2020年10月9日，抖音直播即将切断和第三方平台的合作，开始构建自己的封闭生态系统。
与此同时，陌陌团队在这一时间段内，开始不同寻常的快速迭代视频号。
但是逐渐放开陌陌生态内的所有权限，包括流量采办（视频号加热）、直播间、朋友圈爆光、订阅号里的视频入口等等……
抖音的红利敞口渐渐封闭，而视频号的忽然出现，基本宣告：短视频，早已进场下半场。
附上近日对视频号的一些观察：
1.背部帐号：夜听刘筱，11月9日首场直播，峰值在线人数接近3万。直播后，粉丝数早已超过70万。
同时，刘筱在直播间宣布了夜听的三五七计划：将3000多万公众号粉丝，全部导流到视频号，投入5000亿元，构建7大类目直播间。
2.包括夜听刘筱在内，目前直播间人数抵达一定数目，播出两小时后有一定几率死机一次。
同时，小商店链接在直播间人数达到两万的时侯，早已刷不下来了。由此可见，目前视频号直播带货的基础设施很不健全。
3.视频号直播的同学圈置顶推荐全量上线大约一周左右，又被官方下了。
目前大部份用户早已看不到同学圈置顶的直播间推荐，对用户恐吓程度的确很大！
4.在公众号领域的权威数据统计平台，如新榜、西瓜（飞瓜数据前身）等，都没有推出视频号的数据统计及剖析功能。
有小道消息，陌陌可能不太希望这类数据平台的出现，缘由是不希望出现腹部帐号垄断，以及内容过分同质化的局面。（由于好多人会按照数据剖析去模仿新品内容和腹部帐号）
5.其他数据平台，如视向标等等，由于没有官方的数据统计插口，所以数据和真实情况有一定出入，只能作为参考。
6.原本在抖音里做“月入两三万的小项目”的团队，有相当比列的早已转战视频号。
7.比较野的一批玩家，早已可以做到单条视频带货超10万佣金。没错，就是“撸茶”——带的货是易迅联盟的养身茶。
一些基本判定：
1.视频号的推荐机制和抖音有很大的不同，是社交推荐+算法推荐的双螺旋推荐机制。
2.从用户属性来看，视频号和抖音的内容风格将产生差别化。
很难说那个会更好，抖音的内容整体偏“年轻化”，视频号因为有社交推荐这个链条，热卖内容的风格会和公众号有些接近，年龄稍大的用户会更喜欢。
3.陌陌做视频号的目的主要是将用户时间再度拉回到陌陌体系内。
4.陌陌视频号短期内电商爆发的可能不大。两个诱因：第一是基础设配没有跟上，第二是付费流量现今疗效很差。
5.电商仍然会是视频号的主要变现手段之一，但很可能不会出现像抖音、快手腹部主播那样单场直播销售额过亿的情况。
6.视频号未来的变现机会将是多方面的，而不会仅仅限于直播电商。
然而因为视频号目前基本没有流量采购价值，所以变现周期肯定相对较长。做视频号，须要有耐心。
这和当年公众号的情况十分相像。
7.视频号和公众号一样，肯定不会希望出现大量营销号及劣质内容。并且目前视频号生态构建早期，仍然有视频搬运的红利。（这个红利期可能会很快结束）
8.不要听到关于视频号变现的典范案例出现才进场，视频号的状态很可能是「雨露均沾」，而不是「头部垄断」。
9.视频号最大的优势是和陌陌本身其他功能玩法的打通，虽然都是在陌陌生态内的。
所以对于有能力的玩家来说：公众号+视频号+个人号的闭环营运将十分重要。
抖音闭环，红利消失
相比于早已产生超级腹部带货达人的天猫（李佳琪、薇娅）、快手（辛巴），以及越来越有这个征兆的抖音（罗永浩），陌陌视频号，可能更乐意重复当初公众号的繁荣生态。
而抖音这个平台，对内容型创作者并不友好，缘由在于变现渠道单一。
抖音早已一门心思要做电商，搞闭环。而内容创作者，绝大部份并不具备极强的流量变现转化能力。
当初陌陌公众号的崛起，在于其极其开放的生态，平台的手并不会伸的这么远，各类流量营运、变现模式层出不穷。
而在抖音里，内容型流量和电商型流量是切割开的。
以粉丝数统计为标准，绝大部份腿部帐号并不具备中等水平以上的变现能力。
举个简单的事例，一个1000万粉丝非垂直内容的偏背部帐号，一个月的星图广告数目可能仅为三条，报价通常8万左右。
这意味着，这样一个帐号一个月靠广告的收入，可能仅仅才能维持成本。
然而更关键的是，广告这些业务有很大的不确定性，明年上半年尤其显著，在疫情的影响下，品宣类广告极速萎缩。
反之，抖音生态里，非内容型而是以直播电商为主要变现手段的，反倒做的火箭朝天。
上文说的1000万粉丝偏背部帐号，一个月的收入可能只有十几万；而在直播电商里，一个偏背部的主播，一个月的带货销售额很有可能超过1000万。
而以纯流量采办进行直播转化的带货主播们，虽然也在越来越接近困局。
其中一个重要诱因是：常年依赖非内容型流量，造成她们早已失去了制做优质垂类带货短视频内容的能力。
因而可以预见的一个趋势是：直播带货团队在现金流充裕的情况下，将会不断的吸收内容型MCN的编导人才。
但即便这样，抖音仍然不可防止的会出现「优秀的内容创作者」活不下去的情况。其根本缘由在于：抖音的粉丝没有黏性。
1.抖音的中心化流量推送形式，造成帐号与粉丝之间的联接相当之弱，甚至可以出现你关注了某个帐号，却接收不到他的新内容推送的情况。
2.作为短视频平台，内容本身很难具备足够的深度。
没有深度，粉丝很可能难以在短时间里对创作者形成“信任感”，更多的情况是，抖音用户在刷视频的时侯，只是“看个热闹”。
3.而具备足够内容深度的创作者，由于视频制做成本、文案能力等种种缘由，很难做到内容质量持续满足抖音算法推荐的要求。
因而时常会出现一个帐号只有极少数视频的数据足够好，而其他视频的数据惨不忍睹的情况。
视频号迭代加速，慢跑进场
反观视频号那边，自从去年1月份开始灰度测试以来，在9月左右，迎来了视频号变现相关功能迭代的大爆发。
这一点，从视频号从业者的营运迭代，就可以看得下来：
1月，视频号开始灰度测试，这一阶段，视频号创业者的营运形式十分基础，而且也十分低效：自由诚信互相关注。
2月，疫情到来，但视频号营运也步入新阶段，开始有人成立视频号红包互助群，群员可以发红包恳求其他成员完成播放、点赞、评论、关注（四连）等动作。
3月，由群主主动营运各群员，有计划的组织安排播放、点赞、评论、关注四连动作。其实，仍然要发红包。
4月，开始有“发车”动作，组织者会群发二维码，创建一个“快闪”开车群。
这个群仅短期为群友服务，群友之间相互完成播赞评关四连动作后即可解散。
这一点和2013年盛行的公众号互推小组十分类似，你们都晓得，公众号初期，我就是靠公众号互推小组完成粉丝从0到100万的突破！
5月，在4月发车小组播赞评关四连的基础上，加入了收藏等其他动作。这个时侯营运者早已发觉，收藏、评论等动作对社交推荐也有帮助。
6月，发车小组开始扩大范围，进行跨圈互推。
这些互推，常常是一对一的，这点仍然和公众号在互推小组疗效增长后，公众号营运开始单推类似。并且目前视频号单推的疗效并不好。
8月初，视频号pc版助手上线。同时，公众号大咖开始逐步进场，甩掉了视频号一水营销内容的状态。
而其中最具优势的，无疑就是自身具有私域流量池的大咖。
9月，视频号创造营上线。同时，大咖们开始意识到，陌陌群的作用十分巨大。
有人带着几百个陌陌群，将视频内容投放到陌陌群，而且配上一个红包，可能短期内才能获得巨大流量。
而由于这点，群裂变这个工具又被好多人捡了上去。
10月，视频号功能迭代大爆发。
1分钟以上的长视频、“被提及”（即@功能）、小商店、视频号助手的数据统计、公众号嵌入视频号内容、直播间功能、直播间购物车，这种功能都是在10月份上线的。
而公众号功能的同时推出，开始出现营运形式百花齐放！
11月，某大咖进行视频号直播，提早在几百个陌陌群里宣发，但是使用上述群裂变工具。直播当日带货销售额超过180万。
看下来了吗？
视频号似乎开挂了，进化速率越来越快。同时，视频号创作者的营运形式，也在不断往前探求。
最关键的是，随着一些有专业营运能力的和私域社群流量积累的大咖进场，视频号的变现生态也开始渐渐清晰了。
归根结底，在视频号这个平台上创业，离不开一个万能的公式：收入=流量*转化*客总价。
视频号初期，所有人都偏重于流量营运，但由于视频号的流量分配机制中，仍然有基于算法的系统推荐。
算法这个东西，是从“今日头条”开始，就是一个每位人都可以说的头头是道，又完全没有证据支撑的「黑盒」。
聪明的人，切入点不在算法推荐，而在社交推荐。视频号的流量分配，是社交推荐+算法推荐的双螺旋推动机制。
既然摸不清楚算法推荐的核心标准，这么只要内容能导致用户极强共鸣，仍然可以借助社交传播获得大量的播放。
而这正是陌陌公众号时代创业者的优势：深谙用户心理。
所以，不同于抖音「内容为王」的特性，视频号，十分特别特别的：重营运！
也有人从「转化」这个点切入，只把视频号当作一个新场景。其中最为典型的，是微商。
微商自带私域流量。而视频号，给了微商一个新的流量转化场景。微商大鳄龚文祥，早已通过视频号变现接近200万。
未来，也会有人从「客总价」这个点切入。视频号对用户的黏性硬度，目前看介于公众号和私人号之间。
撇除内容垂直度这个要素，创作者和用户之间，弱黏性只能卖低客均价，强黏性却可以卖高客总价。
未来，基于垂类帐号的高客总价供应链，一定会出现。
视频号对普通人的机会
普通人逆风翻盘的机会，大约每5峰会出现一次：2008年的网店、2013年的陌陌、2018年的抖音。
但抖音在流量红利期之后，整体向电商方向做闭环。
电商营运比自媒体营运的难度要大好多，你仍然可以套用里面的万能公式：收入=流量*转化率*客均价，用这个公式来理解就是：
你能持续的领到低价钱的流量吗？
你有高转化率的主播吗？
你对供应链有议价能力吗？
每一个问题，可能都很难解决。对于大部份人来说，抖音这儿的机会已然越来越少。
而视频号的忽然出现，基本标志着短视频下半场的流量红利来了。
不管未来视频号是不是可以产生良好的变现生态，都应当去做视频号。
视频号的11个变现模式
创业一定要找到业务模式的SOP，有了SOP，才有可能规模化复制，能够减少成本，能够在短时间迅速爆发。
个人切入视频号的优势在于：短视频创作的门槛早已越来越低，任何一个普通人都可以快速上手。
而个人做视频号的劣势，也在于此。一旦资源和能力更强的机构或则团队下场，基本就是秒杀。
赛道决定业绩上限：「衣食住行」成就大鳄，「贪嗔痴懒」强于变现。
在内容平台上创业，勿必要找到自己的核心优势，并将优势无限低成本的放大。
这儿，我整理了11条视频号里适宜创业的变现模式，主要分为风向标、核心业务转化、流量变现三大模块。
风向标包括：数据服务、视频号培训、媒介。
核心业务转化包括：内容型流量、视频号经纪、内容+知识付费/教育、内容+电商、付费流量+直播电商、直播支持。
流量变现：私域+直播电商、私域+微商代理。
其中，风向标类模式，和视频号生态的繁荣程度直接关联，具体看下文。
核心业务转化，指的是本身早已具有核心业务，如知识付费、电商等等，而视频号是作为新渠道、新流量，可以把原本的业务做的更大。
流量变现模式，指的是本身具有流量，如微商、社群淘客，视频号提供了新场景、新工具，甚至是新产品，让已有流量可以再度转化，或则在原先的基础上，提高转化率。
1.流量黑科技：数据服务
啥是视频号的数据服务？直接点说，就是基于视频号的数据优化，如点赞、转发、涨粉等等。
如今早已出现了规模化的刷量机构，1000个粉丝的价钱是50-90元不等。
同时，由于视频号本身具有强烈的社交属性，所以在很早，就有人开始尝试去刷点赞，测试点赞数和系统推荐流量池的关联度。
总体来说，刷量带来的系统推荐流量十分有限，目前没有可复制的通过刷赞刷上热门的技巧。
这类业务不建议个人做，由于是绝对的灰产。
目前法规以及平台都不会鼓励这类数据服务做大，而近五年，也出现过刷量机构由于违犯法律被一锅粥的案例。
同时，刷量本身有一定技术门槛，不是想做才能做的。
另外一类数据服务，是第三方数据统计。例如抖音数据统计有飞瓜数据、蝉父母等，陌陌公众号数据统计，目前最权威的是新榜。
因为陌陌没有开放视频号粉丝的数据插口，因而你能看见的所谓粉丝数统计，基本都不是真的，一种可能是按照播放量来计算。
另一些就是人工与视频号创作者对接沟通获得粉丝数据。但无论哪种，这类数据都十分失真，不具备参考性。
数据服务这个赛道，是最典型的风向标赛道。只有视频号整体的生态足够繁荣的时侯，才能诞生出这些需求。
假如视频号没有变现价值，不仅傻蛋，谁会花钱去刷量呢？
2.变现常青树：视频号培训
观察了几年抖音，发觉了一个很有趣的现象：抖音里最具有活力和变现能力的，不是搞MCN、工会，甚至也不是做直播带货。
而是做抖音培训。
抖音的风口变化太快，从开始的搬运号、颜值号、剧情号，到后来的dou+带货、直播带货，基本每两个月都会有一次大变化。
追风口追的不好，很有可能就亏钱，但不变的是，做培训的却仍然在挣钱！成本低，顾客多，收益高。
这点，和公众号的发展仍然很类似。甚至基于公众号的培训，单独发展出了「知识付费」这个产业。
最早的知识付费，就是教人如何做公众号的。
培训其实也是视频号的风向标业务之一，视频号刚下来两三个月的时侯，各类视频号相关的课程就早已出现了。
尽管内容讲的都比较浅，而且本身吸引的就不是从抖音过来的用户，陌陌生态内好多人可能都没做过抖音，而视频号基本思路和公众号很接近。
有了公众号的造富效应在前，大量之前的公众号从业者对快速上手视频号还是有特别强烈的需求的。
搞知识付费的眼光还是很敏锐啊！
3.中间业态：媒介
最后一个风向标赛道：媒介。媒介的作用主要是联接品牌广告主和创作者。
目前早已有了一些视频号媒介，并且显著的问题是：品牌广告主目前大部份在观望，并没有要立刻进场的意思。
这有两方面缘由：一方面，品牌广告这三年相对于疗效类广告的占比在持续增长。
尤其在疫情冲击下，忽然崛起的直播带货，让消费市场的广告主更倾向于花一样的钱，形成可以稳定预估的利润。
而品牌广告要出疗效，要砸钱砸到一定程度。
另外一方面，是视频号创作者本身的问题。虽然到如今，视频号的内容生态质量仍然不算太高。
有大量的创作者还是以抖音为主战场，视频号只能作为内容分发渠道之一。
而品牌类广告主更喜欢内容奇特、画面精致、数据稳定的帐号。
主要以视频号为创业平台的人，大部份对短视频的理解并没有这么深刻，更多的是原本就存在于陌陌生态内的，例如公众号、微商等等这样的人。
其实，这类人更熟悉陌陌生态，但是有极强的营运和学习能力，未来这也会成为她们的优势。
媒介主要的赢利点，在于创作者报价和广告主投放价位的差额。而视频号初期，有巨大的信息差：
广告主不晓得该投多少，创作者也不晓得该报多少。
尽管如今还没有产生稳定的广告投放环境，并且借此为切入点还是可以的。
主要诱因是，目前能找到的可以接广告投放的优质视频号的数目甚少，所以媒介那边，相对报价比较高，大约可以达到每万粉1000块的价位。
做过公众号和抖音帐号广告业务的都晓得，这个价钱十分的高。
同样十万粉丝的公众号报价可能只有一两千，抖音也基本差不多，甚至还要低一些。
而十万粉丝的视频号报价，却能达到一两万。只要你敢报，广告主就敢选。由于她们没的选。
最后提一句，媒介很难产生奇特优势。
主要诱因是在视频号市场成熟以后，信息差会消失，广告主投放价钱会和创作者报价趋近，套利机会也会消失。
其实，主打全案服务类的广告公司仍然会有自己的优势，但是她们手上还有不少广告主资源。
