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网络 2023-07-18 22:09

众所周知,现在的广告优化师接触的渠道都越来越多了,设计、脚本、配音、剪辑、投放……方方面面还会涉及。优化师在一定意义上是须要具备全能的,他要每位方面都要兼具。

对于个人成长来说,这是好事儿,你不逼自己一把,你绞尽脑汁去试试,就不能说你不行。今天我们就来聊一聊一个挑战任务:在没有设计人员配合你的情况下/自己不会PS的情况下,怎么在三天时间搞定50张封面!你认为能不能做到?今天就和大家一起来聊一聊,易牛会成员内部大鳄家的快手优化师,是怎样1人1天,独自搞定50张封面素材的!

01

优化师的显示问题

了解过快手的优化师应当晓得,跑快手和跑抖音不同,封面是一个十分重要的优化内容。而且需求量也会很大,但是我们在日常工作中可能会常常碰到这种现实问题:

1、设计师排期太满,没空给你设计明天你很想测试的封面(据我所知,不少公司三天的封面任务要达到200-300张呢,特别是做二类电商的公司,素材需求量很大。然而就两三个人,真是难为设计了),结果就是影响你的测试进度。或者说是无法快速测验新的素材大方向。

2、小公司,或者是中小公司快手投放部门初创时侯可能并没有专门的设计,但是老总须要快速听到你的投放能力,后续配人的事情后续在说(老板说了,现在就没这种人员配置,但是我要求你一周就要起量,自己看着办吧。虽然很责怪人,但是有的时侯就是如此无奈)

3、其实好多的优化师,都是有看法,但是呢,不知道怎样将自己的看法合理运用,可能是人手问题,可能是专业度问题,但是不管怎样,事情要做,那么,我们就要想着怎么借用外部的力量去撬动我们想要的东西,闭门造车永远不可行的。

注:针对上述问题,应该如何挺好的解决呢,通过和一些做的不错的大牛阐述,这里有一些方式方法给大奥你们,仅供参考:

02

优化师提速的绝招

下面来说说具体的制做思路和步骤:

1、封面内容和方式

(1)封面内容

和其他平台做大图的思路是一样的,我们须要提炼1-2个产品核心卖点,再依照卖点编撰文案。建议先打算20-30条文案备用。注意:快手文案封面的字数较少,建

议7个字左右

(2)我们封面的标题一定要够吸引人,我们要了解我们的产品,也要了解我们受众用户的需求,也要有价钱优势,用易牛会的二电美妆大牛,岳江涛,岳总的一句话来说就是:

1)产品要有自己独到的卖点

2)要挖掘用户的痛点

3)要具有惊叫点

当你完成了这几项,那么你距离爆单也就不远了。

(3)源素材

搜集和卖点相关的源素材

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其实这个东西对于我们互联网的企业来说很简单,网上相关的产品或则卖点、相关场景一抓一大把。比如你是做旅游的,那么搜旅游/风景/XX具体的景点/海外景色/国内景色/XX建筑等等词,你是做鱼竿的,就各类搜索垂钓、海钓、野钓、鲫鱼、鲤鱼、鱼竿、渔网等等,都可以找到特别多的源素材。这里须要提醒你们的是,注意素材的版权问题。我习惯使用图虫创意去找图,画质都挺好,而且每张图片都有标明是否可以用于商业用途。

(3)封面式样

参考快手高播放高赞的封面式样

1)快手的封面之所以如此重要,因为它会直接影响计划的点击率,从而影响EPCM值,影响跑量和转化。那么什么样的封面是好封面呢?很多刚做快手的朋友可能摸不着头脑,尤其是做过鲁班的,觉得快手上面的素材似乎都LOW爆了。

2)或者直接用鲁班那一套直接照迁往快手上,去做封面。结果是,并没哪些疗效。是的,不同平台之间虽然差别还是挺大的。做快手封面,官方/代理协会给到一些资料和说法,但是略显空洞了,只是个封面过审的大标准。

3)有个土方式,就是直接上快手APP首页,也就是快手发觉页,参考这些高赞高播放的封面式样。也可以剖析下一眼吸引你的是哪些封面,为什么捉住你的双眼。还有个全平台都通用的方式,多刷广告。看看你刷到的广告都长什么样。这些广告能爆光到你面前,虽说不能代表一定是因为封面好才竞价成功,但一般来说,也差不到那里去。

4)优化师要做广告的有心人。多搜集多思索总结。收集的素材多了,发现其中的规律就是自然而然的事儿了。

2、制图工具

市面上这类做素材的工具好多。但是我个人认为非常好用的有2个:

(1)是canva(这里就不做过多介绍了,个人倾向于制做logo/公众号封面图),

(2)是剪映。可能有的人会说剪映不是做视频的吗,还能做封面?是的,你没听错,他还可以弄成封面,效果挺好哟!

3、制作步骤

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先来看几个高赞高播放的封面(我刚随手刷到的,并不是广告封面,但是也是数据挺好十分匹配平台风格的封面,个人认为参考意义很大):

可能很多人印象中的快手风都是土嗨。这个是的,但是也是分品类。我时常刷美妆,你瞧瞧那些封面虽然还是挺好看的。并不是简单粗鲁的黑色底,大红大黄的字。

不过她们确实有共同的特征。那就是贴纸。各式各样的贴纸风格。快手广告后台有一些基础的贴纸风格,但可能不适宜你如今这个品类。那么你就须要自行处理啦。

像美妆的话,上面的那些也是贴纸,但是早已经过“优化升级”啦。小清新的、贵气的、喜庆的、时尚的各式各样都有。

上面的内容呢,就是,通过和易牛会的大鳄交流,得到的一些关于,快手优化师,关于怎么高效制做素材的方法,最近呢,也有好多粉丝,后台问了好多关于四大平台,跑二类电商的相关问题,统一给你们整理了一下,仅供参考。

03

二类电商高频问答

Q1:微信MP加粉,为什么落地页一键关注的成本比原先的会贵?

A:首先排查是否用优质的计划进行测试(排查变量的影响),继续小预算测试,如果还是很高的话,可以先舍弃。

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Q2:头条帐户,目前的问题是点击率仍然高于盘面水平,发愁怎么能够提高点击率?有哪些素材方面的建议么?

A:找到明晰的受众,设置常规定向,尽量不通投,做一些定向,例如:兴趣、人群包之类,视频制做的时侯,注意前3S的吸睛问题,参考TOP顾客的视频类型,但别照搬,把它们的元素分拆下来重新进行整合拼接。

Q3:成人学历提高,巨量引擎,上个月底开始投,12月29号建的计划昨晚就上去了,有个计划第二天就过学习期了,1月1号的时侯这个计划成本挺低,2号就挺高,然后就改成下午跑,结果仍然很高。

A:刚开始跑1-2天或则过学习期,建议新计划刚开始投放不进行调整:例如出价,下调预算,卡时间段,遵循:转化数越多计划越稳定。

Q4:新帐户mp定向怎么设置?初高教育行业广点通和mp新帐户如何模型稳定?

A:推荐3个定向,行为定向、媒体打包/标签广场人群包,最后是用自有人群包作为种子人群+自动拓量。

Q5:感觉节日盘面对加粉一点都不好,ecpm很高,粉价被控死,像近来的mp就是跑关注加粉,不管是新帐户还是老帐户基本没啥消耗,老师这些情况如何解决?

A:春节前有较多品牌在抢量,如果对量级需求比较大可以提升出价,但到了新年虽然盘面流量预警虽然是很充沛的。

Q6:快手,金牛,单视频起量,后续进行拓量的话消耗不是很大,老计划的衰退期早已开始了,但是承接流量的计划仍然起不来,这个要如何办?

A:快手视频衰退的比较快,要保持消耗须要多堆积计划,大概每条计划爆光200W左右才会出现衰退征兆,衰退后可以换个封面,换下BGM,换下视频上面的一些元素。

Q7:adq投放端跑蹊径落地页加粉,优化目标下单系统推荐80多,像这些情况会如何出价?

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A:先根据你的实际出价为准,如果跑不动,再稍为加一点,推荐出价的原理:因为盘面的流量波动比较大,所以推荐出价也会出现时高时低。

Q8:广点通手游行业,投放的版位是多版位一起投还是单版位投放好?请问xq上面的版位也是分下来单投嘛?

A:背景:我们自己投出来是分拆了各个资源位的会比较好,如果你知道那个资源位比较好,建议还是拆开,如果不确定,那可以先试试资源位通投。

Q9:巨量自动出价,学习期成本ok,刚过学习期成本攀升,还有必要留吗?

A:尝下涨价,观察成本是否有增长的趋势,同时保持上新,有其他计划就马上覆盖掉这个。计划刚开始第1-2天,尽量不去做调整,例如:猛涨价,下调预算,卡时段之类一系列负反馈操作。

全新的2021年,已经过去了近三个月,目前的市场有很多的危机也存在着很大的机遇,我们要从固有的圈子里和认知里跳下来,众观全局,修炼心法,把我们的新电商作为一份事业来做,易牛会仍然乐意为所有新电商的创业者,提供方向方式,为你们保驾护航,愿所有电商人都可以,找到对的圈子,结交靠谱的人,链接优质的资源,共同破局、盈利、发展!

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