一晃间，2020年直播大战步入下半场，尽管7月的表现，即使没有6月这么高潮迭出，然而，周杰伦快手直播首秀、小伊伊回归、品牌专场盛行、反季节商品风潮……我们看见了更多的新趋势。
本期推送，将带着7月快手直播带货月榜（7月1日-7月31日），按照快手直播的电商盘面趋势、热门带货达人榜，为品牌店家选品、挑选带货达人提供更多的参考。
PS：以下数据是【壁虎瞧瞧】基于追踪到的「直播带货榜Top50」、「热销商品榜」数据整理而成，以在7月1日-7月31日期间的直播销售作为推荐根据。
1、大盘数据，下降停摆，销售深陷淡季？
在深度剖析7月快手直播月榜之前，壁虎君想要与你们一齐分享，壁虎瞧瞧非常整理的《7月快抖淘全平台GMVTOP50主播》榜单。
在快抖淘三平台TOP50主播名单中，快手平台的主播数目最多，有21位，占比为42%；但在销售额方面，天猫以44.2亿，呈现遥遥领先态势。天猫两位顶流主播薇娅、李佳琦，分别以18.3亿、11.9亿登上榜单TOP2，领先第3位辛巴的5.3亿数倍。
抖音方面，表现最好的是榜单第10位的日本儿媳大璐璐，销售额约为1.35亿；在直播带货界刚才起步的抖音，即便还有很大的空间去追赶两位直播「前辈」。
其实，有人说，7月是直播带货的淡季，相信通过这份榜单，你们也能清楚地晓得，答案肯定是NO!
简单了解了全平台的直播带货表现，接出来，壁虎君约请你们继续和我们一起解析7月快手平台7月直播带货数据。
据壁虎瞧瞧直播带货月榜显示，7月份共有4位主播月度带货GMV突破万元大关，最高销售额为5.27亿，但是均来自818辛巴家族，相较于6月份的10位，整体下降势头放缓。
更多数据榜单联系阿碧（bihu898）发放
壁虎瞧瞧统计整理过后发觉，月度直播带货TOP50主播，不仅8位辛巴家族成员外，服装/鞋包类主播抢占25席名额，占比为50%，超过了5、6月份。美妆类主播抢占9席，登上第二位，其中瑜大公子以4936wGMV，重夺该品类月榜TOP1。
月榜前10位则是被辛巴家族、服饰主播、珠宝主播所瓜分，销售额总和突破17.6亿，抢占TOP50总销售的58%，背部效应仍旧明显。
总体来看，尽管7月份，包括二驴、小沈龙等不少主播缺席电商直播，让榜单变得多少有些灰暗，而且我们也看见了部份新兴背部主播的崛起和成长。
2、主播表现，直播时长&销售额的辨证观
主播方面，不仅上文提及的辛巴家族，以及TOP10的老脸孔新乡蕊姐、芈姐外，我们看见一些新兴的腹部势力。
服装类目主播小.佛叶，这次以7310w销售额，登上月榜第8。壁虎瞧瞧跟踪其5月、6月的带货数据发觉，其两个月该主播的成绩稳定在3000w+，名次在30位左右徘徊，而7月的销售额仍然是过去的2倍。
观看该主播的直播月历，我们会很清晰地发觉，其进阶的绝招，是紧抓了品牌专场的利空。数据显示，在小.佛叶7月共13场直播带货中，品牌专场高达12场，几乎是100%，场均销售额则高达600w，再度证明品牌对于主播的强悍赋能。
直播时长方面，壁虎瞧瞧数据显示，7月，共有11位主播，直播时长突破100小时。贺冬冬以188.3小时，位列首位，茶芙巷娜姐、琴琴家红人馆，则以微弱劣势，暂居2、3位。
壁虎瞧瞧，还对直播时长与销售额的联动关系，进行了研究。我们通过估算每个主播的每小时销售额，企图得出一些推论。
我们发觉，12位主播每小时销售额超过100w，辛巴以时均3230.3w销售额排行第一，时大漂亮与蛋蛋小盆友，以1347.7w、1038.8w紧跟其后。
小伊伊、蛋蛋小盆友、LV阿宇、华少则共同登上前七。壁虎瞧瞧觉得，不仅小伊伊深受瞩目的复出直播外，额外两位主播的优势，是在于遥遥领先的客总价。
尽管二人的直播时长均只有10个小时，而且，LV阿宇的客总价高达947.4元，华少则是757.1元，差不多排行后1位安若溪2.5倍。
不定时播出的华少，本月仅直播两场快手7天上热门，但他带来的商品list，就足以让我们信服为何会有这么高的客总价：华为手机、美的空调、有道辞典笔、iPad、SK-Ⅱ……
其实比起LV阿宇以高档首饰炸场，华少的选品走得是多品类的奢华路线，选择的均是脑部品牌，这与其直播人设定位紧密相连。
我们再回到，直播时长与销售额联动关系这一话题，我们看见，对于顶尖背部主播而言，直播时长的效应似乎并不显著，并且壁虎瞧瞧同时也发觉，平均直播时长最高的服饰类主播，在每小时销售额的表现也相当不俗。
平顶山蕊姐，每小时销售额约为99.7w，总销售几乎破亿；直播时长95.2小时的大璇潮流搭配也荣获了9000w销售额。
直播时长盖帽最典型的一位主播，其实是朵拉朵尚李海珍，即使只有60w+粉丝，是以上主播们的1/10甚至更少，而且她凭着165小时的超长在线，累计销售额达到1811w，远远低于一个普通线下化装店的月销售额。
所以，尽管具体成效因人而异，直播时长对于主播的意义依然是巨大，尽管长时间须要花费更多的时间与精力，而且无论在业务水平提高，以及粉丝维系上，都是必不可少的努力方向。在质变之前，量变的积累自然是必要的打算，每个主播都要先找到个体正确的方向。
3、月度趋势盘点，「品牌专场+反季潮」的热力交响
这一章节，即将分享的内容，相信始终关注壁虎瞧瞧的同事一定不会陌生，由于我们早已在7月的公众号推送中，连续几次分享了我们对于最新趋势的剖析。以下，将在此基础上，为你们做盘点，期盼才能对你有所参考价值。
一、品牌专场，展现好货的精髓
壁虎君想说的是，在直播快手7天上热门，甚至是更大格局的新零售中，最重要的三个要素你们都晓得是：人、货、场。并且，在直播这个视域中，好的商品才是核心要素。有了好货，主播根本不须要再愁直播相撞，而这也是主播们越来越依赖自带IP的品牌的诱因。
七月举办品牌专场直播的部份品牌
所以，捉住国外外品牌纷纷入局快手的红利，掌握主动权，建立专属的品牌矩阵，才有亮眼的销售成绩。考虑到许多主播没有相关的人脉和资源，壁虎瞧瞧旗下的品牌/供应链服务产品——红人好货才应运而生，帮红人找到好货，帮品牌找到适配的主播，真正做到单向赋能。
二、反季节商品，季节性商品的极至诠释
在壁虎君看来，被辛巴、小.佛叶、瑜大公子等脑部主播纷纷背书带货的反季节商品，相比于其他应季的季节商品，反季商品似乎变得愈发另类，而且它的商品优势无疑是限定期限的，在清货商品本质巨大的价钱落差背后，似乎也呈现出季节性商品的特质。
所以，你们赶紧捉住夏季的尾巴，尝试反季商品带货吧，虽然红利期但是从来不等人的，先上车就对了。
4、快手7月大风波回顾
7月
7.5
辛巴为四川直播助农，并预告辛选将在7月带货价值15亿的反季商品
7.9
快手与QQ音乐达成战略合作，将联手推出「12号唱片」唱作人比赛
7.14
快手开启店家号生态合伙人招募
7.17
小伊伊回归快手，销售额突破3800w
7.20
「国民弟弟」王耀庆快手首秀，直播总裁庆生
7.22
快手官方发布《快手内容生态半年报》
7.26
周杰伦快手直播首秀在线观看总人次超6800万
相比于用淡季来形容7月，我们更乐意以「蓄势待发」来形容，不论是脑部主播的不断调整升级，各大品牌的轮番播出，名星主播的闪耀成绩……
7月的快手平台呈现出了一种更多元、更进阶的发展态势，我们将在8月甚至之后的时间里，听到这些状态爆发以后的势能。
