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网络整理 2022-05-10 18:23

刘耕红火了将近一个月。

自从4月中旬大规模离开圈子以来,刘耕红一路刷新纪录:抖音1天1000万粉丝,12天5000万粉丝,近一个月6000万粉丝。截至发稿,刘耕红抖音账号总粉丝数为6.396.40000。

与“直播四王”之一的抖音一哥罗永浩相比,后者账号的总粉丝数为1.941.7万。仅从粉丝数量来看,一个刘耕红的粉丝的号召力,大约相当于三个罗永浩。刘耕红已经超越罗永浩成为抖音的新兄弟。

5月,刘耕红的热度依旧处于历史最高水平。刘耕红及其MCN机构无游传媒趁势推出新矩阵号“刘耕红脂肪油咔咔咔滴”涨粉丝1元1000个粉丝平台湖南,子账号4天增长77人1.2十千。健身第一人的健美操也从《本草纲目》扩展到《龙拳》《草原抖肩操》。

但是,没有人能在抖音上走红。抖音就像流量造星机器,量产网红主播。刘耕红不是第一个当红主播,也注定不会是最后一个。上一个爆红的张同学,回溯更远,刘夜希和丁震早就被大家遗忘了。流量影响者的生命周期越来越短,从一年到半年,到今天的一个月,甚至更短。

外界的疑问是,刘耕红现在很火,但能持续多久呢?健身界的超级顶级“Pamela”日前入驻抖音。如果刘耕红的流量再不露面,那就来不及了。

无忧传媒CEO雷斌毅对刘耕红走红后的商业计划是不考虑让他直播。刘耕红本人未必适合直播。据Tech星球了解,刘耕红此前与罗永浩“交朋友”直播公司合作时间不长,效果不太好。

刘耕红和无忧现在面临的挑战是,如何在用户注意力消散之前,抓住短暂的商业化窗口,从而逃离时间。无忧不是佛教徒,最近刘耕红已经全面商业化。一份流传于各社区的刘耕红商业报价显示,刘耕红的冠名费已达500万元。

除了经过验证可行的直播,刘耕红还有什么出路?

01 刘耕红爆发,“交个朋友”错过

刘德华去年加入抖音时,就创下了抖音粉丝增长速度的纪录。24小时内粉丝数突破2463万,2周内粉丝数突破5000万。一年半时间,刘德华的抖音账号粉丝达到了6914.40000。但现在,这个速度正在被刘耕红打破。

刘耕红的星图数据显示,4月11日起,刘耕红的粉丝增长开始攀升。4月18日左右,粉丝数突破1000万。4月23日,粉丝数增至4000万以上。4月27日,粉丝总量达到6000万。不到半个月的时间,粉丝数量增加了5000多万,而且还在以每天百万的速度增长。

与刘耕红相比,以往火爆的网红主播只能算是“小火”。张同学在两个月内获得了超过1300万粉丝。截至目前,张同学抖音粉丝总数为1906万。被誉为中国第一元宇宙博主刘叶希,拥有900.10,000个抖音粉丝。藏族少年丁震拥有802.80,000个抖音粉丝。

在成为抖音健身第一人之前,刘耕红有很多标签,“周杰伦的朋友”、“参加综艺的明星”、“健身达人”,但这些标签大多没有存在感,远非“国民教练”。标题响亮。

刘耕红称霸荧屏,背后的MCN机构无忧传媒也被外界视为发现千里马的伯乐。一时间,无忧成了最大的赢家。事实上,罗永浩背后的“交友”公司早前就与刘耕红合作过。

《交个朋友》知情人告诉Tech星球,去年8月,《交个朋友》与刘耕红有过短暂的合作。当时,双方并没有签约,是一场浅层次的直播。“交个朋友”送货,刘耕红作为明星主播带货。

根据当时《交个朋友》的直播预告来看,刘耕红在当时属于所有品类的货色。直播间包括大闸蟹、即食海参、牛排、白酒、啤酒等食品酒类产品,以及篮球、羽毛球拍、瑜伽垫等运动项目。还有洗面奶、眼霜等化妆品和护肤品。

当时,刘耕红并没有在直播中展现健身教练的优势,抖音平台上的健身品类也没有爆发。几场直播之后,刘耕红并没有继续和朋友合作。上述人士表示,刘耕红带货的效果和普通人才差不多。

不签刘耕红,“交个朋友”将错过2022年最快的网红主播。但“交个朋友”内部人士告诉Tech星球,不能两者兼得。彼时,《交个朋友》正处于整体战略调整期。此前,自有主播和明星主播的两轮驱动调整为只保留自己的主播。

在上述人士看来,刘耕红的爆款与无忧甚至抖音无关。刘耕红本人拥有30多年的健身经验,叠加“周杰伦的好友”关系,颇受粉丝欢迎。疫情期间,激发了全民健身的热情。达到了所有年龄段的粉丝。

刘耕红破圈,但未来还能更火爆,继续生产爆款吗?“这非常困难,”消息人士说。

02 加速变现:500万题,远超一线明星主播

网红主播的崛起,在一定程度上与平台的发展趋势不谋而合。

罗永浩入驻抖音直播,正值抖音平台寻找对标淘宝主播薇娅、李佳琦、快手主播辛巴等标杆主播的关键节点。

去年12月,来自东北农村的年轻人“张同学”在抖音上走红,两个月内粉丝数超过1300万。一位MCN机构人士告诉Tech星球,张的出圈路径首先是专业化运营,专业化运营内容,其次是自发宣传。前期没有团队、草根等标签作为卖点和爆点,导致网络上的话题,之后很快接受了媒体的采访,选择的媒体也很专业。有几个中央媒体、官方媒体和几个垂直媒体。最后,交通中断。

张的内容满足了当前短视频生态的需求。它是新颖的、草根的、业余的标签。他也踏上了平台。抖音等短视频平台市场正在下沉,新农计划为张某创造了多重机会。

刘耕红爆发的背景是整个健身赛道的崛起。抖音运动健身报告显示,今年3月,抖音运动健身视频数量同比增长134%,创作者数量同比增长39%;健身主播粉丝同比增长208%,直播收入同比增长141%。

不仅是抖音,小红书、B站等平台都在健身赛道上。

粉丝意味着流量、商业价值和变现能力。然而,没有一个主播能够一直保持高速增长,张的账号已经失去了粉丝。

因此,在粉丝增长停滞之前,主播们将加快变现速度。

无忧开启了刘耕红的商业化,超过6000万的粉丝直接拉高了刘耕红的商业价值天花板。网上流传的一份刘耕红商业报价显示,目前刘耕红的冠名费分为500万和300万级,软植入分为200万和100万级,短视频合作80万。

冠名费高达500万元。据业内人士透露,这个价格远高于一线明星主播贾乃亮、黄子韬、舒畅等人。

与爆炸前相比,刘耕红的商业报价上涨了约四倍。一位业内人士向 Tech Planet 发送了一份无忧出版物的价格。此前,刘耕红的抖音20-60秒短视频被引用15.75万/条,60秒以上短视频21万/条。每季度50万个短期背书,每年100万个合作授权。不过,目前的星图价格显示,刘耕红21-60秒的短视频价格为63万,60秒以上的视频价格为68.3万,涨幅为3-4倍.

一位无忧无虑的知情人士告诉Tech星球,现在很多品牌都在和他们接触,不仅是健身运动领域,各行各业的品牌都有。据Tech星球了解,刘耕红合作的品牌包括:FILA(斐乐)、安踏等。

罗永浩对60秒以内和60秒以上的视频分别引用12.80000和17.30000。张的报价是30万。

拒绝直播带货,单靠广告变现未必能实现商业价值最大化。张同学走红后,直播不带货,还拒绝了MCN机构提出的2000万签约费。Tech Planet 的统计数据不完全。目前,张某已接到至少6个商业订单。广告主包括百度地图、海狸先生、吉利汽车、网商银行、OPPO、银联。

03 网红的出路:直播是流量的尽头吗?

刘耕红的热度创造了新的现象级粉丝增长记录,进一步提升了主播的商业价值。但这种刘耕红热能持续多久呢?

为延长生命周期,刘耕红及其背后的无忧媒体在运营策略上开始采取矩阵式的策略,迅速推出刘耕红的小号“刘耕红脂肪油卡卡卡滴”,帐户在 4 天内增加了 77 个关注者 1.20,000。直播间的健美操也从《本草纲目》、《龙拳》、《大草原摇》等健美操的曲目开始横向展开。从丰富的曲目和有氧运动开始,以减缓用户的流失。

业界对刘耕红商业化的预测是,流量的终点是直播。除了直播,刘耕红可以借鉴的变现路径极其有限。

不过,刘耕红之前的“交朋友”,以及加入无忧早期直播的效果,都证明他并不适合直播。

新数据显示,从2021年12月19日到2022年2月17日,刘耕红共推出9场直播,共计665.42万元。和直播圈里经常过亿的GMV相比,刘耕红的销售表现真的很一般。

健身直播和直播之间存在天然的内容冲突。一位业内人士表示,在体操期间卖货会严重影响用户的健身体验。

此外,直播带货早已不再流行。罗永浩直播带货的发展轨迹,几乎可以反映出整个直播带货轨迹的变化。

两年前的4月,罗永浩正式进军直播带货,飞速晋升为抖音一哥。在为抖音打造成功平台模式的同时,也成功完成了数亿的债务偿还。

两年后,罗永浩决定淡出“交友”公司的日常管理,重新开始新一轮的创业。新项目可能与VR/AR/MR设备有关。

《交个朋友》内部人士告诉Tech星球涨粉丝1元1000个粉丝平台湖南,罗永浩本月将正式淡出《交个朋友》,但即便淡出,他仍会保持一定的直播频率,而不是彻底离开。

与公司息息相关的IP的离开,在一定程度上代表了公司最辉煌时刻的结束。不过,《交个朋友》的直播数据证明,公司对罗永浩的依赖度并不是很高。上述人士表示,《交个朋友》现在已经在15个垂直领域培养了15个垂直主播。今年“交个朋友”直播GMV的目标是翻一番,达到120亿元(去年的目标是60亿元)。

虽然从直播间的数据来看,没有罗永浩的罗永浩直播间还在稳步增长,但罗永浩的淡出、薇娅的消失、主播的缺席,依然意味着一个赛道逐渐变得寂寞从荣耀。罗永浩在直播带货的经历,在一定程度上代表了流量主播的发展空间。

如今,罗永浩积极选择上岸,但更多的“罗永浩”仍被困在交通领域。张的账号粉丝增速放缓,甚至出现了负增长。去年12月,张同学的粉丝数是1.456.7万,两个月就涨到了1300万。不过,从1.456.7万粉丝到现在1.906.7万,半年时间只增长了400多万。飞瓜数据显示,3月以来,张某的粉丝从1928.5万下降到1.906.7万,流失粉丝超过20万。

刘耕红的粉丝不再是几千万、几百万的增长。交通网红登顶后,你可能会发现之后的路都是下坡路。

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