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拼多多砍价放单平台 - 拼多多下单助手

网络 2022-07-23 17:59

前几天,拼多多因律师多次讨价还价未发火,在各大网络平台被起诉。

大概就是这样。上海的一名律师参与了拼多多的“免费讨价还价”。几轮开奖后,页面提示“砍价进度超过90%,将率先砍价成功”,然后继续提示“邀请好友有机会中奖”。

他尝试把链接发给几个朋友,进度真的提升到了99%,这让他觉得这次运气好,花了很多时间把链接发给多个微信朋友。结果几个小时过去了,进度继续是99.1%。

他重复同样的操作,参加了其他几个产品活动,结果也显示他是第一个但进步没有一定程度的变化。

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一怒之下,他将拼多多的运营商公司告上法庭,辩称拼多多涉嫌在提供网络服务时违反诚信原则,利用虚假数据隐瞒规则,利用人性弱点让消费者完成各种拼多多设定的任务,只是为了增加其APP活跃度和收入,已构成欺诈,严重影响社会风气。

我相信每个人都有同样的烦恼!近日,拼多多推出300元免费活动,微信群里充斥着各种“求助”信息。可以选择性地忽略群消息,但很难忽略私人朋友。甚至有些许久不联系的人发了链接,小编为此不得不下载拼多多。

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用“消费心理学”来吸引人

其实,拼多多从发展初期就很好地掌握了“消费者心理”。当消费者无法判断商品价值的高低时,会选择一些看似相似的商品进行对比,平台上价格最低的同类商品更受消费者青睐。

拼多多迎合了这种消费心理,利用大笔补贴,以低价渗透消费者心理,让越来越多的消费者觉得超出预期。

大部分人倾向于选择大打折的产品,因为打折后的价格远低于原价,这似乎相当于购买价格远低于心理预期。从认知心理学的角度来看,这是一种敏感性和适应性原则。心理学家提出了“促销敏感性”的概念,即“商品不仅最便宜,而且打折最多”。

由此可见,拼多多不仅以低廉的价格吸引消费者,折扣本身也具有很大的吸引力。

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“讨价还价免费”和“天天赚现金”是拼多多获客的重要武器。这种看似免费的福利的魅力在于激起潜在消费者的非理性兴奋,而且每次讨价还价和收款的时效为24小时,“免费+时效”让用户抓狂。

每一个新注册用户的下载和注册,都能在讨价还价进度条上迈出一大步。老用户很难获得免费福利也没关系。毕竟拼多多的核心是获取新用户,增加潜在消费。

用“消费者心理”拉动消费

拼多多的主要用户是中青年女性。这些人往往有很大的购物欲望,但大多没有扎实的经济基础。拼多多显示,大多数产品都比其他地方更优惠。对于中国大部分低端消费者来说,打折尤其体现在日用品和食品上,因为他们认为“不买打折就赔钱”的消费是一种非主观冲动。消费。

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拼多多与其他购物平台的不同之处在于无购物车模式。传统的购物平台是寻找消费者,购物车变成消费的积累,决策时会有遗憾。另一方面,拼多多取消了购物车,在短时间内聚集了消费者,触发了群模式的即时消费。这种情况往往导致人们其实并不需要这么多产品,而是因为当时平台上的便宜货而立马入群入手。

无论是拼团还是讨价还价,拼多多都设置了较短的时间限制。消费者努力寻求帮助,商品价格确实更低。难免会想,“如果我不下单,我之前的努力会不会是个笑话?” “如果我现在不买,下次可能会很贵。”

图片/来自Pixabay的图片

利用“互惠心理”推广平台

“互惠心理”与传统的销售感知“利己主义”有很大不同。很多人认为微商是一种比较自私的经营方式,通过朋友圈推销高价商品或者发展代理商赚取可观的利润,属于传统的“利己主义”认知,导致很多微商实际上面对“瞬间的消亡”。 "在这种情况下,很多人拒绝做微商。

拼多多有点不同。属于团购的一种。您可以选择发起或参与团购,以较低的价格开始。您可以与不同的人分享低价折扣。 ”等车型也可以获得更大的折扣,甚至是现金奖励。

发起讨价还价或帮助收取现金红包的人成为潜在的推广者,让他们的朋友对不熟悉的产品感到信任。这种模式的存在利用了“互惠心理”,利用人性让消费者乐于分享,平台得到推广。

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免费成为最昂贵的存在

参与拼多多的各项活动确实让少数用户受益。但无论他们是否获得收益,这些用户都为拼多多做出了巨大的贡献。

“剁刀”是拼多多首创,使用至今的主要目的是在留住老用户的基础上,大力欢迎新用户。只有新用户才能为他人讨价还价,也只有新用户才能在平台上享受更大的福利,比如新注册多个免费红包。

大多数人坚持邀请朋友帮忙。毕竟,当有完成比赛的希望时,谁愿意突然放弃。

这种建立在熟人基础上的营销方式,以低成本为拼多多积累了大量客户。这种方式既保持了老用户的使用频率,又可以挖掘大量潜在客户,只要你不拒绝微信任何一个人的邀请,平台就有能力挖掘几乎你的整个微信列表作为平台用户。

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但其实很多人对这种打折不感兴趣,或者已经看穿了它的毒药的真相。总之,很多人对这种操作非常抗拒,很多人选择拒绝微信好友发来的链接。

你不厌其烦地发送列表链接,碰巧遇到一些抵制、冷笑这种推广的朋友,你的社交链总是会一次又一次的“邀请助推”。筋疲力尽。

为了一些免费的福利失去了很多社会关系,而这些福利正在为这种损失买单,免费已经成为一种昂贵的存在。

大部分网友对“律师起诉拼多多无法讨价还价”的消息表示赞赏,原因不外乎:大多数人根本没有得到免费福利,但他们还在被提拔;朋友发链接让帮忙谈价格,不想下单但是不好,感觉正常的社交被破坏了……不管是什么原因,还是有很多人愿意合作以“利用一点优势”。

小编觉得,商家在法律允许的范围内使用各种手段宣传平台是可以理解的。消费者希望以优惠的价格买到自己喜欢的产品。在可控范围内平衡赌注。

好的营销策略要从数量和质量两方面来制定,消费者的购物观念要以实际需求为依据。急功近利,会适得其反。

作者|UP心理学公众号—资料整理:Louise W 参考资料(参考资料)1.Bie, Y.(2020年4月)。基于电商平台的下沉用户消费心理分析——以拼多多为例2020年电子商务与互联网技术国际会议(ECIT) (pp. 28-31). IEEE.2.腾讯新闻. (2021). 你和拼多多的“免费拿” " 指日可待。来自

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