引言：
近来热度最高的带货主播，不是李佳琦，也不是东方甄选，
而是仅三天就将销售记录刷新到3亿的向太。
同样是中年男性直播带货，前有俏江南创始人张兰，今有港圈豪门向太。
谁能坐稳抖音“带货一哥”的交椅？
推荐你看这篇文章，看抖音新任“带货一哥”究竟花落谁家。
被称为港星娱乐圈话事人的向太陈岚（向华强父亲），虽然创造了抖音带货记录——一天销售额破3亿，涨粉近600万。同时，她也创造了另一个记录——短短一周，掉粉接近百万，退款率高达70%。
阔气的向太在直播间表现下来的傲慢，让其口碑一落千丈。仅仅做了三天抖音“带货一哥”，便跌下神坛。
风水轮流转，被向太在直播间内涵的张兰，再一次坐上了抖音直播带货一哥的位置。
相比连文蛤都不肯尝一口的向太，无论卤蛋还是酸菜粉还会亲自试吃的张兰，再一次打动了不少消费者的芳心。在向太掉粉的同时，仅仅3天，张兰的直播间涨粉就超过了80万，粉丝突破900万，目前早已超过了向太。
当大部份消费者以为向太可能不会再直播带货时，12月28日，她开启了自己第二场直播带货，并表示所有的产品就会自用。Tech星球观察，直播间的流量加持还没有消散，直播开始不到10分钟，就冲上了带货榜第三名。30分钟后，冲上了带货榜第一名
▲图注：12月28日向太再度冲上带货榜第一名。
事实上，抖音从来不缺“带货一哥”，它本身就是个巨大的造星鞋厂。早在陈岚、张兰之前，TST创始人、明星张庭就曾创下过直播近5小时2.5万元的产值记录。但最终由于产品质量不过关、涉嫌传销而翻船。
靠着昔日积累的名气，“一姐”们很容易起势，快速走红。并且直播带货，并不是一门仅靠流量才能玩转的生意，背后是营运、选品、商品供应链、售后等一系列专业的体系。
“一姐”们可以雄踞庞大流量，但若果商品品质不过关、供应链护城河不够深、服务不够硬，最终也只能跌下神坛。
起于流量
“向太、向太，你在干哪些呢？”
“哎，在读直播稿件呢？第一次直播要好好下工夫呀”，向太陈岚操着一口显出“港普”的普通话说道。
距离其第一次带货直播前2小时，向太陈岚更新了一条抖音。对于大陆消费者来说，她们并不熟悉陈岚是谁。并且在播出前，巩俐、李连杰这样的重量级名星都来送问候，足以窥探其在娱乐圈的影响力。
10月8日开始，向太陈岚就开始在抖音以短视频的方式分享其豪门日常。一众网友调侃道，这是她们探寻豪门生活惟一的渠道。就在直播带货前，还有网友留言：向太直播间的东西不会有假，但就怕买不起。
向太在此前的短视频中曾表示，这是自己第三次创业——第一次是影片，第二次是房地产快手买粉丝是真的吗，第三次是成立MCN机构，短视频帐号显示其所属MCN机构为火推文化。
名星亮相，加上豪门身分让消费者们对这场直播期盼拉满。12月19日，即使是个周日工作日，但一播出，10分钟内，向太的直播间就涌进来80千人，居于直播带货榜第一位，远远超过了东方甄选。
直播间堪称豪气冲天。微博上网传，直播间家装就要耗费2000万，仅一块法拉利同款星空楼顶就要9000万。向太对这条微博的点赞，虽然在侧面验证其真实性。
名星加持、巨额投流的加持下，为向太带来了巨大的流量，这让直播间卡顿异常，仅仅直播了不到1小时，便不得不下播调整。
三天六场直播，最终涨粉600万，向太陈岚几乎创造了抖音的涨粉记录，成为了新晋“带货一哥”。但在抖音这台巨大的造星机器里，创造流量奇迹其实从来都不是难事。
试水直播的俏江南创始人张兰，此前仍然战绩平平。但去年借着母亲汪小菲的结婚风波热度，张兰将八卦畸恋转弄成了流量和话题，开启了其直播带货2.0时代。
张兰在直播间里讽刺回应畸恋，售卖卤蛋、绿茶和自热汤面调侃，65岁的她每晚直播10个小时，甚至12个小时。最终创下了一周涨粉423万的奇迹。
自家的凉拌粉更是大卖特卖。Tech星球此前曾披露，其旗下速食品牌麻六记肥肠粉三天内成交超700万份，总销售额达5400亿元。
这波流量也让麻六记的官方直播间受惠。一位麻六记茶楼总监告诉Tech星球，如今她们直播的线上产品也都排到了今年，“我们如今直播就须要卖一些他人的产品”。
早已很久不直播的张庭，比张兰和向太更早一些体验到了抖音的流量红利。
靠着一部《穿越时空的恋爱》大火的女艺人张庭，息影后改行加入微商大军，名星身分和一张看起来毫无时光的痕迹脸，是其自创品牌“TST庭秘密”的最佳代言。张庭夫妻在2018年狂赚78.75亿，成为收取12.6亿的“纳税大户”。
微商受限制后，张庭转战抖音，靠着恶搞对口型和跳舞唱歌的短视频收获了2000万粉丝，坐稳了“抖音一哥”的位置。
“带货一哥”神话的AB面
在抖音卖货，销售额没有最高，只有更高。
2020年6月10日，张庭在抖音开启首场带货直播。据官方战报显示，这场直播成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万。赶超了当时罗永浩、陈赫等在内的所有名星带货记录。
作为初代抖音一哥，张庭在过去五年内几乎重夺顶流。虽然她销售的自家产品多次被指责质量问题。
刚才刷新这个数据的，是向太陈岚。
上周五，向太一共直播了6场，持续9个半小时，向太助播表示销售额早已达到了3万元。这个数据，东方甄选的主播们可能要带货一个月就能达到。
消费者以为她会带一些奢华品，结果向太带货的商品和普通主播无异，这场颇受期盼的直播走的是全品类路线，直播SKU数目达到了129个。
9.9元的牙膏、面膜，599元的不著名品牌鹅绒服、200多元的床上四件套……这些看起来和向太豪门风格不符合的产品，尽数出现在向太直的播间。
当工作人员约请向太试吃海参时，向太以“我吃过了”回绝。助播在后面吃，她却提醒，别吃坏腹部。助播急匆匆递给她一碗刚蒸下来的炒饭，向太急匆匆看着，就是不接。卖洁面奶时，助播为了销量，宣称这款洁面奶向太也在用，她一脸嫌弃。惟一试用的是高档化妆品牌Lamer的保湿水。
这样的心态让网友指责：自己都看不上的货，为何借给我们？
▲图注：12月19日向太直播首秀
尽管全程抓马，但蝉父亲数据显示，向太直播间的带货转化率高达4.9%。这是一个很高数字，对比频频被讨论的“东方甄选”和“交个同学”直播间，两个直播间的带货转化率也不过3.31%和2.19%。
不过，向太直播带货的退款率和掉粉率都及高。一个未经验证的数据是，其直播间产品的退款率高达70%。
相比于向太的傲慢，同样有着女强人人设的张兰似乎要好好多。
从最初的乳品、珠宝，到现在护发、化妆、家居等，张兰也开始走全品类路线。从销售额数据来看，张兰一个月的销售额才和向太三天的销售额持平，但优价和真挚的心态让网友更乐意买账。诸如在售卖牛肉鱼时，她会现场演示牛肉鱼怎么烹饪，并配着炒饭大口试吃牛肉鱼。对于产品的细节，例如分量够多少人吃，也非常熟悉。
卖化装品时，一款售价59.9元的鱼子酱原液，她会亲自洗脸试用。一款39元的眼毛膏也会亲自刷。
▲图注：张兰体验其销售的眼膜
张兰擅长将舆论热点，转化成自己独到的内容方式输出，以此迅速涨粉，同时也让麻六记的凉拌粉迅速出圈。12月27日，张兰曾在直播间回应，麻六记肥肠粉早已欠了380万单没有发货。
但直播间虽然看热闹的人居多。数据显示，张兰的带货转化率仅为1.85%。流量洪峰之后，张兰直播间的在线人数也下降严重，从之前颠峰时期的37万直接下降到5万。后续带货能力怎样，仍然有待验证。
谁能笑到最后
就当网友们以为向太可能不会再来直播时，12月27日晚，她更新了抖音，回应了指责：“我有许多须要学习跟改进的地方”，并表示选品的时侯每一样都试用过试吃过，自己很严格得把关了。
她并没有舍弃直播，还想继续坐稳抖音“直播带货一哥”。在12月28日的直播预热视频里，向太陈岚不忘指出，产品要自用。不过，网友们对这场直播几乎抱着“吃瓜”看热闹的态度，有网友评论：不要29.9.，不要19.9，只要9.9，321上破烂。这条评论获得了400多个点赞快手买粉丝是真的吗，是所有评论里点赞最高的。
28日18点30分，直播开始5分钟，向太的直播间便登上了抖音带货榜第7名，场观早已超过了10万+。10分钟内，便冲上了带货榜第3名，助播透漏在线人数早已有70万。流量并没有下降的趋势。
一些消费者抱着捡实惠的态度前来，虽然一套包含酱油、料酒、蒸鱼咖哩、鸡精、淀粉在内的卧室调料套餐原价133元，在向太直播间只要19.9元。一些人则是抱着吃瓜看热闹态度，她们只想瞧瞧真的有人继续买吗？
当销售一款消毒剂时，向太面带微笑说道，“这个我也在用”。销售费列罗饼干时，她也亲自试吃。向太希望通过这样的举动来打消消费者的指责，她解释先前不试吃，“有一部份缘由是自己装了牙套，怕把牙冠粘出来。”
张兰也不甘示弱。独立女强人的形象，让她虽然比向太更受欢迎。张兰在直播间表示呕吐，马上有粉丝去机场给她送胃药，这些待遇媲美女名星。
粉丝基数的扩大让她的选品种类也显得多元化。据爆料，张兰团队近来已开始对外招商，首饰、美妆、家居类目的坑位费为8亿元，专场则为20亿元。
不过，选品这件事情非常考验团队，尤其是自己不熟悉的品类。餐饮，是张兰团队特别熟悉的品类，然而家装、美妆则不然。
过去，在选品上相撞的事情不胜枚举。假海参风波，就让以前的快手顶流辛巴人气迅速下降，不得不退居幕后；“疯狂小杨哥”销售的金正破壁机、绞肉机被指责均为假标电源参数；女名星戚薇销售的眼膜被指责颜色不对......
倘若不严格把关，这种问题，张兰和向太也可能还会碰到。
初代抖音“带货一哥”张庭，就提供了挺好的负面教材，她自家的产品常常被用户强调用完过敏。
当她介绍一款洗衣液给你们做示范时，这款洗衣液根本洗不掉锈斑，反倒越洗越大。在听众的眼睑子下边，张庭把鞋子的另一面翻了过来，说早已洗干净了，但是听众并不接受这样的愚弄，而张庭也在直播间里表示了不愉快。
后来由于涉嫌传销，张庭在大直播平台销声匿迹，同时可能面临罚金，预计已很难再回颠峰。
现在，“直播一哥”的角逐，更多是在张兰和向太陈岚之间展开，用不了多久，似乎就可以见真章。
明日互动话题：
你认为向太和张兰谁能笑到最后呢？
