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网络 2022-07-23 12:39

编者注:

8月24日晚,拼多多发布了2021年第二季度财报。财报显示,拼多多本季度营收2.30.5亿元,市场预期2.67.4亿元,去年同期121.93亿元归属于普通股股东的净利润24.15亿元,同比增长368.48%;拼多多二季度月均活跃用户为7.385亿,同比增长30%。 @>592 亿。截至 2021 年 6 月 30 日的 12 个月期间,活跃买家达到 8.5 亿,同比增长 24%。

虽然这是一份“不及预期的财报”,但对于拼多多这样的“现象级企业”来说,其迅速崛起的密码依然值得深入审视和研究。

像字节跳动一样,拼多多创始人黄峥也提前退休,引起了巨大的市场关注。这可能是谢幕的时代,但不应该是告别的时代。为此,我们特地挑选了一篇深度文章,希望对读者有所帮助。

过去20年互联网经济最具惊人价值的两家公司:一家是字节跳动,一家是拼多多。

在巨头包围和股市固化的背景下,两人都通过洞察新业务本质,打造了一个新的万亿级平台。两家公司唯一不同的是,前者以腾讯和阿里的挑战者身份出现,并以此为傲;拼多多在圈外、圈内都展现出某种智慧,不断与巨头竞争。创立于杭州,后迁往上海的拼多多,早期以阿里电商为学习标杆,战略也是从避免巨头竞争的下沉市场开始。

2019-2020拼多多是当之无愧的成长之星。

从市值来看,2021年1月6日,拼多多股价涨幅超过12%,市值2296亿美元,超过京东(1485亿美元)和百度(7.2美元)的总和< @9. 9 亿美元)。 一跃成为继腾讯、阿里之后的第三大互联网公司。

在利润方面,拼多多在2020年第三季度(第三季度)实现了4.66亿元的利润,这是成立以来的第一笔利润。在以烧钱为扩张路线的电商行业,淘宝用了6年,京东用了12年,亚马逊用了20年,拼多多只用了5年。

从用户来看,2020年财报显示,拼多多活跃买家达到7.88亿,用户规模超过阿里巴巴和京东,年收入同比增长97% - 同比。年活跃商户从 2019 年的 510 万增加到 860 万,增长 69%。 2020年,在营收方面,拼多多实现5.94.92亿元,同比增长97.37%;但盈利为负71.80亿元,与2019年持平,与亏损相比略有增加。

在GMV方面,2019年年报显示,拼多多当年实现营业额10066亿元(2020年将达到1.67万亿元),创下全球电子商务新纪录商贸行业实现万亿级GMV交易。新纪录——阿里巴巴和京东分别用了14年和20年,拼多多用了不到5年。平台年活跃买家数达到5.852亿,年收入301.4亿。据笔者测算,拼多多2016年至2019年连续三年营收复合增长率高达290.82%。成立不到5年,拼多多已成为中国第二大电商平台和国产新品牌的主要发源地。

现金储备方面,截至2019年末,拼多多持有现金、现金等价物及短期投资合计4.10.6亿。 2020年第一季度,还进行了11亿美元的定向增发。显然,在2019年“百亿补贴”启动后,拼多多始终保持着充足的粮食和弹药。

拼多多的异军突起,绝对是近年来最值得关注的商业案例。张瑞敏说:“没有伟大的公司,只有时代的公司。”拼多多是一个具有鲜明时代特征的新物种。正如圆富道创始人李勇所说,创业是与时代的二重奏;毫无疑问,黄峥是一位精湛的舞者。在成长的过程中,拼多多的每一步几乎都符合市场节奏。它不是简单的摸着石头过河,而是基于对商业本质的某种先见之明。

拼多多的成功呼应了那句话:在变化的游戏中开启新的游戏。其成长轨迹可以从势、道、术三个维度看出。首先,拼多多抓住了移动互联网的大趋势,即三线以下城市新用户的崛起;其次,拼多多不仅顺势而为,更抓住了新电商的本质;第三,拼多多在页面设计、价格补贴、社交分组等方面进行战略创新。人们对新事物的基本态度往往是动摇的。如果只从技术上观察拼多多,往往会陷入迷茫。每当遇到麻烦时,你就会陷入悲观的境地。例如,拼多多上市后不久就陷入假货丑闻,以及近期员工猝死、自杀等事件。

就个人体验而言,笔者从2019年初就成为了拼多多的用户。我买过水果等农产品,键盘鼠标等3C产品,然后在“五一”前夕买过手机2019年“双十一”。整个过程我都经历过。百亿补贴出台前后的用户体验,用互联网的话来说,基本是“不翻车”。为了真实感知拼多多的成长模式,笔者花了两周时间体验了拼多多的“多多果园”。如此迅速的成功,如此年轻的公司,公众有疑问是正常的;如果你尝试成为它的用户,一段时间后会有更多人做出更理性的判断。

1980年出生的黄峥出生在一个普通的家庭,在学业和事业的道路上驰骋前行。 2007年从谷歌离职的黄峥创立了欧酷,与京东展开了3C电商业务。这是黄峥的第一次创业,历时3年。他很快就发现,以他的年龄、资历和团队,根本不可能击败京东。 2007年,谷歌中国前首席战略官郭曲基创立了跨境电商平台兰亭集市。 2011年,Oku被卖给了兰亭集时,黄峥保留了技术团队。很快,他先后创办了电商机构“乐奇”和游戏公司“寻梦”,还在思考进军电商市场的可能性。

2011年电商市场大势已定,阿里巴巴市场份额达到51%,京东18.5%。两大巨头地位稳固,电商市场似乎机会不大。 2015年,黄峥创立“品好货”。 2016年,拼多多APP上线。 2018年,拼多多与拼多多正式合并。

从拼好货到拼多多,市场发生了两个新的变化。一是五环外用户市场的形成、廉价手机的普及、移动支付方式的成熟,催生了大量来自三线及以下城市的潜在网购用户;发起严厉打击打假,号称“24万假冒商家一秒下线”。

拼多多的崛起模式,基本路径是服务大城市等寡头势力范围之外的新低端用户,避开白热化的竞争格局。早期,拼多多的用户池独立于淘宝和京东的流量。两家巨头当时都没有时间去照顾这部分集团(一个被认为是购买力弱、利润低的市场)。一定程度上,拼多多将电商推向了更广阔的农村市场,真正促进了农村居民的消费升级。

黄峥有一个新的电商业务蓝图:“Costco+迪士尼”模式,打造消费娱乐一体化平台。拼多多正在尝试整合消费和娱乐。拼多多的使命是“更实惠,更有趣”,让消费者买到越来越实惠的东西,然后在这个过程中更快乐。 2018年企鹅调查显示,用户在拼多多购物的前三大理由分别是:(1)加入熟人,互相推荐;(2)邀请好友帮忙砍价;(3)@ >喜欢逛街,找对了就买。当然还有签到红包、抽奖等小游戏。

拼多多的三步走中国式创新:(1)通过拼多多验证了社交电商的巨大潜力;(2)“农村包围城市”,率先迎接外面的市场五环新用户群体,再以真金白银的“高性价比”赢得高端市场;(3)@>构建“社交+AI”的双重匹配机制,来自朋友群讨价还价,主要升级机器匹配。

在拼多多成功的外部因素中,微信接入起到了很大的作用,就像腾讯投资京东一样。腾讯于2016年首次投资拼多多,目前仍为第二大股东。曾为拼多多提供微信支付页面入口、微信分享等多种流量支持。微信每月活跃用户超过10亿,其中包括2亿至3亿平时不使用淘宝的人。拼多多一上来就针对这群人。依托微信平台和自身性价比定位,成功触达并激活了下沉市场的“电商边缘人群”。国金证券研究报告显示,2017年至2018年,拼多多APP通过微信链接跳转的流量占比超过50%,而同期京东约为30%,而淘宝和天猫仅为15%。

拼多多的成长也得益于独特的“补贴”思维。拼多多对平台商户实行“0佣金”和“0平台服务年费”的政策。除支付手续费外,平台不向商家收取任何佣金,这与其他电商平台完全不同。因此,平台商家愿意给消费者更多的利润,平台的活跃度迅速增加。借助游戏化、推广等模式,拼多多进一步增强了用户粘性。在2019年推出的“百亿补贴”中,拼多多甚至投入了真金白银,比如直接现金补贴,让用户直接购买新iPhone; 2020年买车等重磅营销55折;微信引流、社交网络等裂变和真补贴,快速上市获得的资金,让拼多多的商业模式形成了以“补贴”为基础的良性闭环,最终赢得了投资者的青睐。在收入仅为京东1/10的情况下,市值远超京东。

越来越多的拼多多用户带来大量订单。 2019年平台共产生订单包197亿件,同比增长77%,而行业平均增速仅为25.3%。海量订单对平台架构、基础设施和功能模块提出了新的挑战。对此,拼多多早有准备。事实上,拼多多从一开始就是一家技术驱动的公司。 2019年年报显示,自成立以来,拼多多团队中技术工程师的比例一直保持在50%以上。 2019年研发费用38.7亿元,同比增长247%,平台研发费用占营收12.8%,远高于平均水平互联网行业的。在不断创新技术应用的支持下,2019年拼多多创造了人均GMV1.73亿。

黄峥是少数具有哲学气质的企业家之一。在作者看来,他的思想具有三个特点:

一、基本思维。他习惯于质疑底层逻辑,相信“第一原理”,比如他经常用物理定律来表达意见。

二、差异化思维。黄峥对基本问题的思考往往是为了衍生出新的解决方案。他习惯于渐进式思考。比如他的第一笔生意是电商,三年后他选择高价出售,因为他意识到,“我和我他(刘强东)是两代人。‘两代人’不是玩笑,但这意味着不同的世代自然会有不同的想法和打法。我不会和上一代在同一个平面上竞争。会寻找新的竞争维度。”他在思考游戏的新玩法和新空间,所以他打得很好,打了很多。

三、综合思维。黄峥的思维模式属于投资大师查理芒格所倡导的“模式思维”,即以多学科或多文化视角的多种模式,思考社会问题的多种解决方案,尤其是创新解决方案和最优解决方案。黄峥有一篇文章叫《佛与量子力学,无常与无常》,还热衷于“公科、耳鼻喉科和头颈外科”等看似与商业无关的话题。黄峥从小受祖父的影响,经常拜佛,但他不是佛教徒,却以“虚无”为人生信条,警惕贪婪。由于受人生导师段永平的影响,他把段永平的“本分”作为经营理念的核心。他体验过谷歌,并与巴菲特共进午餐。他不仅认同资本的底层逻辑,还希望颠覆它。

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黄铮很坚决。他是一位具有阴阳融合、二元合一的商业智慧的太极拳大师。从黄峥的文字来看,他深谙中西文化、国际视野与本土化需求、低价与品质、用户增长与结构改善、短期补贴与长期增长、长期主义与短期战略,和谐管理。哲学和攻击性的姿态。优秀领导者的特点之一是,他们往往善于将二元对立的事物统一起来,善于将看似矛盾的两个方面结合起来。从黄峥的决策风格来看,他是典型的综合决策者。创始人经常面临二选一的困境。如果他们用一元思维重新定义问题本身,并以开放的思维和想象力吸收新的观点,他们就可以提出新的解决方案。

黄铮有很多看似矛盾的特质,比如书生和海归,却一头扎进了当地最广阔的市场;他的生活是开放的生活,但他的生活哲学简单而低调;留学多年,他对西方模式并没有形成迷信:他在拼多多早期写了几句话,对用东方智慧解构西方模式充满信心,“集中优势力量打弱敌” 、“政委、组织和组织工作”“革命往往发生在交界处”“胜利、歼灭战和溃败战的区别”。他计划讨论的一些话题与当地文化有着更密切的联系。

黄峥的一篇文章《投资即创业,创业即投资》就是这种思维的典型体现。他第一次创业并没有筹集到资金,但在财富自由后,他曾在二级市场进行投资。在拼多多的时候,他就开始接触机构投资者。回想起自己投资股票时的想法,他认为应该兼顾创业者和投资者。思考和开放两种逻辑,才能让公司更好地运行。既保持创业初心,不受资本干扰,又善于创造投资者认可的价值,不断推高公司市值。 “创业等投资”,简而言之,就是长期的价值投资。黄峥认为,“好的决策往往是困难的,需要付出惨痛的代价。一个好的公司应该努力解决/克服那些正确和困难的问题是不要在身边捡很多芝麻(捡起来的心态)到处都是芝麻,往往连芝麻都捡不起来,这和积累小胜到大胜完全不同)。”最重要的是选好赛道。

主要思想

1.新电子商务

“拼多多不是一家传统的公司,它是在大家都觉得电商格局已经定型、历史书已经写好的时候诞生的。”致股东的信”,核心内容是解释拼多多如何成为“新电商”。

什么是新电子商务?第一个特点是社交商务。通过好友推荐和参与讨价还价,形成裂变增长。

传统电商获客成本高,通常通过广告获取流量。相比之下,拼多多将节省下来的广告费返还给商家,或者直接补贴消费者,实现了各方共赢。拼好货于2015年4月上线,8个月后,用户数突破1000万。在不到一年的时间里,出现了数百家复制品好货模式的公司。

第二个特点是以人为中心的连接逻辑。传统电商是“人找货”,新逻辑是“货找人”。拼多多的模式是人推荐和人分组;淘宝和京东的推荐模式本质上是一种搜索,大量的SKU(库存单位)用于满足长尾需求。拼多多采用匹配模式,以品类为重点,向消费者推荐结构化、有限的SKU。正如黄峥所说,拼多多打造的是一个独特的购物平台,一个基于人性维度的群体细分平台。百亿补贴战略启动后,拼多多迅速赢得了一二线城市的优质客户(我是百亿补贴的粉丝)。平台用户不仅可以在购买奢侈品时非常大方,还可以比较三家公司一盒水果的价格。”

第三个特征是促进社会制度演进的包容性价值。黄峥认为,可以设计一种新的模式,改变需求端,实现供需再平衡。 2017年9月,他在《更多市场,更多计划》一文中提出,“利用需求流通端的半‘计划经济’推动供给端实现半‘市场经济’。”

供需信息不对称导致市场效率低下;移动互联网的出现为低成本、快速收集需求信息提供了新的可能;黄峥对规划与市场辩证关系的深入思考触及电子商务行业第一原则成为拼多多业务创新的逻辑起点。

在黄峥提出的系列话题中,大部分都是讨论商业逻辑,但《农产品产业化革命是否能跨越》和《生鲜电商会不会存在》两篇文章却大相径庭,具体的。在拼多多之前,很多巨头都开发过生鲜电商。无论是顺丰、永辉还是京东,都半途而废。伴随拼多多在下沉市场的崛起,是拼多多大力推动的“农产品上行”,以及在供应链、物流、贸易体系建设上的系统创新。作为新的商业物种,拼多多在这方面与京东和淘宝的区别最大,更值得人们尊重。

在拼多多万亿GMV的构成中,作为电商主体的服装和快消品接近一半,增长的两大动力是“向上农产品”和“新品牌计划” . 2019年农产品上行带动GMV高达1360亿元,同比增长109%,占整体GMV的13.5%;农产品商户达58.6万户,服务2.41亿活跃用户,复购率超过70%;作为拼多多的看家本领,农产品的上涨趋势已成为触达一二线城市用户的主要入口之一。农产品的兴起,不仅是出于一种扶贫济农的责任感,更是对社会资源配置机制的理性思考。

自电商成立以来,媒体经常报道某地农产品滞销,部分平台推出网购。有很多这样的案例。如何从市场机制入手,常态化、规模化解决农产品供需适应问题 黄峥的深入思考推动拼多多基本实现农产品产业化的机制再造。

在2018年致股东的公开信中,黄峥表示,农产品的上涨趋势“降低了农产品消费的不必要成本,使小规模定制化服务成为可能。这种模式的社会影响力和社会价值远更高。我们业务本身的成就和外界对公司的估值。”

2.改变需求端

拼多多成功的背后,有很多不可复制的偶然性,比如黄峥的谷歌背景、顶级导师、奢侈品投资人等人格因素。 2019年12月,被称为“第二拼多多”公司的淘集集宣布破产,从估值8亿美元到最终清算仅用了16个月。但从表面上看,拼多多的成功首先是基于对市场经济供需逻辑的系统思考。 2017年9月22-26日,黄峥在微信上连续发了两篇文章,《多一点市场,还是多一点规划》和《把“资本主义”倒过来》,并提出了自己的解决方案。

朋友告诉黄峥,服装生产规模始于一战,如今流行的Burberry风衣就是为当时的军队生产的。由此,他认为战争中的军需品供应是特定场景下需求的集中,导致产能扩张。国内很多制造业产能过剩。 2016年,政府倡导供给侧结构性改革。受到服装行业的启发,黄峥认为需求端就是源头。 “要从根本上改变供给端,首先要改变需求端,而需求端是牛鼻子,带动供给端变化。”

黄峥设想了三种供给侧的变化。一是需求本身大于供给,比如飞机出现后航空业的发展。旧的需求得到满足,新的需求(黄峥所说的对物质欲望的贪婪)产生,循环往复。二是新场景下的新需求,比如战争对服装的需求。前两个是由于社会产生的新的需求增加,促进了供给的发展。三是需求总量基本不变,去中心化程度高。 “前端需求集聚的变化,或者信息采集成本的大变化”,这种需求细分的变化也会引发供给侧的变化。尤其是移动互联网的出现,使得需求信息采集和个人支付更加高效便捷,提高了供需交易的效率。

黄峥认为,前两种需求的变化,与消费主义倡导的方向类似,不一定值得鼓励,“这是一个值得我们反思的问题”;开放能够更好、更高效地满足现有需求,是非常有前景的。”他的解决方案是“利用需求流通端的半‘计划经济’,促进半‘市场经济’的实现。供给侧”,推动需求侧多规划,实现中小批量“定制化生产”。

当然,大规模定制生产的商业模式在中国已经存在,比如青岛红领集团的智能化生产;但黄峥的眼光更为宏观,他提出了一种适应全社会供需的新模式。

黄峥认为,对于传统制造业的工厂来说,义乌的线上小商品市场变化不大;因为只是让流通端的信息高度透明,线下工厂和线下超市的关系并没有发生实质性的变化。国际贸易和外贸订单也高度依赖沃尔玛和家乐福。黄峥设想了一种新模式,希望改变生产端滞后和高度僵化的规划。从需求侧改革入手,根据朋友的推荐等,让消费者容忍一定的到货时间,形成一定的有时间弹性的计划需求,“前端和后端的信息会更多全面连接,消除需求和生产错误。匹配”。

在《倒置“资本主义”》一文中,黄峥谈到了巴菲特的保险帝国,他发现保险业的本质是穷人付钱给富人买证券,推动财富从穷人到富人。资本主义的转移把资本主义的马太效应放大到了极致,如果反过来,富人付钱给穷人(消费者)购买安全生产,可以达到社会共赢的效果。

黄铮举了一个例子。比如一千个人想在冬天夏天买某一种羽绒服,形成统一的订单给厂家,愿意支付去年价格的10%定金;工厂很可能愿意给这个系列一个很大的折扣。 “从交易形式上看,这个交易就像一群人每人花1块钱买了3块限时优惠券,然后工厂卖掉这些优惠券以换取需求的确定性。

本质上,信息技术的使用,以制造商折扣券的形式,让消​​费者能够自动确定消费者未来的需求。

由于需求变化的不确定性,制造商(有意思的是,黄峥直接称他们为“资本家”和“有钱人”)面临着很大的市场风险,而制造商的优惠券类似于从消费者那里购买的需求保险, “富人、资本家付钱给普通人、穷人以购买他的生产性资本配置的确定性”。

客观地说,黄峥虽然不是经济学家,但他的建议可能并不完美,但人们可以从增加公益的角度看到他对市场逻辑和商业模式设计的本质洞察。因此,上市后的拼多多不仅没有因为许多公司陷入股东价值而变得平庸,而是获得了促进社会资源更好配置的战略机遇,值得读者深思。

3.幸福

对于创业者来说,快乐可能不是动力的来源,但可能会成为消耗能量的主要原因。一定程度上,创始人早早找到了经营企业的乐趣,这关系到企业能否走得更远。

创立拼多多是黄峥的第三次创业。对他来说,重新开始不再是追求世俗的成功;创业更多的是思考人生的意义,是体验更高层次幸福感的载体。 . 2016年3月24日,黄峥发了一篇读书笔记:《阅读罗素:对自由的幸福与贪婪》。

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开篇写道:“我从小就被教育要上进,立志做一个有用的人。所以,现在回想起来,我思考人生的模式,人生的目标,甚至人生的意义。非常早期的。” Like Zhang Yiming, the young Huang Zheng likes to "read biographies and think about who he wants to be most", and he also reads philosophy books and thinks about the meaning of life. From studying to working for a long time, Huang Zheng has a strong sense of purpose in life, but "after I have started a business for a few years, I began to realize that the achievement of goals and happiness may not be the same thing. My thinking, understanding and exploration of happiness. very late." Out of the true character of a scholar, he solves the perplexities of life through reading. He has read Ben Shahar's "The Way to Happiness", and was inspired by Russell's "The Road to Happiness".

Huang Zheng summarized Russell's thoughts into 3 points, many of which are his own judgments: "(1)Have the courage to face common sense, use common sense to make rational judgments, and use rational ideas to guide yourself (2)Transfer your interest in achieving an infinitely perfect self to your interest in external and objective things. (3)@>You must give up on things that cannot be changed and cannot be conquered).”

He emphasized that "the two key words in Article 1 are 'reason' and 'common sense'". This is the thinking characteristic of Huang Zheng's generation of entrepreneurs.

With regard to reason, Russell's basic inclination is that "it is not the job of reason to excite emotions, although part of the function of reason is to find ways to prevent emotions that are detrimental to well-being". This is similar to the relationship between "reason" and "desire" in Chinese Confucianism.

Under the entry "rational", Huang Zheng only copied two sentences; but under the entry "common sense", Huang Zheng excerpted five or six, such as "Your motives are not always as selfless as you think" , "Don't overestimate your worth", "Don't expect others to value you as much as you do". These three sentences directly hit the typical needs of entrepreneurial groups. They hope to show their selflessness, expect to gain external respect, etc.; but Russell's words ruthlessly reveal the embarrassment of such expectations. In contrast, Pinduoduo has been in the past five years. There is not much controversy, and Huang Zheng's ability to maintain his concentration may have benefited from Russell's ideas.

"All unhappiness is caused by some kind of division or inconsistency. The dissonance of the conscious and unconscious creates a division of the self. Failure to connect oneself to society by the force of objective interest and love creates two are inconsistent.” Russell clarified that happiness is essentially based on the unity of the spiritual world. Indeed, the split between people's original heart and self, and the separation between self and society, are the main reasons for people's unhappiness and unhappiness.

Russell has been very interested in China all his life, and he has visited China and communicated closely with the intellectuals. His thoughts and Chinese culture do have a certain affinity. Mr. Liang Shuming, a Chinese philosopher who was contemporary with Russell, raised three questions in life: the relationship between people and things, the relationship between people, and the relationship between people and the heart. The quotations of Russell quoted by Huang Zheng mainly involve the following two issues, because when he started his business, he already had free wealth, and the relationship with things is no longer a problem.

Russell's concept of happiness starts from the fundamentals of human nature. Russell claimed that his life is dominated by three passions: exploring the truth, sympathizing with human beings, and pursuing love; at the same time, he pursues the golden mean, "The golden mean is a boring doctrine, but many things can prove that it is indeed the truth. ". Huang Zheng also explored the relationship between Russell's own life and happiness with great interest, and concluded that Russell's person is the unity of knowledge and action.

4.Public bodies

The open letter of Pinduoduo when it went public in 2018, at the beginning, explained the consideration of going public after 3 years of business. Interestingly, Huang Zheng explained it from the perspective of "publicity". After a company is listed, it is called a public company, which generally refers to the publicity of equity. Huang Zheng believes that the publicity of Pinduoduo includes four levels.

One is the social nature of business. Compared with traditional e-commerce, Pinduoduo serves a wider public. Second, public supervision. Huang Zheng firmly believes that the Pinduoduo model has already worked, and it can grow better and stronger under public supervision. The third is to become a public institution, "it creates value for the largest number of users and survives. It should not be a tool to demonstrate personal ability, nor should it have too much personal color." Fourth, an independent public institution, "demonstrates its unique social values, organizational structure and culture as an institution, and continues to live and evolve according to its own unique destiny."

The term "independent public body" is relatively new. In common sense, an enterprise is a private institution dominated by its owners. As Wang Jianlin said, one can spend their money how they want. However, Huang Zheng's expectation for Pinduoduo is not only a new e-commerce, but a new category beyond business, including two levels: (1)Unique social value, organizational structure and culture; (2)@ >Unique destiny and evolutionary path. It is worth noting that the "independence" in Huang Zheng's mind does not emphasize independence from some external force, but is more based on independent thinking - the unique temperament of "think different", from management A new exploration of thinking, operation logic and value realization.

Since the Northern Song Dynasty, Neo-Confucianism has paid attention to the distinction between righteousness and benefit, and advocated the parallel between righteousness and benefit. The age-old Huang Zheng is really commendable to have similar thoughts on the public attributes of an enterprise.

10 golden sentences

1. My middle school and university are generally lucky and fulfilling, but I also have a big regret, that is, my goal orientation is too clear, in pursuit of the first, trying to be a good student Too much time was wasted on the Internet, and a lot of rebelliousness, mischief, and pure enjoyment of youth were lost. "Long live 60 minutes is a good philosophy", which I slowly realized after many years.

2. Google showed me the side effects of getting rich overnight. It seems that in Buddhism, there is a corresponding blessing to get a lot of wealth, and it may not be a good thing to get an unexpected wealth without enough blessing. Because there is too much money in an instant, many people lose their motivation to work and start to look for new fun and careers, but often those new things, he is not good at and may not like (it may not be possible to fly a plane, not to use a telescope). Come, starting a business is not suitable for being a boss, but it is in the position of the boss).

3. Google's "Do no evil" (don't be evil), I think it's deeply rooted in Google's DNA, not just a casual talk. Google really puts mission (mission) and values ​​before profit. As an excellent company described in "Building Evergreen", Google's profit is a by-product of doing the right thing. At the same time, "Do no evil" is actually a wake-up call for Google's ability to do evil. The deeper you go into Google, the more you realize that Google has a strong ability to make money by doing evil, so it is very wise to declare to everyone that you will not do evil and let everyone supervise together.

4. Our team may be 20 years behind the Ali team. I think we may have the opportunity to make a new form of traffic distribution, new user interaction and new internationalization. A different Ali, of course, this sentence may seem a bit too big at the moment, but if you go step by step, there is not necessarily no chance.

5. In short, it feels like I started with literacy, as if I was constantly setting goals for myself, and then finding an optimal path to achieve this goal and the big goal of life I understand. It wasn't until much later, after I had been in business for a few years, that I began to realize that goal achievement and happiness are not necessarily the same thing. My thinking, understanding and exploration of happiness is very late.

6. The analogy I played with my team was that life is a process, and then we were like migrant workers who went to Shanghai to work. When I was poor at the beginning, I would move bricks and wash dishes later. After washing the dishes, I become a chef. After the chef is done, I open a restaurant. Our process is like this, which does not mean that my previous things have nothing to do with the present. Even after I opened a restaurant one day, I turned around Go, I'll do the dishes, and I'll cook, and the whole thing is skewered.所以你看我们今天这个团队,看起来拼好货是个新公司,但是你看都是老人,创业好多年了。

7. 读完《幸福之路》,我自己的总结大概就是下面几句话:

(1)要有勇气去面对常识,用常识做理性的判断,用理性的意念指引自己的行动。

(2)要把对成就一个无限完美的自己的兴趣,转移为对外部客观事物的兴趣。

(3)@>对不可改变、不可能征服的事要会放弃。

8. 如果一个业务特别容易做,也不需要付出大的代价,往往不是长期带来大量现金流的好业务。好的决定往往是艰难的,需要付出痛的代价的。一个好的公司应该去花力气解决/克服那些正确又难的问题,而不是四处捡一大堆芝麻(四处捡芝麻的心态往往是连芝麻都捡不到的,这和积小胜为大胜完全是两码事)。

<@9. 巴菲特说他见过很多一般的人,在金融行业赚了不少钱,也见过很多很聪明优秀的人在不好的行业里苦苦挣扎。在创业的路上很多时候也如投资,选择比努力重要。在正确的道路上前行哪怕慢一点,犹如投资中的复利,连续20年20%的年回报是很厉害的,远比今年涨100%明年跌50%来得收益高。

10. 一种商业和格局能否持续,本质上要看是否有利于消费者,是否有利于劳动者和价值创造者,是否能创造出不可替代的价值,是否恪守本分尽了社会责任。

(文章摘自东方出版社出版的《增长的本质》一书,原题为《拼多多:新时代的新电商》;作者为全国工商联智库专家委员,正和岛研究院执行院长)

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