例如我镇长想给核心的铁粉开个小灶做培训分享，在陌陌群上面发语音都会很单调，没有互动性。
若果在快手、抖音上播又不具备通透性，关键不一定所有的铁粉都安装了这种APP。
而用一些专业的第三方直播工具，通常都是H5方式，又要各类注册，交费，功能还很简单，还不实惠。
倘若能基于小程序内，普通博主或一些商会组织能随时快速的发起一场直播，可以设定会员身分或则直播观看的口令等。
直播间又具备讲解、资料共享、打赏等一些功能，甚至是连麦，这些通透性的直播、无论是对于做培训的老师，还是一些社群都有一定需求。
2、私域直播卖货
这儿分成两个方面，其二是针对一部份人群来说的。
例如一个微商团队长，既想做直播培训又兼具在陌陌群内做直播卖货。
但作为她个人来说，腾讯看点和小程序直播就无缘了，由于播出的硬性门槛摆在哪里。
还有些微商卖一些减重、丰胸的产品，主流平台几乎就上不了。（其实这儿指合法合规的产品）
网店为何至今还活着，很重要的一个诱因就在于此，由于他满足了很大一部份被忽略的开店群体。
其一是目前陌陌内的一些直播工具的功能还是非常单一，例如不能在直播间抢红包，不能给主播打赏，不能看见每位商品爆光、点击、下单的详尽数据。
这种营销的玩法和用户维度的数据不足，对于个人、组织做好直播，都是有限制的。
以上，是两个很简单的用户和场景对于私域直播工具的需求，其实可想像和真实需求远不止于此。
由于这件事情，假如短期内你想根据百亿规模去构想，那几乎就是没戏。
但你若果想做个市值10亿，常用的用户有个1、2百万的平台，还是有好多探求空间的。
03
行业的一些做法
其实，做私域直播工具这件事情，肯定不只是镇长一个人看法，市场上早早已有人开始干了。
只是现今还属于小火苗的阶段，接出来给你们分享几个案例，其实有些同学正在做这种项目。
总体来说，举例的这几个平台有这两个特征：
1、工具+商城
目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、红豆角，还有近来吴召国团队推出的流行日记。
这种直播工具既有APP端，也有小程序端。
但是解决了我们刚刚提及的一些问题，例如功能比较多，个人也可以申请播出。
但你会发觉，这种平台还是直播电商的卖货思路。
所以，步入每位小程序的首页就有直播广场，还是以直播商城的方式诠释。
2、工具+分销
这一点，我觉得才是以上所有直播卖货工具的小心思。
我们刚刚看见的有播、特抱抱、益企播之类的工具，都有一套直播代理的分销体系。
例如益企播的招商新政中，就有4个不同等级：店家、服务商、合伙人、分公司。
店家须要收取250元播出费，服务商须要收取3000元，合伙人须要收取20000元，分公司代理是30000元，对应的会附送一定名额的播出权限，同时能够分得各个层级团队的佣金。
其实不止是益起播一家这么，其他同类型的平台，也几乎采用这些方法在发展代理。
所以诸位居民瞧瞧，是不是认为这些模式似曾相恋，是不是明白了这种直播平台的醉翁之意。
这儿也顺便给诸位瞧瞧各个平台的播出费用，这个门槛和当前众多社交电商平台卖礼包门槛是一样的，有的就是直接让你买个299元的商品礼包。
例如特抱抱有299、399、499元播出费用。
有播是399、499的播出费，喵喜直播是299元播出费，懿直播是199元。
04
可能会面临的挑战
其实我觉得做私域直播工具有一定的机会，但有一些困难是须要正视。
1、巨头的自己玩
基于陌陌生态的直播，大鳄们不是没有见到机会。
就连腾讯自己，就早已连续推出了三款直播工具，腾讯看点直播和小程序直播，还有企业陌陌上面的直播。
许多功能和场景的须要，假如腾讯自己稍加建立，再出个让利新政，对于许多创业者来说，还是比较难过的。
就例如这几年微讯号和陌陌群的工具很火爆，而且前不久伴随着wetool的风波发生，也意味着企业陌陌的正规军进来收网了。
另外，随着抖音、快手的火爆，陌陌不可能任由这两个平台的大肆的发展。
虽然这么多的公众号博主跃跃欲试，企图逃离陌陌捉住直播卖货的机会。
还有陌陌真的想要做好视频号，不给视频号这种博主开通直播、不推荐的话，等于白搭。
视频号的博主做好了，开通直播是势在必行的事情。
2、商家资源
卖工具这些思路，不是卖流量。
而是找到这些本身就有流量，只是缺乏了一个合适工具的个人或单位。
假如你以天猫直播、京东直播这些思路面向店家推荐售卖，那得到的答案就是，大家有流量嘛？
假如你没有流量的支持，你让店家来播出，是不可持续的。
卖直播工具的思路就是把工具的功能做到极至，如同你做知识付费会想到小鹅通、千聊，做社群会想到知识星球，做陌陌内容编辑还会用135编辑器。
但能不能把课程卖出去，能不能吸引社群付费，还得看承办方自己的能力。
3、流量从那里来？
正如刚刚提及的，假如你是走社交电商分销的直播工具模式，就一定会面临着流量的问题。
你所有在后端向用户宣扬的直播风口，开通直播卖货才能挣钱这件事情，一旦店家播出几次，没有流量，没有成交的时侯，就等于结束了。
所以假如你如今正在做一些直播平台的代理，你还是思索下这个问题。
你是找店家来直播？还是招代理来卖直播机会？
这么关于所谓社交直播电商究竟是不是割豇豆，我们后续再与诸位分享。
而关于私域直播工具这件事情，目前市面上还没有真正一家是纯粹的或则是真的能满足用户需求的，所以值得思索。
——THEEND——
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