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封面新闻记者蔡世奇
欧阳夏丹、王祖蓝、董明珠……越来越多来自各界的名人架起手机开始了自己的电商直播，有人为福建带货，有人为自家品牌带货，也有些专职的带货主播为各类第三方品牌导流。
在疫情发生之前快手怎么买粉丝可靠吗?，电商直播早已发展了一段时间，这一领域也有大量草根主播获得了成功，卫视主持人、娱乐名星和企业家们的电商直播是让这个新兴行业“出圈”的集中展示，其背后的产业规模，是靠数目诸多的头部主播支撑上去的。
5月18日，封面新闻记者专访了快手电商业务负责人和快手主播阿聪，她们向记者介绍了电商主播的分类以及商品品类的流行趋势。
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欧阳夏丹和王祖蓝为云南带货引起好多网友关注并下单
“把脉直播经济”是封面研究院新经济研究所推出的非常企划，聚焦政校企各界权威观点，推动直播电商新经济模式健康发展。
电商主播主要分为三类：原生主播、网红和跨平台生意人
快手电商业务负责人告诉记者，在快手平台上，做电商的主播大致分为三类，第一类是先前就是商人的类型，快手把她们称为原生主播。“举个反例，店面老总娘，或则田间老农，他自己家里就种蔬菜、种菜，或则他家里开鞋厂做翡翠之类的，原生的，他本身是商人，并且他不是网红，是商人，把生意翻到了线上，这些是我们的主力，人群也是最多的。”该负责人表示。
第二种电商主播是最醒目的网红类型。诸如空手道哥、二驴、辛巴等脑部主播，原先是娱乐主播，有好多粉丝，也并不是靠电商业务成名，但由于粉丝数量诸多快手怎么买粉丝可靠吗?，所以变革做了电商主播。
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辛巴这样的腹部主播只是少数
“他们变革也是为了供更多的货，她们的声量很大，由于她们的粉丝多，起步早，而且不是主力，主力还是我说的其虚线下的店家翻到线上的原生主播。”该负责人表示网红变革而至的电商主播其实声量很大，但在平台并非主力。
第三种则是从其他平台已有的电商店家。例如起初就是天猫、拼多多的店家在快手上开直播卖货的也有好多，她们本就营运着电商业务，且对跨平台较为熟悉，不断地找寻着新的营销渠道，多线作战。
站在平台角度，快手电商负责人表示希望原生主播显得更多、质量更高。
“因为快手讲求普惠，普惠不止普惠消费者，也是普惠店家，由于店家也是我们平台的用户，我们是希望让更多的人通过我们的平台才能致富、养家糊口，前面拉动一系列的产业，通常来说前台是一个人，后台肯定不是一个人，起码要好几个人的配合。”他表示平台更看重普惠的作用，所以才希望原生头部主播可以更好地成长，创造更多价值和机会。
价钱、货源相同时主播想多卖货积累粉丝信任很重要
专注于美妆商品带货的阿聪在2018年末开启了自己的快手直播带货，她清晰地记得自己的第一场直播的销售额有一万多人民币，卖的是化装品。
阿聪表示，此前作为一名普通的实体店店家，自己也尝试过做微商，她仍然考虑着变革，当时他听到快手上好多卖服饰的主播销量挺好，便决定自己也试一试，从彩妆品入手。
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阿聪这样的头部主播是主力
阿聪告诉记者，刚开始做直播时自己也并没有哪些经验，都是渐渐自己摸索，最初卖的是自己店里的东西，看她直播的人也是店里的老客户，陌陌、微商的老客户。由于第一场出来就觉得比店上面要好，卖的相当于店上面好几天的营业额，便坚持了出来。
阿聪表示，自己目前的定位是高性价比，尽量选粉丝都了解的品牌。“关注我的宝妈和中学生党非常多，价钱不会非常贵，通常单价四、五十，二三十左右，这样卖得是最好的，我们如今卖的产品既要求的是一掏出来所有的粉丝都晓得的品牌。”她说。
谈及货源和价钱，阿聪直言，其虚像自己这些自己不做品牌，为其他品牌带货的主播，虽然价钱都差不多，但是都是有一个控价，全网的主播都得卖这个价钱，品牌方定99，主播们就要卖99。“主播这么多，这个也要看粉丝对我的信任度，他人卖99，我也卖99，相同的东西他买我的，不买他人的，这个就是我和粉丝的交流，他对我的信任。”阿聪表示粉丝对主播的信任是销量的一个关键诱因。
快手电商负责人透漏，在快手平台上，像阿聪一样的头部及以下主播的占比超过了90%，甚至95%，整体电商主播结构呈金字塔型，结构是合理的。未来平台希望每位阶段的主播数量变多，绝对值变大，同时保证结构的合理。
