李新星：短视频直播电商专家，实操帐号粉丝近千万
任何一个普通电商人都应当从产品逻辑出发，来吸引精准购物粉。购物粉是做电商或则直播带货的第一步，这么早期直播带货怎样培养购物粉？直播带货又须要注意什么营销方法呢？
早期直播带货怎样培养购物粉
早期的时侯，我们购物粉本身虽然是须要培养的，你即便从一开始就告诉你们，我就是做电商的，我就是卖货的，并且前期的那些粉丝也是须要去培养。由于我昨天的主题是教你们0从1的这样一个过渡，而我们的购物粉也是须要从0~1的这样一个培养。
首先，这儿简单说一个购物粉的概念，一定是通过产品吸引过来的粉丝，顺便认为主播还不错，关注了，之后他又在卖货，我就去买了。所以说这些通过产品吸引粉丝关注的此类购物粉，它的价值应当说来讲是比较大的。
第一步：想方设法先让粉丝第一次成交
第一步就是一定要想方设法让粉丝在你的直播上面成交一次，付一次钱，哪怕这个钱是一块钱，是9块9包邮的产品，都可以。由于只有在你的直播间上面成交了第一次，我们才才能称之为我们的精准购物粉。假如说他不成交，一次都没有在你直播间上面买过，这些只能称之为粉丝。
所以我们想培养购物粉，一定要去多弄一些这些低客总价，让绝大多数的粉丝都先付费一次。如同龚老师常常说，只有向我收钱的人，他才是真爱粉，哪怕是一块钱都可以的。
所以这是把你的购物粉激活的第一步。
并且你可能会说，我们这个行业上面客总价太高了，都几十、几百的，送不起如何办？其虚像这些，我们是有技巧的。我们要去激活这一批购物粉，一定要设计一些产品，或则专门去找一些跟自己行业相关的产品，也是可以的，不一定非得去卖你这个价值999的东西。
所以我们通常都是这样去做的，包括我教我们的学员也是这样的。
如今拼多多上面有好多19块9以下的东西，可能有人一提及拼多多，觉得就是质量很低，很垃圾很烂，然而那是2018年之前了，如今还能在拼多多上面生存出来的人都是哪些人。可能你们没做过电商，不太清楚，如今拼多多的价钱早已都到这么低了，若果能够在拼多多平台里面生存三年，两年的，一定都是真正有实力的厂家了，她们的价钱早已把接近于成本了。
像我们普通的电商人，譬如说你去温州拿货，北京拿货，之后再去到拼多多起来卖，绝对是存活不了这么长时间的，也是赚不了这么多钱的。
所以我们第一步，先在拼多多上面，去找到19块9以下的东西，非常好的一些生活用具，或则说跟你行业相关的产品，把那些东西拿过来，当成福利款，直接献给你的粉丝就好了。我们做好激活购物粉的一个很重要的点是节约成本，北京金华那边的货，应当是挺多的。
第二步：每晚固定时间播出，产生习惯
我们再来看第二步，就是一定要固定时间播出，产生习惯，必要时用DOU+抖一抖，这样的话，在一定程度起来激活你的粉丝。假如你一个电商人，不固定播出，粉丝就没有安全感，尤其是好多在直播间上面买东西的人，他第一次买，都是菜鸟，买完以后，订单在那里都找不着，申请退票都找不着，找客服也找不着，而你要是不时常直播，他就很没有安全感。所以说要产生固定的时间播出。
第三步：创作电商直播类短视频加强粉丝印象
我就是做电商的，我是为你的服务的，我就是为了做电商而开的这个帐号，所以说大家放心就好了。
那如何去创作电商直播类的短视频来加强印象呢？你可以把你平常直播的状态、打包、发货、选品等场景剪辑成短视频，发在你的帐号里面，让粉丝认为你不直播的时侯，你是在做好多事的，否则是产生不了购物粉的，或则说他就认为你这个主播不真实，就不敢放心在你直播间买东西。
所以这些事情比较简单，就把你平常的这些跟电商有关的短视频发出来，就可以去加强粉丝印象，告诉她们不要担忧，我不直播的时侯，也是在为大家服务的。
直播带货的营销方法和话术
这儿我要提醒一点就是直播带货的时侯，我通常是不建议你们上来就直接说价钱，一定是先把价值说透了，让粉丝心上面先有一个价钱的估量，再报价。你可以让你们猜，粉丝认为值多少钱，这样也能活跃你的直播间，又能否把这个价值描述的更透一些，最后你报价格的时侯，还给粉丝一个惊喜。
我认为像这样的话，你直播带货的时侯，稍稍的用一些小窍门，转化率都会很高。不用非常实在说多少钱，之后把所有的购物车全部挂上了，像那个都是没有太多方法性的东西在上面。
为何我们中小店家，中小主播要用方法，由于我们的基数少，我们直播间可能最多有100人到200人，我们再不用点方法，那直播间转化率都会非常低。
大主播直播间上面有几千人，可能人家随意一说，卖个几千单，不用太多的方法，并且我们中小店家还是要稍为有点方法。
第一个方法就是现场改价位。不要在橱窗上面直接去改你的实际价钱，要虚初一点，价钱要现场改。
第二个就是限时折扣，到时下架，打造秒杀的紧张氛围。小黄车不要始终挂着，卖一个，要下一个。
第三个就是赠品策略，要多送一点，曾经是买一送一，如今就是买一送一堆，买我这一个东西，我送你一大堆别的东西，由于粉丝比较喜欢。
第四个就是库存销量跳动剌激策略，可以适当的甩单，由于做网店，做电商的都比较懂这个道理。
第五个利用情景模拟，让粉丝认为捡个小便宜。这个套路，大主播通常比较会用，例如说现场改错价的、吵架争议的、和供货商现场讲价的，你们应当都常常听到，所以说这些大主播玩上去可能比较溜一些。
第六个就是借助心理战术，减缓爆单的可能性。例如负风险承诺，原先我们叫零风险承诺，如今是负风险承诺。你若果不满意我的东西，你就把产品给我邮过来，我送你的这些礼品，你自己留着就好了。也就是说，你买我的东西你不会亏，你不但不亏，你还赚了。这就叫负风险承诺。
然而，我这儿简单总结一句，就是你卖货的时侯，你用任何方法都是不为过的，而且要固守底线。
你用任何的方法方式，都是为了提高转化，而且我们的底线是哪些？我们的底线是你卖的货一定是好的，一定是优选下来的好货，极具性价比的好货，只要是确定你这个产品是好的，你用任何的营销方式都是不为过的。
不然的话，尤其是直播这块，粉丝变脸真的是很快的，你一次伤害了他，就永远把你拉黑了，如同人外遇一样，曾经再多的美好，都抵不过一次外遇，一分两散！
短视频直播电商的多种玩法分析
最后说一下几种另类的短视频直播玩法，每位人每位行业都还能中规中矩去做，而且现今一些行业也有些玩法就是可以不这么中规中矩去做的，他甚至没有货，都还能做的比这些有货的人，做直播挣钱的赚的多，所以我这儿就简单过一下，人设卖货型和产品诱惑型就不再赘言了，重点说下前面这几个。
3、素材混剪型
第三个是素材混剪型，直接盗他人的视频，最常见的就是去快手里面去挖素材，之后去挖一些产品类的素材，或则说街拍的素材，之后通过混剪，加点音乐、加一些文案，弄成自己的短视频，但是你根本看不下来他是盗他人的，由于他加了开头，加了背景，加了转场。
这些视频肯定是人家自己实实在在拍的，而且好多人借助这样的视频素材，把好几个视频剪成一块，反倒甚至比原创播放量都高，挂完小黄车以后，赚到的佣金甚至比原创卖的货都高。
所以现今有一些人专门去抓取别的平台上的一些短视频素材，例如说抓取火山视频的，抓取快手上面的，发在抖音里面，之后抖音前面的发在快手上面，这样来回家转。
所以像这些方法，每晚发十几个二十几个，就是一条视频火了，可能你三天的佣金就才能赚个几千块钱几万块钱。
4、多账号矩阵型
通过买卖帐号迅速积累一批帐号，之后通过混剪，每晚发5~10个作品，之后多帐号同时直带货。通过这句话，可能你们都早已明白了，专门去买那个帐号，譬如说我想卖男装，我就专门去买18~24岁这一部份男性人群，占比比较高的那个帐号，由于你买号的时侯，后台有个粉丝人群，你要去初审一下。
多买几个，可能买十几个，二十几个，由于这些帐号都比较实惠，之后每晚每位作品重复地去混剪，之后每晚发5~10个作品，同时带货，你会发觉你整个直播间加上去也会有一两千人。
我们之前做了半个月，发觉产出不是非常的好，即使说直播间人数才能上来，并且比我们自己养号，辛辛苦苦拍段子，最后直播间才来10个人会好好多。
5、无人直播型
这些前段时间也是比较好的，并且近来被封的这些比较多。最开始的时侯，我们是在2019年10月份的时侯，也做了一段时间无人直播，我们在快手上面做，那种时侯涨粉非常容易，我们在半夜就播放一些电视电影，一夜里才能涨好几千粉丝。
像这些是通过录播卖货类视频，之后用oBS去推流，之后定位到全省各个地方，去重复的播放，一定是全省定位的，要改一下定位的系统。
基本上我们之前是在一个地方播7天，之后就换下一个地方，打那个游击战，所以说涨粉是不错的，并且近来由于这些做的人多了。
6、顶级玩法-付费型（DOU+、鲁班）
我个人认为最顶尖的玩法，大神虽然都是在玩dou+，玩付费推广，才能用钱去挣钱。我感觉这样的人都是高人。
在这个dou+上面，虽然有好多的玩法在上面的。我记得在上海，有一个机构专门培训你如何做dou+，收费1万块钱，教你把dou+的投入产出比给做高。
假如说你们想要去玩收费的，通常是建议你们先从dou+开始去做，dou+的一些做法虽然也是要不断去测试的，如同我们做网店直通车的一样，你须要去拍各类各样的短视频素材，去不断的去测试视频的投入产出比。
我们有学员，她们就是天天玩dou+的，先通过几百块钱几千块钱去测试，只要它投入产出比很高，能赢利了，接出来就是几十万的投入就起来了。
总结
总结一下我们明天重点讲的内容。产品和人设的短视频吸粉方式，之后培养购物粉的方式，直播带货的话术和一些方法，以及直播带货的特别规的玩法。
我是建议你们怎样去选择或则如何去玩这个东西呢？
首先第一个就是我们自己要先做一做，不管你能不能做好，我们自己先去做个帐号，看一看，试一试，摸索一下。由于你有了这样的一个动作以后，你就对这个行业有一个不一样的了解。假如你从来都没有步入到这个行业，你老是听他人说，这个是不行的。
第二步就是尝试着去从拍产品开始，就拍产品，不要拍人设，不要拍段子，就拍拔草类的、功能实验性的，从最简单的入手，由于只有从最简单的入手，能够提高你自己的信心。你上来就高投入低顶配，之后去拍，反倒疗效一塌糊涂，你对这个行业待会儿就丧失信心了。
你先从最简单的开始，从拍产品开始，哪怕他做不上去，你也能自我开导，总之我也没花多少时间，总之我也没有投入多少。
而且一旦你从最简单的开始，发觉疗效还不错，也能买货，涨粉也不错，你对这个行业的信心才会大大降低，之后你对这个事的投入、精力、金钱、资源渐渐的都会上来，所以这样的话，可能你的成功率就会更高，所以这是我最后给你们的一个建议。
好，我昨天的分享就到这儿，希望对你们有所帮助，谢谢你们。
当一个新生事物下来后，可从最简单的开始试着去实践，去摸索，把握其中方法技巧，对这件事的各方面投入渐渐下降，这样一来的成功率就会更高。
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chudian168
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