来源：电商报（ID：kandianshang）中国电商影响力媒体！
成立三年半，坐拥7亿用户，快手总算迈出了电商这一步。
2018年6月，快手、有赞联合宣布达成合作，推出“短视频电商导购”解决方式，终于撕开了电商化的一角。与此同时，介入快手电商的还有网店和无敌掌柜。
（快手和有赞联合公布的短视频电商方案）
视频仍然是天然的“带货利器”
“原价8888，现在只要888，只要888!”这段70后、80后熟悉的鸡血广告语，是电视购物巅峰时代最深刻的记忆之一。如今，电视购物已经老去，但“边看边买”式的视频营销却从来从未衰亡。从优酷+电商，到直播平台+电商，再到现在的短视频+电商，视频仍然都是名副其实的“带货利器”。
相比图片和文字，短视频生动、形象、有场景感、更容易构建信任感，其带货能力早已在过去一段时间内得到了各类印证。最显著的一个证据是：在天猫搜“抖音”“快手”，都能跳出上百页的商品页。会“飞”的发箍、蟑螂靠垫、妖娆花音响、喷钱步枪……这些最火爆的新奇特产品都被抖音捧成了网红新品。
但无论在抖音还是快手，目前短视频平台的商品销售都还是一个并不流畅的过程。
以快手平台为例，用户通常会在个人资料中留下微信号或网店店面号，然后在陌陌或则天猫交易。一个快手网红的日常大约是这样的：在快手发视频（比如本地风土人情、实用盘发教程、美食教程等等）吸引用户关注、在个人陌陌或则淘宝店卖货。
这种现况，无论对消费者还是店家，都是不好的体验。对消费者来说，短视频平台存在“看”与“买”的破裂。而对店家来说，经营成本也比较高——需要在维护快手号之外，花时间维护个人微信号的顾客。
而对于快手来说，还不得不眼睁睁看着用户转移到陌陌或则天猫等其他交易平台。因此，搭建自有电商平台（如美拍），或者与天猫、有赞这样的第三方合作（如快手），成为短视频平台们都在尝试的电商化路径。
（图：美拍平台的购物链接）
原产地电商——快手的电商新探求
抖音挖掘新奇特、小红书和美拍捧红美妆，更多还是在瓜分既有电商市场。而惟有快手，最有希望带来电商的增量市场——农村电商市场。
从快手此前向外界爆光过的潜力店家来看，农村特产是一个特别突出的类目。很多农村网红的出现，让当地土特产与全省用户构建了联接。有些地方甚至早已出现“集群效应”，成为小有名气的“快手村”，比如广西的“盖宝村”。
贵州省凯里侗族苗族自治州黎平县尚重镇的盖宝村里，一个名为“浪漫土家七仙女”的帐号在快手平台走红，账号由风雨桥的七个小仙女和一个土家小哥共同营运，平时在快手上分享碾棉花、浣纱、染布、做嫁衣等饱含民族特色的生活。
截至目前，“七仙女”的短视频吸引了近八万个老铁的关注，每天大概有一千元的直播收入，还推动了当地旅游业的发展。
在“七仙女”的推动下，盖宝村其他居民也开始使用快手，成为小有名气的“快手村”。
而贵州省黔东南州天柱县的快手用户“魅力女神阿牛哥”，因为自己恶搞的作品在快手上走红，经常有粉丝慕名去他的午餐店签到打卡，现在该午餐店早已有 4 家连锁总店，年收入近80 万元。
阿牛哥的老乡雪莉也是一名快手网红，她通过一段帮母亲放牛的视频走红，并迅速得到老铁们的亲睐。截止目前，雪莉在快手早已拥有288.2万粉丝。通过销售土特产，雪莉每个月都能获得不菲的收入。
（快手女孩“爱笑的雪莉吖”）
扶持100位乡村创业家
快手其实十分清楚农村网红带来的经济效益和潜在的产业影响力。
2018年7月25日，快手即将发布“幸福乡村带头人计划”，深挖全省特困地区的致富带头人，帮助地区实现脱贫致富目标。该计划将用两年的时间在全省重点贫苦县区，扶持培养 100 位乡村创业家。
“幸福乡村带头人计划”的起点是内蒙通辽。在呼伦贝尔，快手选择了快手网红“太平哥”作为乡村带头人，以完善典范形象，并形成推动效应。“太平哥”是当地一位制做牛肉干的手艺人，通过将制做牛肉干的视频发到快手上走红并遭到广泛关注。仅在 2018 年上半年，他的销售额达到 120 万。
贵州的阿牛哥、雪莉也都成为了首批“幸福乡村带头人”。快手称，将通过平台流量与社会影响力为她们提供教育、产业和品牌资源，帮助带头人们真正提高自我能力率领故乡致富，实现乡村振兴。
在扶植农村产业的大背景下，快手平台基于农特产的活动也做得风生水起。
今年8月18日-19日期间，快手启动了“家乡好货公益直播大卖”，邀请来自云南、新疆、广西、贵州、甘肃等5个省份7位用户直播，同时销售5款故乡好货，最终吸引了55万用户点赞和疯抢。其中，用户“宝阳爸爸”在1小时的直播里就卖出 135 瓶牛奶。
结盟快手，为什么是有赞？
快手盼望电商来变现。而合作的另一边，有赞也对快手的网红资源“求贤若渴”。
做微商城起家的有赞，一路以来都有不少网红相随。从主持人王凯、美食达人文怡、时尚大V黎贝卡、超级网红张大奕，都是有赞服务的店家，为有赞贡献了不小份额的GMV。通过三年的探求，有赞产生了一套与网红、自媒体合作的成熟机制，当然也很想复制到各个有网红资源的平台——此前其早已与音频类的喜马拉雅达成合作，接下来，短视频自然也是不能错过的机遇。
如何把店家资源、商品资源与快手的消费群体联接上去，将是有赞必须要探求的重要课题。快手平台的电商有特别强的“吃货”属性——蜂蜜、牛肉干、水果，纷纷遭到老铁们的宠爱。而按照有赞此前公布的数据，生鲜蔬果、综合乳品仍然是其主力品类，二者的供需匹配度堪称十分高。
当然，如果能借着快手的东风，打入让国外电商都垂涎欲滴的三四线市场/农村消费市场，对有赞来说将是愈发值得期盼的事。
