公众号 | itlaoyou-com
来源 |挖网
文字 |陆水月
编辑 |雷祥波
品牌馆上，拼多多能否走出假货的“阴霾”？
品牌也用脚投票。
在拼多多的“品牌殿堂”名单中，出现了宇尼坊、三只松鼠等知名“淘品牌”也就不足为奇了。近日，拼多多“品牌馆”上线，在新版APP的中心位置占据显眼位置。从三只松鼠、清风、安踏等热门品牌，到网易严选的83个渠道产品，以及阿玛尼、纪梵希、歌帝娃等国际奢侈品牌的479个品牌，拼多多的“品牌殿堂”榜单亮相。
众所周知，“货找人”是拼多多产品运营的逻辑。品牌馆的出现，一改以往拼多多淡化门店的作风。从大量产品中挑选出“品牌”，以品牌馆的形式突出其地位。据拼多多内部人士透露，品牌馆的概念早已存在。
继“黑色七月”拼多多之后，此时品牌馆的上线，无疑是从“货”这个维度推动平台的发展，大家不妨一睹为快。
低谷
“拼多多IPO也能制假吗？”
直到三岁登陆纳斯达克，即使拼多多拿到了IPO的最大护身符，也难以抵御舆论风暴。由于抄袭、品牌等问题，拼多多在上市一周内就受到了多方面的打击。一时间，雷必、康帅福、悦丽悦、黑猫洗衣粉、麦洁、白诗可乐……“洗劫”朋友圈，同时引发监管部门专访，打破历史记录上市五个交易日内美国律师事务所集体诉讼。
拼多多迎来了至暗时刻。
在《黑色七月》中，拼多多首次以上市公司身份亮相，并一直在传达一个共识：首先是直面假货问题，发声做出改变。在媒体沟通会上，拼多多将继续到下一个，一致挖掘假冒伪劣问题，重新制定行业规则，扎实处理问题，同时也提出解决过期奶白等问题——第一阶段的贴标机；其次，拼多多黄峥强调钉钉子的心态 管好假货，承担平台责任。
日前，拼多多也公布了“双打行动”的阶段性说明。数据显示，仅从8月2日到8月9日，平台就强制关闭了1128家门店，近430万件商品下架。批量拦截45万多个疑似假冒商品链接。可见拼多多用行动解决问题。
但是，假冒是任何电子商务平台都面临的问题。对于拼多多来说，这是一个发展中的问题。然而，迅猛崛起的拼多多暴露的问题更为直接。今天的透明度一方面低，容错，另一方面是指电商平台运营的本质问题——质量+服务。
严格来说，拼多多本质上是一家营销驱动型公司。它的创新不在于“货”，而在于创新玩法，最大限度地发挥社交电商的潜力。
互联网技术带来的实时、在线、连接、互动等，推动了拼多多商业模式的创新。当然，拼多多的发展也处于中国经济发展的新常态。在此期间，低产能过剩和贸易保护主义抬头阻碍了出口。拉动内需、释放农村城镇购买力已成为必然选择。
此外，从微信流量和移动互联网红利的微观来看，拼多多在转瞬即逝的时间窗口中，以闪电般的速度抓住了上帝伸出的机会之手。
成功快，拼多多享受社会生态带来的裂变红利，“失败”也快。速度带来的不仅是表面上阶段性假货问题的困扰，也反映出拼多多低品牌、低毛利、低附加值给未来发展带来的困难。拼多多必须在品牌推广和增长之间找到平衡。
在超过3亿社交裂变带来的即时消费群体中，拼多多有体量，但如何保证用户粘性，如何走出困境？
探索
根据最新财报数据，拼多多在营收和用户两个关键指标上均呈现高增长。业内人士判断，拼多多官方仅披露了连续12个月2621亿元的GMV，而Q2 GMV官方却只字未提，选择性地公布了运营数据，这是拼多多“压力”的状态。
毕竟一边是海水，一边是火。
拼多多各项数据运营指标如何？我们来分析一下变现率。官方数据显示，拼多多连续12个月变现率达到2.2%，高于上一季度连续12个月的1.6%。
据测算，变现率连续12个月增速达到37.5%。从招股书和Q2财报来看：截至今年Q1、Q2连续12个月GMV总额分别为：1987年1亿元、2621亿元，增速31.9%，连续 12 个月收入增长率为 81.3%。连续12个月营收增速2.5倍GMV增速，直接反映出拼多多商家的经营压力比以往更大。
这是拼多多平台严控的标志。一方面，平台在控制能力上与商家有天然的联盟关系，另一方面，裁判和运动员之间也有关系。
在品牌升级中，我们看到了B2C天猫在淘宝土壤中的成长，也看到了很多淘品牌的诞生。数据显示，截至2018年3月31日，天猫拥有超过15万个品牌，来自74个国家和地区的1.8万个品牌通过天猫销往中国。
回到拼多多线上品牌馆497个品牌的策略，拼多多也选择了价格更实惠的产品。例如，三只松鼠在拼多多旗舰店，页面显示106款中100元以上的产品仅占3款；一款阿玛尼液体眼影售价310元，最高产品售价3200元。京东最高价47768元。
这是一种增量策略。
品牌是供应链的关键环节，但在中高端品牌运营的话题上，拼多多黄峥曾对迪格网表示，“我们会支持一些品牌，但我们不会两者兼而有之。”运动员和裁判。”
未来，可以预见，“品牌化”将是拼多多依托并持续改造中小企业供应链的战略路线。
在股权提案中，黄峥为拼多多集聚亿万用户、百万商户、千亿美元的目标绘制了“Costco+Disney”蓝图，但回归电商本质，拼多多中小企业的长期价值在于中小企业供应链的转型。对于传统的供应链环节来说，是一种自上而下的分销模式，从厂家到全国经销商，再到省代表、市县代表，再到乡镇。每一层相当于成本的叠加，往往一个出厂价50元的电饭煲调到最终销售端，价格变成200元。
“为工厂规划”和“为农产品组合”是拼多多在供应链端推动的转型模式。通过上游供应链平台的赋能和优化，产品能够以最低的价格、最短的链条到达用户手中。 目前看来，这条路对于拼多多来说也是任重道远，至少还处于案例阶段。
从最新的财报中我们可以看到，虽然拼多多的活跃买家增长了 245%，达到 3.43 亿人，但每个活跃买家的支出仍然增长了 98%，达到 385 元。流量是拼多多形成势能的决定性因素。 2017年后，拼多多调整经营策略，从自营平台转向平台模式，释放出巨大的增长潜力。结果，拼多多拿下电商票前三名。
在黄峥看来，拼多多的未来既实惠又好玩。他要塑造的是一个电商乐园。为了到达最美的风景，返程很重要。回归电商本质，提升产品和品质，而不仅仅是营销方式的创新，才是未来发展的持续动力。
品牌厅只是拼多多的第一步。
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