今年以来，在淘快抖三足鼎立的稳定格局下，主播们的选择出现了一些新变化。
4月14日，凭借“蓝色战袍”在抖音一战成名、吸粉千万的逼格博主“一栗小莎子”在天猫开启了时长8小时的直播带货首秀，最终场观255万，涨粉5万+。
7月24日，在离开天猫尝试抖音4个月后，淘宝主播“Demi”决定回归网店，并在上映42场后，将平均场观稳定在了20万+PV。开播一个月后，“Demi”粉丝节专场直播更是连续突破百万场观，销售额达200万元。
直播中的“Demi”。图源：淘宝
靠着Slogan“38岁挑战更年青穿搭”在小红书吸粉191万的“莉贝琳”，也一直把天猫当作带货主阵地，同时经营着自己的天猫店面“莉贝琳sisy”。
在你们把更多眼神给到新平台的时侯，作为淘快抖中的老大哥，淘宝直播为何能吸引那些主播？淘宝直播有什么奇特的吸引力？今天我们就来谈谈带货主播的平台选择问题。
淘宝直播加速争抢优质主播
就像罗永浩播出前曾受到各大平台争抢一样，能带货、能吸粉的主播，对任何平台都是香饽饽。主播是平台确立自身地位、争抢市场份额的排头兵，平台也乐意为之付出更多资源。
“Demi”等乐意归淘，“一栗小莎子”等乐意来淘，背后离不开淘宝直播各类新政、资源的吸引。比如近日淘宝直播推出的“2022淘宝直播回去计划”，覆盖了20多个行业类目，提供了不同量级的流量奖励，核心目的就是为了吸引主播回淘首播。据悉，符合条件的主播，首场直播最高能获得30万PV流量奖励。
图源：淘宝直播
“为了帮助主播重新上映，淘宝直播除了每个月都有流量扶植淘宝怎么买快手粉丝，每个季度成交优秀的主播能够得到7-100万元的现金奖励。另外像我那边，官方还提供了一对一的小二对接和供应链推荐。”“Demi”回复。
事实上，在淘快抖三足鼎立的当下，各个平台不仅孵化新主播做增量外，另一个重要工作就是从其他平台吸引更适应自身生态的主播。
以天猫为例，4月14日，淘宝直播负责人道放表示：“上个季度，我们是第一次真金白银的拿现金和流量帮助MCN给平台引入主播。”他透漏，单机构预估最高得奖金额190万，获奖机构的比列达40%。
“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”淘宝直播新生态事业线负责人虚罗在接受媒体专访时说。
9月1日，淘宝直播则陆续推出新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项面向不同梯队达人、主播、产业带店家的扶植新政，希望能支持2000个帐号成交翻番，培育100个粉丝超过百万的内容帐号。
图源：淘宝直播
直播电商发展到如今，差不多步入了存量竞争时代，平台们也须要在争抢主播方面举办“军备竞赛”。毕竟，对主播来说，大方的平台总是有吸引力的。
淘宝直播怎样保证主播利益最大化？
平台是否大方很重要，但平台是否值得、是否合适更重要。在平台选择方面，主播们总希望能完整评估各个平台价值，选出最适宜自己的平台，让自身利益最大化。
作为三极之一，淘宝直播的奇特价值是哪些？
第一，电商粉多。
谈及淘宝直播，“Demi”认为：“淘宝胜在粉丝精准度高。消费者打开天猫基本就是冲着买东西去的，所以转化率很高。”
在内容电商时代，主播常常须要先通过内容吸引粉丝，再从中筛选出意向消费者。但在淘宝直播，粉丝一般有更明晰的购物需求。这很大程度上能节约主播筛选粉丝的时间。
淘宝MCN机构纳斯相关负责人陈雷觉得，精准电商粉是淘宝直播的优势之一。相关数据也显示，目前淘系88VIP用户早已达到2500万；淘宝天猫年消费在亿元以上的消费者达到了1.23亿以上。
这意味着在同等情况下，主播在淘宝直播的销售转化率更高，单个粉丝也更值钱。
第二，基建成熟。
“淘宝虽然是购物平台起家，包括软件使用感、售后服务等购物体验都更好，我认为淘宝直播的奇特价值在于，经过多年的积累，沉淀出的一整个流程的购物服务。”
结合多个平台的使用经验，淘宝主播“Nicole老爷”给出了自己选择淘宝直播的缘由之一。
事实上，不论是主播还是店家，都希望平台能具备建立的直播设施、公平的直播机制以及丰富的直播玩法，帮忙营造一个安心卖货的环境。
淘宝直播界面。图源：淘宝
从这个角度讲，相比近几年加速补习、疯狂基建的抖音、快手，淘宝直播由于先发优势，基建成熟一直是其吸引主播的砝码之一。
以商品丰富度为例，不论是抖音还是快手，近几年仍然在商品供给上下工夫，但对于淘宝直播来说，“万能的天猫”让它不害怕未能满足消费者的购物需求。
第三，稳定性强。
“淘宝从1万到几百万须要一些时间，抖音假如运气好遇见一个新品，一下子就冲起来了，但不好的地方是内卷严重，可能爆完就卖不动了。”
回顾在抖音的4个月，“Demi”最不适应的就是抖音流量的不稳定以及过快的节奏。“我本以为一个新品能卖几个月，但爆了以后他人就开始仿，可能卖三四天产品周期就过去了。3个月巨亏了300万！这让我有些不能接受！”
“Demi”选择重返天猫，就是认为淘宝直播在粉丝黏性、品牌塑造方面会更友好一些。“粉丝是可以累积沉淀的，并不会形成太多落差。”
一定的私域属性，再加上相对稳定的平台生态，让天猫成为不少主播的常年商业化阵地之一。
此外，“Nicole老爷”认为，“现在做抖音不懂规则是完全没戏的。懂规则的人大部份是机构，他们天天研究平台”，如果主播没办法适应这套规则，会很难。
“现在天猫的竞争相比原先也更小。”陈雷补充。不少业内人士也表示，现在淘宝直播反倒相对没这么卷。
过去一年，在各大平台的冲击下，淘宝直播依然有2.5万个年成交超百万直播间，日均ARPU值超过30元，人均订购超20次，很大程度上是因为淘宝直播仍保持着自己的独到优势。这也是不少主播乐意到网店播出的诱因。
总得来说，淘宝直播其实不是流量最大的平台，但却可能是稳定销售转化率最高的平台之一。此外，李佳琦、薇娅的休刊，也客观上释放了更多流量，给中小主播们带去了机会。
什么样的主播适宜到天猫播出？
在直播电商的第一阶段，主播们更多会跟随流量走，但当行业步入稳定期，找到适宜自己的平台就变得尤为重要。
从平台生态气氛的角度讲淘宝怎么买快手粉丝，抖音兴趣更浓，快手信任更重，淘宝则一直以电商为根基。就像“Demi”在尝试之后认为更适应天猫一样，在经历流量红利期的广泛尝试、磨合匹配后，不同主播大几率会各安其位，选择更适宜自己的平台。
“2022淘宝直播回去计划”第一期榜单。图源：淘宝直播
什么样的主播适宜到天猫播出？
“Demi”建议，如果是有稳定的货源和电商团队经验的主播，都可以去淘宝直播做尝试。比如“Demi”就成立了个人服装品牌。
“Nicole老爷”举例说：“代购就很适宜在天猫做直播，虽然流量低，但流量准，因为来天猫搜索的人就有这个消费心智。”
淘宝直播电商粉多的特性决定了，只要主播的货品有足够优势，能把淘宝直播的流量高效借助上去，淘宝直播的投入产出比会愈加直接。
如果是自带流量但缺少电商经验的主播，货品池丰富、平台机制成熟的淘宝直播则是一个相对省心的商业化变现渠道。
对于“一栗小莎子”来说，淘宝直播不仅拔草属性更强外，电商体系稳定、货品SKU丰富也是一大吸引点。“一栗小莎子”的幕后运营方在媒体专访中提及，达人带货须要大量品牌资源，淘宝直播由于背靠淘系，在供应链方面帮助很大，尤其服装和美妆还是淘系沉淀最成熟的领域。
直播中的“一栗小莎子”。图源：淘宝
最后，不同阶段的主播有着不同诉求。就像“Demi”回归淘宝直播是因为“意识到天猫能提供更稳定的下降”，如果能在淘宝直播站稳膝盖，那淘宝直播的生态特征会让主播获得想要的经营稳定性。
总得来说，不同平台有不同的规则玩法，有的人玩得好，有的人玩不好，有人则希望能多平台布局。主播须要做的就是找到自己能玩得好的平台。如果一个主播有货、有流量，同时想追求稳定，那淘宝直播会是备选之一。
淘宝直播其实不会适宜所有人，但对于能适应淘宝直播生态的主播来说，淘宝直播就是最好的选择。
“我觉得每位平台都有自己的特性，要按照自身的情况去选择，而不是说一个平台绝对怎么样。”“Demi”觉得，主播最重要的还是把人堆场做好。
