前几天，我收到一个朋友的消息，强烈给了我安利拼多多的月储蓄卡，说拼多多的折扣真的很好。
嗯？这种省钱的月卡不应该和隔壁马爸爸家的88vip套路一样吗？
我建议我的朋友们冷静下来。去年一时兴起开了88vip，现在还躺在淘宝账号里！
结果朋友更兴奋了，跟我说，这不一样：
他给我列出了这张省钱月卡的优点和好处，成功引起了我的兴趣。
众所周知，拼多多的运营绝对是“套路之王”。
果然，这张省钱的月卡，简直就是玩弄人心的高手。
进入拼多多省钱月卡页面，看到一个碰碰运气的按钮，0.9元开启月卡机会。
无法控制我的邪恶之手，我点击了按钮。
没想到个性爆款给了我9元开月卡的机会，一开始是3个月！
那你还在等什么？打开它！
正当我兴高采烈地研究这个从天而降的馅饼时，突然发现了三个坑，让我的心情瞬间跌入谷底。
①没有阈值，就有隐藏阈值
省钱月卡最大的特点就是4张5元无门槛优惠券。
但是当我点进去的时候发现不是这样的——优惠券是全平台通用的（电话费等特殊物品除外）。
嗯，“等待”这个词的使用很神秘。
虽然我很不耐烦，但经历了一段时间后，我终于弄清楚了这个“等待”是什么。
答案是：百亿补贴商品。
月卡的好处之一就是几百亿元的补贴，但是我仔细翻遍了产品（因为每期都是手动选择的），品类比较少，可能比较难买你想要的商品。
以雀巢联名礼盒Crispy Shark为例，不含月卡的价格为58元。猜猜使用月卡补贴后的折扣是多少？
答案揭晓：54元！
还有一些折扣~（手动狗头）
②花钱获得免费单身的特权
免单的意思其实就是一个月内你在拼多多购买的某款产品，有机会随机免单。
但是当我戳进去的时候，我知道你必须购买15个订单，并且每个订单的实际支付金额必须超过25元才能参与。
此外，进度将在 30 天后重置。在加速福利特惠中，虽然一单可以算多单，但我们以14单计算，每单25元，其实是10%的折扣。
③免费试用，一直在帮助的路上
免费试用版看起来更有吸引力，因为无需退货，而且它看起来像是送给您的免费礼物。
但是点进去之后就会知道，选择了自己想试的产品后，中奖可没那么容易。你需要做一些任务来提高成功率。
提高成功率只有两种方法：
嗯，还是熟悉的套路，还是熟悉的套路，注定会错过试炼。
其实拼多多的这波操作隐藏了很多谜团，但毕竟只要开0.9元，一般来说优惠大于槽点。
问题是，既然还要交钱，为什么现在各大平台都煞费苦心地拉各种会员？
根本原因不外乎两个，一是设置进入门槛，二是增加逃跑成本。
淘宝的88VIP就是设置准入门槛的典型代表。
因为这个VIP不能随便开，必须有1000分的淘气积分才能申请88元购买。
（ps：1000点以下认购价888元。）
所以我身边有很多朋友为这个88VIP努力过。
当他们获得这个会员资格后，他们成为了马爸爸的死忠粉，很少去京东和网易闲逛。
这里，我们要扩展一个概念，即沉没成本。
花费精力和精力赢得该会员后，您将对这家商店更加忠诚。
就像在一段关系中，你给你的伴侣越多，你就越不想放手。是不是觉得奇怪的知识又增加了？
另一种增加逃跑成本的方法。
Costco的会员制，除了有准入门槛外，还非常擅长规避成本。
众所周知，他们的产品打折很厉害，这个打折会给顾客一个信号，“不去Costco买东西，你就亏本了”。
所以成为他们家庭的一员后，你会逐渐养成一种习惯。这种习惯一旦形成，心理逃避成本也会增加。
对于金卡会员、白金卡会员、白金卡会员等在日常生活中遇到的类似会员的等级体系尤其如此。
当您离开此会员系统后，您可能无法再次享受此特权。这种压力和思想会让你留在这个平台上。
心理学中有一种理论认为，人们在面对失去时感到痛苦，而不是在面对收获时感到快乐。
所以这个会员制已经演变成一种不可转让的价值。
写在最后
所有会员制度都是为了平台与消费者建立关系。
一个不恰当的例子：
会员制就像一个鱼塘，产品和活动是诱饵，所有会员其实都是鱼塘里的鱼。
有了鱼塘，就不用去别人的鱼塘钓鱼了。
所以商家所有的噱头和优惠活动，都只是为了扩大池塘的面积。
而这些便利只是因为在消费者愿意为企业付款之前，他们必须知道如何向消费者付款。
为了让消费者愿意进入这个鱼塘。
因此，业务版图仍需扩大一点。做事如此，做人更是如此。
不要只盯着眼前的利益，还要多考虑后续的发展，这样才会有源源不断的水流入。
