带来了更高的转化、复购。
2023年，快手起码有50个帐号全年涨粉超500万，不过，快手达人生态也面临挑战。新快数据不完全统计，快手全年涨粉超千万的帐号为6个，相比2022年早已腰斩。
同时，快手原生态达人的涨粉速率正在趋缓，步入困局期，在网上的讨论声量不高。诸如快手素人“古怪小琦”依靠短视频吸粉，粉丝数目从2023年年初的36万一路攀升到年末的1306万，但热度不高，反倒名星达人成为了快手的破圈之路。
不仅达人带货，快手还鼓励店家自播，越来越多的品牌进驻快手直播，品牌通过自播实现销量暴增，例如在2023年快手带货Top100的帐号中，“小米官方直播间”等品牌直播间纷纷入选。
目前来看，快手还须要更多中头部达人主播，来推动平台电商业务的进一步发展。
内容和货架相结合
其实，对于快手来说，内容场和货架场融合是发展方向，快手电商是好内容与好商品的融合和高效链接。
为何如此说？快手中级总工裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟给出了答案。
2024年快手引力会议
王剑伟觉得，“电商即内容”。2023年，快手电商直播内容时长环比下降了40%，电商短视频爆光占比环比下降了75%。
内容带来的流量红利，可以提升GMV流量转化效率，反哺电商业务。而好商品吸引用户下单，带来复购。
未来，快手电商会在流量分发中，加权人货匹配，让有质价比的商品和好评度高的店家获得更多流量。
实际上，电商业务早就成为“快手未来下降的重要引擎之一”。2022年9月，程一笑亲自接管快手电商业务，自此集团层面更是加速布局电商业务。
今年12月，快手进行新一车架织构架调整，涉及主站、电商与商业化三个事业部下属的15条业务线。其中，扁平化是快手的调整方向，同时内容和商业的结合越来越紧密。
利用内容场景直播带货与KOL（关键意见领袖）推广的双重引擎，才能精准触达潜在消费者，并有效引导其从兴趣关注转化为实际订购行为，提升变现效率。
快手兼具货架和内容，让用户从内容场景顺畅切换到货架场景，实现了短视频直播内容和货架的相互引流，为店家带来了更多推荐和展示机会。
而去年618，快手电商将进一步支持商达跨图式经营，促使“内容场+货架场”商品的全域互通。
可以预见，快手对“内容+货架”双轮驱动模式将会持续推进。
未来，快手能够凭着这一模式迈向一条可持续发展的公路，惟有时间给出答案。
