一位不愿透漏名子的独角兽创业公司创始人说，“我们内部算过一笔账，把过往的市场投放费用预算，转入快手做号及对用户的优质产品开发和服务上，是完全高效而实惠的，甚至会急剧提高我们的毛利率与净收益。”另一位早已在快手上尝到甜头的创始人，也持同样观点：“至少目前我们在快手上的净收益在60%左右。”
按照非公开数据及一部份行业测试，目前在快手获客为每位用户3元，有一些出众的机构可以做到几毛。与此相比，行业公允的获客均值动辄上百，转化为付费以后5000-8000的数字，早已变得十分经济、划算和高投效比。
但是，不同于同类型的平台，快手没有参与到教育内容的自营生产和竞争，从始至终想要做的都是做工具和平台，而这样也可以给合作伙伴提供一种下场做教育的安全感。可以看出，快手的目标，应当是以内容作为基础，在老师、平台、学生两者之间搭建一个桥梁，让两者才能共同在快手平台找到自己真正的所需，同时又能获得补充。这也成为了教育机构勇于ALLIN快手的关键。
02任何没有全程互动的直播间都是录播，直播互动对教育行业意味着哪些？直面构建信任关系
教育行业是一个慢行业，一方面步入到这个行业的从业者要花很长的时间去打磨产品课程，从启动到成功须要很长的一段路。另一方面，教育顾客的转化周期很长，接受服务和为服务埋单的对象不是一个人，决策/付费/消费群体不一致。由于教育产品的试错成本极高，所以用户在作出订购决策前要经过很长时间的迟疑期，教学质量、教学进度、产品服务、孩子的接受程度，就会影响最终的决策。
快手是一个以直播为主的生态。快手的核心是人，基于人发展出的关系是社群关系，基于人发展出的互动方式是直播，而前期发布的短视频是为了和用户构建第一层联系。在直播间里，最重要的就是互动，互动上面有一大部份是情感陪伴的属性，再加上问题解决的属性。这一切，都离不开“人”的核心。借助短视频和直播让父母对老师有一个初步的联接，再通过高频次的触达加深这些联接，到最后，其转化效率也是最高的。常常会有直播间看见老师说，某甲中学生进来了。甚至老师会让中学生去做直播间的管理员。如同是线上的班集体一样。
中学生在直播一起上云自习
园钉创始人王旭曾表示，目前来看，大部份教培机构的用户转化率最多10%，这么快手的目标就是剩下的还没有报考在线教育的学员。“如果说直播的老师就是后续在线教育课堂讲课的老师，那这样父母虽然是最放心的，由于他早已在直播间和老师构建信任了。”
这改变的虽然是整个教育行业的销售模型。
互动降低情感羁绊
今年，快手发布了快手教育生态报告，数据显示，快手上教育直播日均观看时长约等于734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过2000万。90%的知识内容消费者曾与创作者互动，其中，与创作者进行动态互动的点赞、评论及参与直播的行为比列，已超过了以静静欣赏为主的帐号关注的行为比列。
在我们看来，这意味着，在快手直播不仅仅可以培养私域流量，更重要的是，可以实现主播/企业对于用户需求搜集。互联网用户为王，用户需求的搜集，一定是在用户活跃度最高的平台实现。快手即因此中代表，企业服务哪些样的老师、生产哪些样的内容，一定是按照平台需求的最大公素数需求多样化生产，这才是信息时代的教育真正模型。
而通过互动，老师也能最大限度的了解到中学生的水平，父母的需求，并及时做出调整。并且，通过剖析这种互动，也可以让老师不断提高自己，例如说，到底在最开始是哪些东西让用户关注我们；或则是哪些东西促使用户对我们形成了信任并产生消费者黏性并完成交付。那些都是互动带来的信息增量。
除了这般，中学生也能通过这些互动获得更有针对性的反馈，例如，在快手的直播课上，老师常常会通过连麦中学生的方法来让中学生答题。每位中学生一道题，相当于5分钟的一对一补习。相较于传统课堂，其实更多的想努力却由于少年敏感心思的‘差生’会获得更多关注感。
某种程度上来说，也是在改变教育行业的生产模型。
不过，核心还是要把直播长久的做下去，把直播课弄成IP。部份教育帐号的营运朋友表示，由于中考补给站活动撬动了自身背部老师步入直播领域，但由于名师的安排等限制条件并不能挺好的坚持下去，一两次的直播并不能有效的推动帐号良性发展。想要从直播中获利，还须要有足够的耐心。
所以，教育机构做快手，不仅做短视频，也一定不要忽视直播，由于直播形成的实时互动，虽然可以作为十分宝贵的生产资料。
03在饱含未知的下沉战场上，教育企业在快手生态中发生了一些新的变化从培优到普惠
随着一线城市教育市场的饱和与成本的激增，激烈的竞争下，非一线城市显示出越来越大的开发潜力，成了教育机构必争之地，缘由不外乎市场规模和市场潜力。
但问题在于，过去很长的一段时间，教育机构都在做一件事情，那就是培优，市面上专门做培优班的好多，但极少有老师会专门讲解基础型题目。但这样的培优逻辑在下沉市场虽然是失灵的。
而在快手，老师们可以接触到不同层次中学生的内容需求，因而不断调整出适宜于最广大人群的重型教育内容。而这些方法虽然也是一种教育的普惠。
举个反例，中考前，16年工龄的英语名师郑会英在快手发布了系列短视频预测中考习作，其中，有关年青人择业观和自我定位的一条视频压中了全省二卷，不少初一考生考完试都回去在视频下向郑会英老师问好。在线下，郑会英老师的中考冲刺班，杂费堪称全网最贵，而在快手，她的考前押题视频却不用花考生一毛钱，真正做到了一条视频改变命运。
我们觉得，在供给品质保证的前提下，划分生意大小的关键是用户规模。市场就成了教育公司的角逐点。因而在一线城市中和新兴的入口型城市群，对于教育企业来说，仍然隐含着很大的发展潜力。在高举高打的同时，有一些企业也开始了自己的下沉之路，我们曾阐述过，一线城市以外的市场的规模、发展潜力、性价比，但同时我们也应当听到要在更低线的城市扩张，面临的挑战也更大，由于相对需求更少，市场愈发碎片化，支付能力更低。快手看上去反倒是一个更有价值的通路，让教育普惠成为了一种可能。
结语
“短视频+教育”和“直播+教育”相辅相成，塑造出明天的快手+教育。快手教育师生覆盖面极广，通过有效互动，两者关系从最开始的陌生人转变为熟人或半熟人，用户对于内容生产者的信赖感逐渐提高，进而完成高课程转化率。在流量为王、超优价课丛生的时代，找寻流量洼地的教育机构看上了快手，选择了ALLIN。无论是在接近饱和的一二线城市，还是饱含未知的下沉市场中，快手+教育都借助着自己的差别化打法，占领在线教育一席之地。快手的用户在哪，快手+教育就在哪。
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