现今不少人可能会涉足知识付费行业，这么在短视频平台发展知识付费IP的过程中，业务人员要怎么吸引更多流量，实现可持续变现？本篇文章里，作者便总结了抖音知识付费IP可参考的变现策略，一上去瞧瞧吧。
2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者深陷困顿，一部份不舍陌陌私域，另一部份又对抖音跃跃欲试。
关于知识付费领域，从流量与分享载体角度看，可以分为3个阶段。
1）2016~2018以公众号为主体快速起量阶段
该阶段以公众号为载体，搭配裂变活动，以分享活动海报免费听课的方式，吸引用户分享活动海报到同学圈、微信群。马上分享，即时反馈可听课的奖励，为不少知识付费公司完成原始的粉丝积累。典型的活动：鉴峰的网易戏精课。
2）2018~2020以个人IP自有流量变现阶段
通过前三年的流量积累，不少触觉灵敏的媒体人纷纷涉足于知识付费行业，也有不少个人自媒体开始依托IP研制针对拥有IP的课程，但是直接在公众号进行售卖。
此为知识付费红利阶段，不少学员开始尝试订购99元的专栏，开启人生第一次知识付费。大量专栏被销售一空，部份讲师实现了财富自由。诸如：实用时间管理术-99元，全网销量13万+，崔璀人生管理术-99元，全网销量20万+
3）2020~2022全域投放变现阶段
对比前4年，陌陌生态流量下降见顶，越来越多的用户买了也不听，知识付费平台虽然借助优价课也未能实现持续下降。
尽管陌陌的私域生态社交分享成交机会大，但中小知识付费从业者缺少有效资质，难以结合视频号进行流量联动，增量乏陈，未能破圈。
当下知识付费从业者想要开拓市场，获得更多的流量和破圈机会，要学会把眼神投向抖音。据《2022年抖音知识报告》显示抖音知识内容兴趣用户超过2.5亿,用户搜索了超过160亿个知识相关问题。
十分显著，知识付费增量市场已从陌陌私域分享生态过渡到抖音公域获取。但是2022年《抖音教育会议》明确释放出新的一年会更支持“付费流量”。这对于无资源无资金无人脉的中小个体知识从业者无疑是一记重击。
她们靠自己的知识积累与分享吸引了小部份粉丝，但没有产生鲜明的IP。
近来上线的【抖音直播】又燃起了她们在抖音发展的希望，【抖音付费直播】支持正价课和优价转高价两种模式。套票支持免费试看再转付费，其次也支持预售和早鸟折扣票，基本符合知识付费的转化模式。
而这一部份知识付费从业者把原陌陌生态小而美粉丝再度转化到抖音付费后，并没有理想中再度形成二次消费。
抖音是一个庞大的公域流量池，内容的同质化，缺少生动有趣，过渡到抖音后，学员一旦碰到同样的更有趣的内容，主讲人正好也是该垂直领域的知识IP，弹指一挥间粉丝都会偷偷走掉。
个人IP并不是新概念，前些年个人IP逗留在个人自媒体+全网同名+陌陌群。
随着直播电商不断发展，人堆场的迭代促使个人IP发展，原先人找货，如今是货找人。典型的事例是吃瘦知识IP，用户更信服讲师提供的商品，同比价格稍贵也会迅速完成消费决策。
未来5年个人IP会不断发展，如你有个人IP这么他人认识你的成本更低，用户进行消费有更高的信用指数，参考李佳琦推荐的品牌销量猛增。会有更好的折价输出，迎合时代时尚构建一个自成一体的个人IP品牌线，最后碰到不平也有更多的话语权。
所以知识付费从业者想要完美入局抖音，可依托个人IP，构建轻创业的知识付费模式。
一、以背景、能力建立个人的形象定位
步入抖音前期了解平台规则后，计划构建个人IP要熟悉抖音上最火的5类个人IP，找到一个与你能力模型匹配的IP，先模仿再作出个人特色。
1.技能类
例如李子柒做各种生活用具，非遗传承人做非遗产品，亦或是小吃达人做各种烘培，在抖音上都可以获得了数千万的播放量。
再如抖音上有专门做手机修理、皮包翻新、金银首饰回收鉴别的演员，她们都通过抖音找了精准的粉丝和顾客。
2.才艺类
只要你具备艺术任意一项才艺，跳舞、跳舞、画画、弹吉他、武术、跑步、唱戏等，你都有机会成为才艺类的主播，包括看似普通的诵读，才艺类的主播是最容易获得播放量和涨粉的，由于抖音虽然是一个娱乐平台，例如恶搞达人。
3.创业类
持续分享自己对创业的心得、方法、故事、人脉等，这类比较考验你说故事的能力、观点、方法。
4.知识类
从初期的吴晓波、罗振宇到樊登、刘润，再到抖音上的各类网红主任、厂长、这些本质上都属于知识类IP。知识类IP可以分为财经、母婴、科技、生活，也可以细分为营运、产品、办公等类型。例如教你做表格、用文档，做设计、也可以叫你英语、数学、英文、法律、考公务员。
5.媒体类
假如你正好对这一行业很熟悉，有足够的从业经验甚至是人脉资源，你就可以做这类帐号，既能降低你在行业的影响力、打造行业IP，也能帮你认识足够多的人脉资源。
将每种类型的个人IP考察后，可对照知识能力模型确定一个垂直领域深入营运，如吃瘦IP，许多减重的博主张，少食，轻节食。但均衡饮食才是瘦身更为科学方式，围绕“吃瘦”主题须要去做在轻食、营养、瘦身这块你的履历和成绩，以及这个帐号能带来的价值来举办内容产出。
二、爆款知识IP塑造4步SOP1.个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系
个人IP必须原创，为防止出名以后造成司法纠纷，先研究内容产出方式，再做IP。从陌陌生态过渡到抖音发展，许多知识付费从业者并不具备即时直播能力，或则觉得抖音的公域流量全靠直播算法推荐，这么只直播不做短视频内容。
以我观察业内人士的过渡发展情况，短期内单直播或单发短视频也有新粉丝和变现，3个月以后抖音号会步入疲倦期，新增粉丝越来越少，开直播推荐的流量也推不动。
每位内容平台的内容产出都有逻辑合理智，从身边成绩喜人的知识付费从业者总结：个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系，抖音生态的长足发展离不开两者相互推动。
2.确定个人IP帐号内容产出方式
明晰短视频内容承当立人设，拔草的任务，直播承当快速种草，帮助用户完成订购性行为然后，轻松确定内容产出方式。
短视频内容有两种内容产出方式，一种是写好内容脚本进行拍摄，让用户沉溺式深入学习完成拔草，一种是植入到直播脚本，将精彩的部份进行直播切块，优质富于感染的直播切块复用，同样可完成对用户的拔草。
内容脚本撰写逻辑可套用SCQA结构化抒发模型来讲学习成果；
典型的反向认知逻辑更能吸引用户，例如只要会吃，躺下也能瘦，普通人认知里减重是要少吃多运动，用户接着往下看也能增强短视频内容完播率，提高内容的推荐频次。
直播的产出方式因为每位个人IP性格鲜明特点不作赘余，比较多流量推荐方式：真人口播+镜头横板操作技能+表述。
记住用户都喜欢真实的你，切勿为了博人眼珠立一些虚妄的人设，万一大楼复倾，一切努力将会付之一炬。
3.主页帐号差别化，加强个人形象记忆点
确定垂直领域与内容产出方向，为加强个人形象记忆点，精准构建IP，在抖音主页的包装上，诸位知识付费从业者肯定要下一番工夫。
从抖音主页展示的元素，自上而出来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。
1）主页背景
主页背景等于线下实体店的门楣招牌，须要注意两个点，一眼能看出你的IP降低信任背书，例如可用一句话总结你的IP领域+知识内容，其次可挂碰面礼，提高帐号主页的浏览，降低关注。
2）帐号名称
有5种易读好记的全名法，记得名子最优字数5-7字。
3）头像
按照垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，比如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人相片，防止出现，反面侧面相片，良好的形象降低帐号的信任背书也会间接促使以后的帐号变现。
4）简介
请记住万能公式：简介=你的成绩+你的价值+价值观。
5）视频封面
基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用害怕用户会有审美疲劳。
使用统一的模版的视频封面也有利于用户收到抖音推荐后，更全面了解帐号的内容体系，系统的学习内容会更容易让学习型用户形成猫咪心理，进行点击【关注】按钮，降低精准变现用户。
4.借助个人内容版块，找准赢利模式
许多知识付费从业者步入抖音后出现水土不服的情况，之前的转化方式在抖音行不通，课程卖不动，会员卖不动。
前期陌陌熟人分享的模式为这一部份知识从业者也带来了成交红利，到了抖音公域环境步履维艰，关于公域流量获取下一个模块将会解决方案。
当下抖音卖不动的情况大多数知识付费从业者只从往年垂直粉丝流量池来建立课程体系过渡到抖音并不能满足大众多元化需求，自然销量低迷。
重头设计一个课程费时吃力，这一部份从业者推荐回归内容选题三大需求，功能任务、情感任务、场景任务。全套课程重新包装，扩大用户的需求点，附以抖音公域SEO的流量获取，课程便会起死回生。
1）功能任务
用户希望学了这个课程之后帮他完成哪些工作，取得哪些成果例如ppt课程、Excel课程、思维导图课等职场类，或则是亲子教育、正面管教。
2）情感任务
帮助用户成为或则感遭到它成为了想成为的那种人，例如减重读书、国学、形体礼仪、美容补血等或则是理财变现、写作变现、声音变现等。
3）场景任务
依据用户在遇见不同场景时，所要获得的资源和消除的障碍例如识人术、沟通抒发课亲昵关系等。
重新梳理课程包装后，平衡个人制做短视频、直播的效率，时间精力后。不仅销售正价课，这一部份知识付费从业者可以考虑纵深的赢利模式。
三、运用内容意识阶梯布局抖音SEO锁定目标用户
对于中小知识付费从业者来说，入局抖音仍未进行目标群体考察，马上进行DOU+那其实是赔本的行为。目前你们倾向于进驻抖音官方服务商，如：千聊课堂，把全部课程上架后，同步考虑抖音公域流量的获取。
进行SEO布局之前，知识付费从业须要清楚公域用户的内容意识处于哪一个阶级，从陌陌过渡到抖音，用户通过搜索希望见到的内容完全不一样。
个人自媒体有前几年的公众号、朋友圈，陌陌群全方位的内容铺垫，用户处于阶梯三、阶梯四，倾向于相信你的解决方案，在私域轻易完成订购行为。像是认识了一位熟悉的同学，你推荐商品给他成交概率其实大。
抖音公域用户倾向于阶梯一、阶梯二获取即时的解决方式，不须要短篇内容。只希望短频快解决当下遇见的问题。像是你要把个人特色短小精干提取下来，放在皑皑人海里，人们第一时间看见你的内容觉得有用。
所以要按公域SEO的形式来优化所有内容的产出的方式，包含帐号名称、短视频内容标题、直播标题、课程标题等，用户都可以通过搜索关键词的方式找到你。
典型的事例：小秋学Excel，所有内容布局都内嵌Excel关键词，全方位锁定抖音上想要获得Excel解决方式的用户。
不仅设置关键词外，发布短视频内容我们可关联抖音热门活动，获取更多抖音算法推荐的公域流量。
四、抖音公私域联动轻交付转化首购
上一部份提及用户的意识阶梯模型，抖音公域用户倾向于即时的解决方案，这么对于中小个体知识付费从业者，使用公私域联动+资料轻交付转化首购也是前期筛选付费群体的形式。
使用课堂互动专栏方式，上传文件进行售卖：
学员完成订购后，引导步入抖音群，完成转赞评后，全套学习资源任选一套，降低抖音公域分享，吸引精准群体。
五、结语
无论市场环境怎样变化，工具怎样变换，整合自身资源锁定目标群体，借助能力结合有价值的内容，巧妙营运模式，进行可持续的变现才是知识付费讲师植根于互联网的立命之本。。
专栏画家
爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品总监专栏画家。擅长搭建各行业用户营运体系，独立企划统筹20+场全省性裂变活动；旨在于输出用户营运干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。
