2020.07.13
忽如一夜春风来，直播带货遍地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是短视频的，是直播的，并且归根结底是卖货的——也就是电商啦。
假如你有粉丝，带货吧；假如你的粉丝好多，带货吧；假如你的粉丝粘性很强，带货吧。为何网红要带货呢？屁话，其实是为了挣钱啦。严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货；并且，效率最高的带货方式是直播——不但有现场感，能够通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。
直播卖货平台，最常见的有天猫直播、快手抖音……当然，陌陌直播、小红书直播近来也有趁势追击的势头。至于哪一家比较好很难纵向比较，只能说各家各有特色。
1.天猫直播
-Taobaolive-
毫无疑惑，直播带货风气的发祥地是天猫直播，它的原生特性就是覆盖广。产品覆盖广、市场覆盖广，强电商弱娱乐。天猫上都是规矩刻板的商人，啥都卖，店小二根本忙不过来，卖货都来不及，没有工夫寻思娱乐。
天猫直播于2016年开通，早期流量积累很平缓，直至2017年末也仅有几百万DAU，成交量也不大。而且从2018年3月开始，天猫直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快突破千万，如今可能已超过3000万。这是为何呢？由于在2018年3月，天猫直播入口从手机天猫App的第四屏移到了第一屏，这促使天猫直播一下子就弄成了主流。
不过话又说回去，天猫直播，碟子很大很大，大主播大店家很强，主播出圈做的也很不错，利润还是不错的。不过如今若果往里挤，估计比较难，天猫直播原本可以冲得更猛的，不过阿里的初审十分严，对店家资质、商品、地理位置都有要求。上映之前，起码得初审一周——不仅要初审带的货，还要初审你的直播方案。阿里还在严控直播的总碟子淘宝怎么买快手粉丝，虽然对它来说，直播带货只是凉菜，不能随便滥用。2.快手直播
2.快手直播
-KUAISHOULIVE-
快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，即使起步比天猫晚，起量却比天猫还快。
快手直播崛起的绝招就四个字：简单粗鲁。它的原生特性就是粉丝黏性大。没有哪些真正的初审机制，不违规就行，保持原生态，大小网红各显神通。你还别说，这些简单粗鲁的打法，还真符合“自由市场资本主义”的理念，搞出了一大批新品商品和垂直主播。快手是重粉丝轻算法，以下沉市场为主，弱营运管控，基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系，黏性。
“土味”，这个快手听了想打架的围巾，如何也甩不掉。洋不过抖音，土不过拼多多，快手反倒放开四肢一边搞文艺青年们爱看的摇滚、音乐节；一边呼吁老铁们666淘宝怎么买快手粉丝，结果两头迎合，赚了个盆满钵满。
3.抖音直播
-DOUYINLIVE-
2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。有女生说，李佳琦有毒，卖的明明不是哪些好货，却能蛊惑你当场下单，一买就是几百几千，吓得自此再也不敢打开抖音。
抖音直播的原生特性就是抖音是个时髦小青年，娱乐属性显著，具有高流量和高活跃优势。主攻一二线，抖音直播的用户群体主要集中在90、00后之间，数据显示，在消费能力、城际分布抖音均处于行业前列。但短视频内容仍是主流,
与天猫16年开始布局直播领域相比，抖音在直播带货领域进场稍晚。但2018年5月即将开始电商商业化，而抖音现阶段主要借助网红带货，用户对于网红来说，抖音有很大的流量，看上去是适宜带货的。2.拼多多直播
4.拼多多直播
-PINDUODUOLIVE-
拼多多直播的原生特性就是从出生便背负了太多，一路被骂，和瑞幸一起承当了互联网全部的嘘声。直至上市才渐渐被“接受”。拼多多直播跟别家电商直播画风不一样，别家美美哒，专心讲产品，拼多多直播以嗑瓜籽讲段子居多，画风奇异古怪。
拼多多向来以优价吸引流量，集聚了一群“羊毛党”，指望那些热衷砍一刀的用户打赏主播。
拼多多直播还是很有优势产品优价，裂变红包，涨粉快，成本低。说到社交电商的裂变玩法，拼多多认第二，没人敢认第一。想要打开红包，必须先关注主播。关注完以后的玩法是拼多多的一贯作风：约请好友推动，推动速率还要快，否则红包会被偷完。对于主播来说，无论用户是否抢到红包，基本都已完成关注；对于平台来说，也达到了分享裂变的目的。
在这个互联网时代，我只能说，直播领域没有永远的赢家，风口也不会仍然逗留，接出来精细化的营运才是电商带货直播的发展方向。
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