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快手主播PK叫板,全网开战!

网络 2023-07-26 22:08

点击上方蓝字“简法营运”一起嬉戏

作者:李彦波,互联网创业者,多家上市公司互联网战略顾问,高级讲师,职场情感心理咨询师,移动互联网全景化营运提出者。

2020年电商直播堪称是风风火火全面上位之年,电商助农——政府官员直播为本地特产卖力吆喝——政府背书;企业营销升级——在新冠疫情严打下企业联合背部网红带货——企业背书;权威媒体关注——央视不断报导直播电商是时代的发展趋势——媒体背书。无论是电商直播的话语权还是在社会文化上都得到了认可,可见电商直播的破圈力和吸引力在疫情的推进下有多强。

快手创立之初就是一个重产品轻营运,社交属性很强的平台,它的社区效应,下沉程度,去中心化形式,用户活跃程度,数据的分发逻辑更易让更多主播自发地来到平台进行互动——PK,PK,再PK。

近些日子,快手全网主播开启pk抗衡模式,从散打哥pk山东可乐、表哥pk伸开凤、浪子吴迪pk白小白、刘二狗pk长春阿厦、马洪涛pk驴嫂平荣、小沈龙pk洋洋洋、木森pk大胃王红姐等等,各位看官都看懵逼了吧?那么,主播大PK究竟PK到了哪些呢?

1 主播PK是随机找的吗?

曾经有句心灵鱼汤“一切都是最好的安排”,这句话用到主播PK中是最好不过的了。几乎所有中、头部主播PK都是事先沟通好的,就如上海熊孩子“茬架”一样,事先约好地点,约好时间,只不过谁也不知道谁会带什么样的“大哥”。当然,主播PK会实现预热,一般提早三天发短视频通知粉丝们,要和“某某”PK,短视频最后一句话就会带上如此一句话:家人们,到时候给我干死TA。主播帐号里粉丝如同“小弟”一样激情激增,磨刀霍霍如遇而来。

2 主播之间的PK都要打算哪些呢?

主播PK的源动力是“心有挣钱理想,金钱花开”。

首先,主播之间在PK前一天或前几天就早已打好招呼了,PK形式,PK基调,甚至是PK脚本等等,选择的PK主播也是同量级的,这样能最大限度的迸发粉丝热情。

其次,根据PK主播调性,通知自己的合伙电商冲值虚拟礼物,并预估多少钱可以战胜对方。

最后,备选2-3位金主,可以是电商也可以是纯大婶。同时,让助理打算几个充好礼物的大号,PK结束前30秒偷塔。

请看以下对话。

甲主播:“兄弟,最近,我直播刷礼物的极少啊,赚不到钱啊,咱俩来场PK吧。”

乙主播:“好啊,最近我这里刷礼物的也少。”

甲主播:“PK的时侯,你佯装发飙骂我,骂的越恨,粉丝情绪会越激增。”

乙主播:“得嘞!请好吧!”

甲主播:“咱俩来个三局两胜,我第一把输给你,之后,我就激你敢不敢来第二局,你要变得老娘是天下第一谁怕谁的姿态,这样粉丝们才愈发兴奋。”

乙主播:“没问题,我如今就发个预告。”

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3 主播之间的PK究竟PK到了哪些?

相比抖音,快手下沉程度更深,低线城市为主,30岁以下年青用户占比超70%,是一个草根江湖,所以,小白用户更多。对于不明白PK是怎么回事的小白用户,他们的激情任性地洒在了直播间。但,我恐怕小白用户也一定想知道主播们PK究竟都PK到了哪些。这个问题要从几个方面来解析。

一、无论输赢的主播都得到了大量的虚拟礼物

快手突出互动关系,“双列点选”视频流满足用户多样化兴趣需,高强的社区属性决定了直播PK疗效。

最低的虚拟礼物“赞、西瓜”价格1快币,最高的虚拟礼物“游乐园”价格是6666快币,魔法表情礼物“财神”8888快币,“金龙”10000快币。目前,快手平台0.1元1个快币,以快手常刷的礼物“穿云箭”价格是2888快币,一只“穿云箭”折合成人民币288.8元,扣除个人所得税20%,主播和平台各分成50%。即,主播可提现的金额为(1-0.2)*0.5*288.8=115.52元。

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腰、头部主播一场PK出来平均如何也要收到上百个“穿云箭”,可想而知一场PK出来赚个上万块钱是很正常的。

二、在PK过程中电商卖货

无论做什么样的商人,有利可图才是根本。作为小白粉丝,你在直播间释放了激情,似乎在看一场惨剧,可是,你晓得吗?主播与主播之间,主播与电商之间都在根据事先的“剧本在拍戏”。就如,你站在窗户上看景色,殊不知你已成为他人眼里的景色。为啥主播敢在PK前对电商承诺刷完礼物卖不出货,如果赔了,主播返钱给电商,保证不赔呢,原因就在于小白豇豆太多,同时有“大哥”保驾护航。PK时有几万人在观看,即使是20%的粉丝在刷礼物,你想想能收到多少虚拟礼物。

回过头来,我们谈谈在一个几万人的直播间,一般电商能成交多少,根据不同的产品和价钱,百元以下的产品,通常都可以成交几千单,一单收益都在30-50元之间。所以,电商更乐意大方刷礼物。

如果电商和主播连麦卖货,主播又会得到分成,电商为了剌激主播协同卖货,也会给主播发陌陌红包。

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