设计：瓜瓜
前几天，在编辑部关于国产甜宠剧出海的文章下边，我们收到了这样一条留言：
这条留言迅速导致了我的注意：
在很多人的印象中，快手不是一个“老铁双击666”的平台吗？难道它如今还开辟了「甜宠剧」的市场？
不查不知道，一查吓一跳：没想到，对快手短剧「欲罢不能」的人还真不少。
并且，据网上的说法，快手短剧的艺人们，收入能达到几百万甚至上千万，这水平，都快能和郑爽抗衡了。
01快手短剧有多“上头”
这快手短剧究竟能有啥魔力？能这么受欢迎，还能这么挣钱？
抱着半信半疑的心态，我上快手随便点开了一部近来很火的短剧。没想到，这一看，竟然直接「真香」，垂直入坑。
1）“狗血”剧情根本停不出来
凌晨三点，我却还仍然毫无困意——这快手短剧的剧情也太令人精神抖擞了！
讲真，快手短剧的剧情，基本就是把各类狗血拼凑在一起，爽就完事了。
比如，我点开的第一部剧《这个男主有点冷》中，光是人设就信息量巨大：
男主是霸道总裁，女主是一个可以穿越在各个世界，拥有无限能力的“神人”，但却被离婚劈腿了。
男女主才刚才碰面，身为“江城首富之子”的男主就被人追杀。面对暴徒，女主直接化身大力士，一个人单挑 7 个壮汉……
接下来，女主却又不留神被刀刺伤，身中奇毒：
接下来，还有各类重生穿越、手撕小三等等剧情，连大结局都没躲过“狗血淋头”，女主直接得重病了……
这些剧情其实粗俗，但却非常戳中听众的爽点。大家看剧完全不用思索剧情的合理性，直接跟随这脱缰的野马疾驰就完事儿了。
就像几年前的影片《小时代》，因为当头泼啤酒这些狗血剧情被骂“大烂片”：
但它四部影片加在一起夺得了17.73 亿收视，对于听众来说，越有冲突反倒越有意思。快手短剧也正是凭着着各式各样夸张的剧情，成功吸引到了用户的眼珠。
2）剧情进展快到“闪了腰”
除了狗血剧情之外，这种短剧让人停不下来的另一个缘由，就是它的剧情进展飞快。
比起传统电视剧“娓娓道来”的叙事节奏，快手短剧的剧情简直如同坐了湖人。平时几个小时就能讲完的内容，快手剧可以全部浓缩进一两分钟。
比如在网剧《秦爷的小哑巴》的第 17 集，1 分 06 秒的时侯，富商配角才刚错把狠毒女配当成儿子，1 分 55 秒就发觉道歉了人，发现女主才是自己的亲生儿子。
不到一分钟的时间，剧情才能来个惊天大转变，而女二也被戏称为“史上最快打脸反派”。
3）“甜宠”浓度必须高
快手短剧其实五花八门，但是最火的就是甜宠题材。而「高甜」也成为了快手短剧吸引听众的重要手段。
在一部甜宠短剧里，男女主角亲亲抱抱那是必须的，有的剧甚至从第一集都会开始“撒猫粮”。
不仅“秀恩爱”密度高，快手上甜宠剧的尺度也相对比较大。画面和台词都十分之直接，让人看得脸红心跳。
在电视剧显得越来越「纯情」，观众们大呼“不过瘾”的明天，审核较为修身的快手网剧不禁让人感慨：这才是成年人该看的东西啊！
4）明星也来拍短剧
在我沉溺快手疯狂刷剧的时侯，竟然还发觉了不少“熟人”。
比如“德云一姐”小岳岳和他的搭档孙越，就在快手主演了一部恶搞情景喜剧《新白胖子传奇》。
这部 12 集的迷你剧收获了1.9 亿的播放量，可谓是快手爆剧。（感受到热度的小岳岳，还继续出了《新白胖子传奇》第二季。）
要知道，在某弹幕网站上，小岳岳的小品视频最高播放量不过也才400 多万……
还有老牌喜剧演员郭冬临，也在快手上有自己出演的短剧《暖男先生》。这部剧讲的主要是家庭琐事，郭冬临在上面饰演的「老爸」，经常为了处理家庭矛盾而呕吐。
从 2019 年开始，这部剧到现今早已拍了573 集，已经拥有接近40 亿的播放量。
除此之外，开心麻花、潘长江等等喜剧明星也都有参与快手短剧的创作。
02土味短剧也很赚
土味短剧除了“令人上头”，还很挣钱。根据快手发布的官方数据，2021 年快手短剧作者的整体收入早已超过了2 亿。
根据业内人士的反馈，快手短剧每一集的制做成本在几千到上万块钱不等；一部 15 集的短剧，从立项到成片只要一两个月。
视频制做公司报价
几万块，个把月，就能制做出播放上亿的作品：
总共有32 集的《这个男主有点冷》，在快手上的播放量有9.1 亿；相比上去，在腾讯视频上映，投资额高达三个多亿，筹备了十年的电视剧《长歌行》，前34 集的累计播放量也不过才9.3 亿。
图源 @豆瓣收视率研究中心小组
创作者投入的资金和时间急剧降低，却能够作出可以跟大平台大制做抗衡的作品，这样高的性价比，快手短剧可以说是发财的好生意了。
03快手短剧，是这样挣钱的
现在，短剧市场的上下游产业链已发展得非常健全，生财手段多得是。
1）打造新品剧
① 剧本与 IP 结合，打造新品
内容为王的时代，剧本是一部短剧取胜的关键。
为了才能让小剧场“杀”出一片天，快手短剧也在尝试与热门 IP进行结合。
比如，快手和网文平台「米读」建立了战略合作关系：
米读负责将网站上最热门的 IP 提供给快手，而快手则是会给自己平台上的达人们推荐这种 IP；选用米读的 IP，并创作在快手上独播的短剧，就能够获得快手的流量扶植。
目前快手提供的合作IP
这样的 IP 孵化和变现模式，已经成功制造出了许多新品剧：
比如播放量1.8 亿的《河神的新娘》，播放量2 亿的《权宠刁妃》，还有播放量3.1 亿的《秦爷的小哑巴》，都是由米读 IP 改编而至。
② 主演“老带新”
在看快手短剧的时侯，我还发觉一件很有意思的事情：好多热门短剧的出演，都是相同的人。
比如，以拍摄古风见长的「御儿」，主演了近十部快手剧；《这个男主有点冷》里的出演「一只璐」，也是网剧《如果爱有回声》的女主。
还有好多主角，都手握着不止一部破亿的新品剧。
图源 @娱乐软糖
而这是因为，快手短剧市场里，也存在着“追星”的现象。
这些网剧名星，通常都是被爆火的剧带红，通过作品累积，逐渐拥有自己的流量。
而在自己火起来以后，短剧网红们都会借助自己的热度，帮团队「带新人」。
比如御儿团队出品的新剧《愿与妻共白头》，「古风一哥」御儿只在第一集上面作为客串角色出现，而女主则是团队里的新人。
御儿被作为第一集的封面
但是凭着着御儿的号召力，这部新人出演的剧还是收获了1.4 亿的播放量，在快手热剧榜排名第 12。
这种“带剧”和“奶新人”的能力，简直堪称超一线影视明星了！
除了帮公司带新人，短剧网红中还出现了「情侣档」。
被称为「快手黄子韬」的男演员鹿单东，跟女朋友杨咩咩合作了《秦爷的小哑巴》和《祖师婆婆三岁半》两部甜宠剧。
剧里，两个人逼格相配、浓情蜜意，经典的甜宠剧套路让听众忍不住大喊“嗑死我了”；
而在剧外，他们两个人也会以真情侣的身分，一起在快手直播秀恩爱。
很多以「嗑 CP」作为源动力的听众们，直接把对角色的喜爱移情到了两位出演头上，这对情侣档也成为了甜宠剧市场里的明星组合。
2）巨额流量变现
有了巨额流量在手，变现自然不难。
① 广告植入
快手短剧的第一种变现形式，就是「广告植入」。
由开心麻花团队出品，蒙牛臻享浓鲜奶独家冠名的《真想在一起》，可谓是开启了「广告剧」的先锋。
这部剧，可谓是把广告打到了每一个细节：剧名里包括着“臻享”的译音，道具是臻享果汁，布景是臻享果汁，就连男女主角的名子，都是陈臻和李享。
可以说，这就是为了伊利臻享量身构建，在广告里插了剧情的一部剧。
要是置于电视剧里，这种程度的广告植入早就被听众骂成筛子了；但是在快手，观众们除了不讨厌，还认为这些「强制植入」的形式很有趣。
这部剧最终收获了6873w的播放量，在快手短剧中也算是表现优秀。
对于广告商来说，能收获如此高的爆光度，同时能够得到好评，这还要啥单车啊！
② 分账和收费
不过，这样纯粹的广告剧虽然是少数。对于大部分网剧创作者来说，真正收入的大头还是来自于第二种变现形式 ——快手的分账。
快手对短剧有一套完整的分账体系，根据剧集质量、播放次数对短剧进行「定级」，不同的级别可以领到不同数额的分成。
比如，被定为S 级的剧，千次有效播放才能获得20 块钱的分账。
这样一算，只要是播放达到5000 万的 S 级短剧，分账才能超过百万。
不仅有播放量分账，快手都会给参与星芒计划的达人们每月额外奖励，而这个奖励最高可以到二十万。
所以说，对于创作者而言，通过一部爆短剧进帐百万，是很正常的事。
在免费剧集分账模式之外，快手还开始尝试剧集收费。比如御儿出演的剧集《烟花易冷》，定价为3 元（30快币）：
根据平台数据显示，一共有23.4w 人花钱看了这部剧，仅是点播的收入就达到了70 万元。
③ 直播变现
除了广告植入和平台分账，快手短剧还有最后一种形式，就是“返璞归真” —— 主演们进行直播带货。
靠着热映剧集在听众心中混了个眼熟的艺人们，在快手的「信任经济」模式下拥有了天然优势，格外省有号召力。
比如古风一哥御儿，在快手上积累了1782.4w粉丝，今年三八妇女节，她一场直播带货的交易额就突破了2000w。
靠《这个男主有点冷》知名的@一只璐大同学，也拥有超过600w粉丝，而她甚至直接把「直播卖校服」当成了自己的主业。
对于这种短剧网红来说，拍剧可能只是为了「刷脸」，在公域中降低爆光，为自己积累私域流量。而直播带货，才是流量变现最朴素的方法……
04结语
总结出来，我属实是没想到快手上的土味短剧能这样花式挣钱。
就老铁们的这个收入，我等普通打工人怕是也就只有「恰葡萄柚」的份儿了吧！
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