抖音和快手是近几年崛起的短视频主要APP，它们雄踞巨大的流量。有流量都会形成消费，那明天我们结合近30天的数据，从多个角度剖析一下抖音、快手。
抖音
特点：入驻初审严格，流程较长，收费制度严谨
特色：自建小程序电商生态
抖音二类电商，换言之就是鲁班电商。这个平台的优势有三点：
1、竞争小
让一类电商买家倍感最头疼的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要卖家见到了广告，点进详情页，他只有买或则不买的选择，而不存在去别家买的情况。
平时刷到抖音的电商页面，你会发觉没有搜索功能，这就能大大清除卖家对价钱的敏感性，加上短视频唤起的订购欲，买家自然会爽快的下单。
2、流量巨大
从事互联网生意，就要秉持互联网规则：流量为王。但是在电超市上，流量红利正在逐步消失，获客成本却越来越大。
流量是电商人最头痛的问题，但是像是抖音、今日头条这样的天然流量集聚地，每天的流量都大到无法想像。
抖音好物榜
男士消费力量在抖音崛起
建议店家加速入局
分析抖音30日内入选好物，多来自于5大品类，分别是：精品男装、食品饮品、家居/家纺/家装/厨具、鞋包项链及生活用品，5大品类占比入选产品的62.85%。这与抖音女人用户占比较多，活跃用户中男性占比更多不无关系。
但相较7月、8月，个人护理、香水彩妆类商品在好物榜上的入选概率增加，相反，潮流女装、手机/数码硬件、汽车用品类商品热度急剧提高。从侧面可验证：男士消费力量在抖音崛起，因此建议：主打女士消费的品类/商品可加速入局抖音。
抖音商品浏览榜
带货红人数目影响商品浏览量
但不决定销量
与抖音好物榜相像，用户所喜爱浏览的商品中：食品饮品、精品男装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品仍排行靠前。但：个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排行远低于好物榜。
分析觉得：这些类型产品多选择大量红人进行推广带货有关。红人所创意新品视频，能够给商品带来了大量的浏览和关注，但好的浏览量不等于好销量，从拔草到种草须要一定的时间和距离，因此，这类产品步入好物榜的概率有所增长。
抖音好物榜 VS 商品浏览榜
浏览量高的商品并非都能步入好物榜
以个人护理类商品作为研究对象，发现：也呈现投放红人数目越多，浏览量越多的推论。但相比好物榜，在个人护理类商品浏览榜中，身体护理赶超头发护理，吸引了更多的浏览和爆光，其中浏览热度高的品牌包括：半亩花田，朵拉朵尚、悦芙媞等，他们多选择矩阵红人投放来完成口碑拔草目标。
在抖音，有很多擅长通过内容新品，为合作商品带来爆光及转化目标的红人。他们将产品无缝的植入到自己的视频创意中，并通过添加购物车的方式，带给产品广泛的爆光。在实现了自身广告变现的同时，也通过优质创意提高了用户对于广告的接受度我们称其为视频带货红人。
或许，他们无法直接对所推广商品的销量给到承诺但若要构建网红新品，离不开她们的拔草和口碑贡献。
抖音视频带货榜
剧情类帐号最易构建视频带货新品
分析频频登上视频带货榜的红人内容类型：
以剧情/段子、时尚穿搭、剧情/美妆、种草/开箱4大内容类型占比最多（占比45%）说明：该类型红人所创意的带货视频爆款率更高。
除此之外，美妆、知识教学、才艺技能、影视剪辑、街访/街拍类内容，也拥有相对高的视频带货点赞表现。但相比于潮流穿搭、种草开箱类内容比较显性的拔草、带货属性，剧情类内容则多能结合场景和剧情的诠释，更无痕、深刻诠释产品卖点，种草用户心智。
从视频带货KOL的粉丝量分布上看：
以10-100w粉丝的帐号占比最多，其次是100-300w的帐号，这与各粉丝量级KOL的存量有关，但仍然可以印证：粉丝量并不完全决定视频新品能力
分析发觉：知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品，带货KOL的内容类型集中度最高。以知识付费商品为例，有70%的带货KOL是知识教学类帐号；而宠物生活类商品，带货KOL则100%为萌宠类帐号。
相较而言，家居/家纺/家装/厨具、鞋包项链、精品男装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低，只要结合相应的场景、情景，均能自然植入，且新品率极高。
快手
特点：入驻门槛低，操作简单，收费模式简单
特色：打通陌陌小程序带货功能
快手发展优势日渐显著，快手的用户早已超过8亿之多了，日均活跃人数达到2亿，短视频以及直播日渐遭到人们关注。快手的目标人群较为年轻化，这些对于广告主来说都是优势点。它的优势有三点:
1、内容多元化：
快手每一版块都包含顾客所需咨讯，满足用户个性化需求。
2、用户剖析画相：
通过用户登入的客户端进行精确算法，完成用户画像。用户关心的圈层风波，分析用户喜好，进行精准推送。
3、数据剖析标签化：
利用大数据剖析，将顾客精准分类，进行标签化、年龄化、地区化，性别、爱好等进行精准分辨。这样，只要顾客使用快手，系统还会仍然进行数据估算，分类标签。
快手30日热卖商品
研究30日内热卖产品所属品类，我们可以看见：相比于抖音，快手热卖商品品类集中度更高，食品饮品、个人护理、精品男装占比总销量的63.3%。值得一提的是，女装类产品荣登前3，与快手9月承办服装电商节以及换季等有关。
从热衷订购的商品看，相比于抖音：快手老铁更爱消费个人护理类（以脸部护理：面膜等为 主，占比78.5%）、和纸品清洁类（含：洗脸巾、抽/卷纸、洗衣液/球等）产品。相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的推荐，也更为追求产品的高性价比、实用，对于一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮茶具、健身器材等，快手老铁相对没有抖音用户“发烧”。以服饰这一品类举例：老铁最爱在直播间消费的并非衣服，而是防寒、袜子、内衣/裤等产品，这也带来了品类整体均价下滑的情况。
销量与品牌无关，个护化妆类遥遥领先
从热卖商品所处品类的销量（总）件数上看，个人护理类（以原液为主）产品遥遥领先，其次是香氛化妆、食品啤酒类产品。
从品牌上看，快手销售量高的产品基本与品牌无关，任何产品都还能通过带货强V卖出好销量，因此对于好多初创型品牌而言，快手电商非常友好。
快手达人销量榜
快手带货强V粉丝量分布：
10-300万帐号占比最多，但腹部效应仍显著
分析30日内入选达人销量榜的红人（简称：带货强V），发现：带货强V多分布在粉丝量10-300万之间，这跟快手KOL整体存量有很大关系，头部帐号占比虽少，但带货力不容小觑。
带货强V粉丝量分布
而将红人30日内均单场直播带货销量件数进行排行，我们可以看见：头部大V带货力依然强大，但也有一些低粉帐号排行靠前。
但这儿要指出的是：销售件数并不决定销售额的高低，只能反映直播间单场卖货数目高低。
快手老铁更乐意消费物美价廉的商品
愿意订购物美价廉的好货，从带货强V直播间的商品总价上看30-50元的占比最多，其次是：30元以下和50-80元的商品。
快手典型带货品类
30日内丨穿搭潮流领域TOP10带货强V
主播多拥有服饰实体批发背景，集中分布于：山东、江苏、河北、广东四地，卖货商品有且除了限于服装鞋包，也囊括：个护化妆、纸品清洁、生活日用等品类，并会受邀到品牌“工厂/总部”卖货，如：@MiMi教搭配大号 X 韩后/伊丽莎白雅顿/科魅尔， 《小丽店》广州服饰鞋厂 X 韩后/蔻斯汀/完美日记等。
优势是：这类帐号粉丝黏性极高，购买力强，但挑战是：因发布视频多为生活记录、（直播间）穿搭展示为主，因而增粉平缓，整体内容质量不及小吃类帐号高，多靠打赏、直播间互动圈粉。
快手穿搭潮流领域
女性粉丝近9成
18-30岁为直播间里的订购主力
时尚穿搭类带货主播粉丝以男性为主， 近9成男性用户；
从粉丝地域分布上看：与带货主播具有显著的同城/同乡属性，河北、山东、河南的粉丝最爱在直播间里买买买；
而从城市分布上看，北京、临沂、徐州是潮流穿搭类主播3大发货城市，最爱在直播间里买买买。
从年纪分布看，以18-30岁用户占比最高，占比达：68.83%，相比于快手活跃粉丝画像，更为成熟，经济实力相对更强，他们也是带货强V直播间里的订购主力。
快手典型带货领域
美食领域TOP10带货强V
主播多为快手原生红人，“草根”背景，以：厨艺展示和吃秀为主，通过真实生活记录和厨艺分享，美食类KOL完成日常粉丝沉淀，并在直播间里转化粉丝经济为电商货币，因此，获客成本相比更低。从带货商品品类看，以：食品饮品为主，此外也包括：美妆个护、生活日用、纸品清洁等，对于快手的带货强V而言，万物皆可带。
值得一提的是，头部小吃大V，如：爱美食的猫哥哥10点、大胃王红姐（红家人）等，除了通过直播卖货攫取利润，还能通过直播间里的以电商为主的秒榜、打赏，挣得额外利润。
快手小吃领域
女性更爱学炒菜，
男性更乐意在吃秀主播间闲暇娱乐
美食类带货主播粉丝男女相对均衡，女性相较女性更高。但比较而言，美食丨厨艺类KOL的女人粉丝更多，通过看直播可收获更多的小吃厨艺技能；而小吃丨吃秀类KOL的女性粉丝占比更高，主要目的是闲暇娱乐；
从粉丝所在的省份分布上看：以广东、山东、辽宁三省的老铁最多。
从城市分布看，北京、哈尔滨、沈阳三地的粉丝，是直播间里主要看客，也是核心订购群所在。
从粉丝年纪看，相比于快手活跃粉丝画像，各年龄段相对分布均衡，但也呈现年轻化趋势，6-24岁用户占比55.77%；
快手上做得好内容也卖得了好货的KOL推荐
值得一提的是：在快手上，也有许多同抖音一样的视频带货红人，不仅做得好内容，也带得了一手好货。
END
易水寒
二类电商自媒体人
专注电商领域八年
二类电商实战操盘5年
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