直播的尽头是擦边？
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花房集团上市，周鸿祎为最大股东
12月12日，一家名为花房集团的公司在港交所悄悄上市了。
当日好多人都没有注意到这个消息，一来这家公司并不有名，二来它上市后体量并不大。上市当日花房集团报收3.15美元/股，对应估值31.5亿美元（人民币28.27万元）。
虽然没啥名气，但花房集团可不是一家没有故事的公司。我查了一下，资料显示，花房集团由六间房和桂皮直播合并而至，为用户提供音视频直播娱乐及社交网路服务。
这下好多人也许就不陌生了，六间房是中国最早的PC端音视频直播社区之一，而桂皮直播则是国外最早探求联通端社交直播的平台之一。
根据艾瑞咨询的报告，按2021年所有渠道的月活跃用户、月付费用户、月使用时间计，花房集团在中国在线娱乐直播平台中排行前二，妥妥的行业高手。
除此之外，还有一个有意思的信息。从股权结构上看，花房集团背后的第一大股东是360集团创始人周鸿祎，其通过奇虎360、花椒壹号及桂皮贰号控制花房集团约38.21%股权。至此，周鸿祎旗下早已拥有四个IPO。
虽然有大鳄加持，花房集团的上市之路依然艰辛。2021年10月及2022年4月，花房集团曾两次向港交所提交招股书，但均未通过上市休庭。直至去年11月24日，花房集团才宣布通过休庭。
从财务数据上看，招股书显示，2019年-2021年，花房集团分别实现产值28.31万元、36.83万元、46万元；净收益分别为1.913万元、-15.25万元、3.25万元；经调整净收益分别为2.11亿、-15.06亿、4.31万元。
2019年-2021年以及2022年前五个月，花房集团毛利率分别为24.9%、27.5%、26.6%及26.0%。
总体来看，近两年累计产值超百万元，毛利率也比较稳定，就是净收益波动比较大。
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七成收入来自打赏
别看花房集团去年才上市，它而且直播领域的元老。
按照电商报的梳理，早在2006年，六间房就组建了，最早做的是视频网站，后来转向直播平台。
桂皮直播则于2015年上线，借着周鸿祎的“宝马车起火”直播成功出圈。在周鸿祎的加持下，桂皮直播发展迅速。
2016年末，桂皮举办了一场名星、主播云集的“花椒之夜”，周鸿祎拉来范冰冰、王祖蓝等名星，笑开了花。2019年，眼见行业竞争激化，桂皮直播和六间房合并，弄成了现今的花房集团。
▲图源网路
招股书显示，截止2022年5月，花房集团累计注册用户为4.15亿，主播总量为1102.7万，主播经纪公司为1155.9万家，已经是脑部平台。
好多人把桂皮的崛起归结为周鸿祎的资源力量，但实际上，在极点商业看来，桂皮的转折点来自定位的确立。微拍CEO胡震生负责桂皮产品开发后，让桂皮瞄准了一个方位——
秀场直播。
在胡震生写的一篇广为留传的文章中，胡震生自封“花椒教父”，还透漏了桂皮的流量密码——
希望80后的美眉占内容生产的主流，就在首页最显著的位置多推荐80后美眉的直播内容。
▲图源网路
正是在这个定位下，桂皮彻底转向秀场直播，美艳性感的年青男孩，开始抢占桂皮的首页。这种男孩只要长得好看、有点才艺和勇于露肉，大机率都能得到用户的打赏。
这一点同样彰显在财务报表上。
花房集团超九成利润形成自音视频直播业务，其中，桂皮直播更是增收主力。招股书显示，2019年、2020年、2021年以及截止2022年5月31日止五个月，桂皮直播形成的利润分别占同期利润总值的76.5%、76.3%、70.7%及66.1%。
换句话说，花房集团近七成产值依赖桂皮直播。而这种收入，几乎都由用户订购直播间虚拟物品后，给主播刷礼物的抽成贡献，也就是我们也称的“打赏”。
▲图源不二研究
值得一提的是，花房集团用户中Z世代（1995—2009年间出生的一代人）的占比早已超过一半，贡献利润的占比达43.8%。
不难看出，花房集团做的是年青人的“荷尔蒙”生意。
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“网络夜总会”，把擦边当流量密码？
为了弄清花房集团的商业路径，解答你们的苦恼，我冒险下载了桂皮直播。
注册好以后，一打开界面的顿时，我急忙退出来瞧瞧是不是下错了，不晓得的还以为是那啥网站呢。满屏的大性感、露肩美眉扑面而至，我忽然有点不适应。
在桂皮直播APP首页里，有动态、热门、交友、跳舞、音乐、新人、颜值、嗨聊、正能量等多个栏目。点开绝大多数栏目，基本上都是帅哥合照。
我一阵恍惚，这是不充会员才能看的嘛？
随手点开一个视频，劲爆的街舞和晃动的舞姿差点让我生出一股怨恨感，罪过罪过。
