介绍
哪里有流量，哪里就有商机。
2018年9月以来，在拥有数亿用户、日活跃率高的快手平台上，短视频直播电商进入高速发展期。
更不用说顶级网红一天能卖出上亿件产品。是一家普通的小企业，一天卖出1000多单，粉丝只有几万。
但是由于快手电商的准入门槛低，很多新的电商朋友在拥有了一定的粉丝量后都遇到了一个很大的问题，那就是卖不出去。
再看粉丝数一样的主播，一场直播能卖几十万单，但亏本白送，卖不了几十单。
为什么是这样？
来解决这个问题。胡哥通过观察发现，其中一个很重要的原因就是这样的主播基本都有一个通病：除了降价，根本不知道任何直播销售流程，不知道怎么做一步一步地使用销售技巧，最终达成交易。
所以为了给大家一点启发，特别是帮助新手尽快进入状态，今天胡哥根据自己多年的销售经验和快手电商的特点，总结了一个很简单的干货为你带货：快手直播带货6步爆单方式，助你快速进入状态，提高带货信心。
1 提前计划
直播前一定要提前准备好待售商品和价格方案，安排好商品，以免直播期间因搜索待售商品而影响人气；
2 直播前发布常规作品
这是一个非常特别的小技巧。尤其是对于新手来说，这部作品不仅可以通过预告来增加直播的热度，也是一个非常好的提升作品热度、增加粉丝量的机会。不止一个胡弟兄的学生，经常通过这种方式推动他的作品走红。有关如何执行此操作的详细信息，请参阅步骤 4。
3 直播开播集人气
（建议 3-5 分钟）
开场主要讲两件事：求直播小吃+简单预览今日商品内容和福利。
- 让粉丝给他们的直播点心，可以帮助他们的直播在粉丝的“Follow Page”上获得更好的展示位置。（如果直播期间人气低，也可以通过鼓励粉丝吃零食来改善）
- 简单的福利公告的目的是让粉丝在直播间逗留一段时间，或者稍后再回来看。同时，也可以根据从公屏了解到的粉丝的需求和反馈，对投放计划进行一些及时的调整。
4秒杀福利开启+人气作品
- 2-3 分钟：
推出秒杀产品。切记不要马上报价，一定要限时报价；介绍产品引起兴趣，对优质的产品设定期望，从而达到最终报价时物超所值的感觉，让大家真正感受到它的好处。
- 2-5 分钟：
鼓励粉丝在给予报价的情况下，对直播前发布的作品给予一定的点赞。这样做将很容易帮助您的这项工作变得流行。不仅可以增加粉丝，还可以增加直播的热度。
如果不知道自己需要多少个赞，胡哥有一个参考公式供大家参考，但具体多少要根据每个人的直播能力调整。
作品直播点赞数=直播热度*2-5次，一般取整。比如直播热度在线100人左右，点赞数应该在200到500之间，为什么？因为太少，作品想要走红也不容易，太多又会让粉丝不耐烦离开。
另外，一些精通营销的主播可以通过为点赞/评论的粉丝做抽奖活动来提高点赞率和速度，但不熟悉的主播不要急于使用，以免影响人气下降。
- 5-10 分钟：
提供销售第一个产品。报价后，立即说明如何下单（并分多次说明和解释）快手粉丝一元100个不掉粉平台，并开始与公众屏幕互动（非常重要）。同时，要学会通过随时上报库存和剩余时间来强制下单。期间可适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，请记住，时间限制仅限于它所说的内容。
5 继续按顺序销售计划的剩余产品
- 3-5 分钟：
产品介绍（引起兴趣）；售后服务/老客户口碑介绍（解除后顾之忧）；
- 5-10 分钟：
正式报价；全网性价比（放心价格可选）；订购方式；与公共屏幕互动快手粉丝一元100个不掉粉平台，回答各种产品和销售问题；订单数量和库存（强制订单）；
6 直播结束
老铁们一定要记住，好的主播才会擅长收场。具体内容包括：
- 谢谢，重复售后服务（要让粉丝觉得你非常非常重视售后，一定要有“尊重多人，不责备人”的态度，一定要相信口碑的力量嘴）;
- 公布下次直播的时间和大概内容，提醒没注意关注的小伙伴，以防收不到通知，鼓励粉丝在收到货后分享账号；
- 再次请粉丝点赞+评论您在直播前发布的作品
另外，其实直播销售要求很高，每天都有新的变化。这是一个需要长期学习和实践的过程。因此，本文的目的是帮助新人老手尽快进入状态，少走弯路，节省时间，尽快找到更适合自己的更好方法。
嗯，每写一篇文章，我就下定决心要少写，但是我要多写很多，可能是我的写作水平还不够。但是每次写文章，我都会尽量把理论和实践步骤写清楚，尽量让大家看清楚。
爱你，老铁，我们一起努力吧！
关于作者：
70后高手；多年世界500强IT行业销售及产品经验；新三板上市公司董事。
目前专注于分析、咨询和培训个人和企业如何通过快手等短视频平台进行业务引流和变现。帮助所有短视频新老电商朋友发展壮大事业。
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