2021山东服装博览会暨芦淞服装节正式闭幕，快手电商团队渐次来到华东最大的服饰产业集群城市武汉。10月14日，一场针对武汉服装店家的直播电商沙龙在长沙小巨蛋举办，曾经塑造了北方服饰电商之都新乡的快手电商，在南方地区构筑新乡服装电商产业带的大幕也急剧开启。
官方扶植，零粉丝播出半月涨粉9万
9月15日进驻快手平台，零粉丝播出仅15天GMV便突破百万。这是电商主播谢漂亮的穿搭日记（快手ID：2537371909）交出的新人成绩单。紧随其后，同样0粉丝播出，9月17日进驻的星选男装（快手ID：483337398）实现了20天GMV 260万；主打男装的小乐男装（快手ID：SM11771188）在9月18日进驻快手后，22天GMV也突破了百万。
自今年9月以来，湖南长沙服装店家在快手纷纷迎来爆发，来电商鹈鹕成为武汉服装店家的新共识。谢漂亮、星选男装、小乐童装们正是首批尝到红利的店家。
谢漂亮的电商之路早在2009年开启，在捉住初期传统电商风口试水后，谢漂亮于2014年创立电商公司，先后在天猫、天猫、京东和拼多多开办店面。利用武汉当地服装产业优势，与长沙、武汉等地的优质服饰鞋厂合作供应链，并成立设计、质检部门，形成一体化电商模式。
今年9月，在快手官方的帮助和身边同行的推动下，谢漂亮团队开始尝试快手电商。入驻快手以后，谢漂亮将此前在其他短视频电商的经验复制到快手，并没有水土不服，反而呈现出意外的惊喜。
“我们在其他短视频平台早已有近两年的探求快手粉丝怎么买，已经有十分成熟的拍摄经验，这是我们做快手的基础。”
爆款短视频的构建经验，也让谢漂亮帐号在快手的起步阶段得以顺利进行。入驻快手仅15天，谢漂亮家新品长裤短裙单品便售出47万件。
“打造热卖的话，还是要以短视频为主，做好穿搭，”在谢漂亮团队看来，短视频在帐号启动期的作用至关重要，“我们一定要把短视频内容做得相对优质，投放一定的商业化广告，去测试它涨粉的数据。”通过短视频内容积累到数千粉丝后，便可尝试用数据好的单品开启直播。
在快手直播的过程中，谢漂亮团队也渐渐摸到了快手粉丝的特征，“我们在其他平台的粉丝，他们买完后就不会再来了，很少有回购或则直播间的铁粉。但是在快手，我们收获了好多铁粉，他们有时候虽然不买东西，也会来直播间瞧瞧，和主播互动、聊聊天。”
出于这一特性，谢漂亮团队也针对快手调整了直播节奏，增长直播时长至每晚9到12小时，超长直播时间给与粉丝充分的购物决策时间，高忠诚度的粉丝也以5万到10万的场观看量数据给以回报。
随着直播节奏的区别渐渐变大，为了让主播保持更好的状态，谢漂亮逐渐为快手帐号搭建了专门的主播团，结合快手平台自身特性做“本地化”改造。“在主播的选择上，我们认为长相样貌不是非常的重要，但是一定须要气质型、亲和力强的，我们须要那个喜欢笑，喜欢聊天的，而不是只顾着自己解说的。”
这一选人标准也贯彻到了主播培训当中，“我们在培训的时侯，一定会指出，主播要把直播间的粉丝当同学，给她们最诚挚的建议，这个校服适宜她们穿就推荐给她们，不适宜她们就不要强行推荐。”
快手电商私域流量带来的复购率让谢漂亮团队深知粉丝维护的重要性，而她们所采用的方法，便是继续筑牢服饰品质，“我们对品质这一块特别看重，尤其是在快手平台，因为我们快手的粉丝体系的优势是复购率十分高，如果品质不过关，老粉丝就不会再买，甚至取关，这将对帐号形成很大影响。”
助力新乡店家打开新财富密码
直播电商的盛行给一些城市带来了前所未有的机遇，山东临沂的服装批发市场依托快手电商直播崛起，成为蜚声全省的服饰电商之都，2021 年上半年，临沂市 GDP 达到 2553 亿元，同比下降 13.5%，其中主要由直播电商行业带来的“网络零售额”达到 196 亿元。
地处华东的四川南充作为传统老牌服饰产业带，在电商浪潮下发展迅猛。但因为对快手平台欠缺了解，导致好多店家暂未开启快手电商的尝试。为了进一步鼓励长沙店家扩宽电商版图，全方位为当地对快手有兴趣的店家介绍快手，快手电商将于10月14日下午在长沙举行了以“2022快手电商新机遇”为主题的沙龙，在为店家提供官方“标准答案”的同时，进一步公布未来针对邵阳店家的扶植新政。
快手电商本次扶植新政将分为两个阶段。在冷启动扶植第一阶段，快手官方将推动店家首月突破10万交易额。凡在快手直播带货店家，单场直播最高可获100万爆光；若发布优质短视频作品，单条最高可获10万爆光。此外，相较于普通店家3%至5%的平台技术服务费，新参与的店家可享受低至1%的让利。
凡在阶段一交易额顺利突破10万元的店家，将有机会享受第二阶段扶植，获得愈加升级的福利体验。在第二阶段，官方将通过1:1对投计划，进一步推动店家突破更大流量池，单个店家最高可获得100万元额度的对投；其次，商家在平台小型活动有优先参与资格，活动期间可获得额外流量扶植。
除了公域流量的扶植快手粉丝怎么买，快手电商官方还将派出专业营运人员，针对新店家冷启动阶段各环节问题，进行1V1个性化跟进指导，提供随时在线的VIP级别答疑解惑服务。
未来，随着武汉服装产业带开扩进程加深，快手电商服装行业将掏出更多新政和资源扶植，持续推进武汉店家在快手电商快速启动，助力更多长沙店家在快手获得更好发展。
（通讯员 田清）
