高品质机箱拆解
案例名称：【拼多多】天天收现金
案例行业：电子商务行业
拆解作者：白平
案例目标：新建（主要）、振兴（次要）
案例标签：裂变的邀请
案例路径：
每天点击领取现金后，进入路径如下
其他获取现金的方式
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案例亮点和可重复使用点
一、触发阶段
1、通过朋友邀请和反馈来触发用户，从而推动成功
拼多多app每天收现金有两个入口，一个是首页组合导航栏第二页，一个是我页面组合导航栏。两个入口都不是特别明显，所以这个activity的主要触发点是app里发现activity的用户利用自己的好友参与，因为基于社交关系链，自然是可信的。
朋友看到你的邀请，帮助你之后也被吸引开始玩，或者帮助你就结束了，或者根本不帮助你。
对于第二种情况，拼多多另一个增强的触发机制是你帮助你的朋友。好友退出成功后，App会向您发送推送消息（弹窗），提醒您帮助的好友已成功退出。这对用户的刺激更强。
可重复使用：
如果是好友辅助活动，在分享者成功获得收益后，可以向辅助用户发送提醒，提示辅助好友已经获得收益，对这些人来说是二次强化和刺激帮助用户。
2、新用户进来，大红包吸引他们参与
好友分享的链接被分享者点击后即为红包。打开后就是一个97的巨额红包拼多多新用户助力网，到了100就可以提现了预期收益远大于投入成本，可以推动用户产生行动。
可重复使用：
在设计新的推广和裂变活动时，可以先设计让用户在前期获得90%以上的收益，以激发他们的参与度。
二、参与阶段
1、强大的弹窗和高频反馈引导用户沉浸
当你点击开红包的按钮，拼多多的强力引导就开始了。点击立即提现，你会来到活动的登陆页面，让你浏览大约三四秒，然后会弹出一个窗口，开始给你发红包。后面的弹窗让你去抽奖（抽奖弹窗循环三遍），然后弹窗引导你邀请朋友帮忙。
而且每完成一个步骤，都会提示你获得多少奖励，给用户频繁的反馈。
在这个过程中，你的97元变成了98元，然后让你去活动页面探索，因为无声的成本和损失厌恶，用户不会那么轻易离开。
可重复使用：
用户进来后，我们需要考虑如何让他尽可能多地留下来。通过对拼多多两个案例的拆解，可以看出弹窗是一个很好的留存和引导方式。用户完成任务后应给予反馈，两者结合会诱导用户下线。
2、新增限时PK，为用户提供实现目标的新选择
这个活动之前做过并且取得了很大的成功，现在的版本在原版的基础上增加了更多的玩法，比如增加了限时PK方式，PK胜利也可以完全撤回，虽然本质依旧是邀请好友，不过多了一个玩法，比较新鲜，PK的形式能激起用户的竞争力，不知不觉就投入其中。
对于用户来说，我的目标很明确 - 超越竞争对手。 3小时的时间设置也很巧妙。一方面，短时间可以促使用户采取行动，另一方面，用户的心理负担不会太重，因为显然投入的时间是有限的。
可重复使用：
设置多种方式让用户实现目标，给予用户选择，增加停留概率。
3、丰富的任务模块提高用户留存率
红包雨、抽奖、达到一定金额再开红包，都是吸引你留下来的钩子，给你一点现金奖励，让你感觉离红包越来越近了100 的目标，并提高您的完成度。对目标有信心，在增加你的时间成本、投资成本的同时，离开也不会那么容易。
想象一下，如果我只能通过邀请朋友来获得现金，退出游戏不是更容易吗？
4、名人感言和用户感言增强了活动的权威性和信任度
活动页面增加了周涛录制的视频，内容也是本次活动的宣传。借用名人的权威，可以让用户更加信任这个活动。
此外，在本次活动中，拼多多还增加了客户感言和用户提现记录，进一步建立信任，不断提醒用户真正可以收钱的心理暗示，从而激发用户参与。
三、邀请阶段
1、无孔不入的邀请好友
粗略统计，本次活动页面至少有13个不同外壳的板块，引导你去微信邀请好友。比如5次卡可以分享好友，邀请好友可以额外开红包（这两个都是利润驱动的）；
比如找复星，随便找一个朋友，给他起名叫幸运星，分享给朋友，你就是我的幸运星！让分享变得有趣，从而降低你分享的心理门槛。还新增了面对面扫码邀请，满足线下场景。
可重复使用：
明确您的活动目标。如果目标是引导用户分享以吸引新老用户活跃，那么为了达到这个目标，你可以设计多种不同的方式来实现你的北极星指标。
2、邀请朋友即使不帮助也会给你1美分
对于用户，我已经分享过了。至于朋友有没有帮助，我不能强求。但是，拼多多也对现有行为给予奖励，这是对用户的一种积极反馈。 ，还可以提高用户的邀请意愿（当然拼多多这里应该有限制，防止无限分享）。
可重复使用：
在产生关键行为后，无论结果如何，都可以给予用户一定的反馈，哪怕是很小的奖励。
3、通过发红包降低邀请的心理门槛
分享者发出邀请后，被邀请者相当于得到了一个红包，降低了分享者的沟通心理门槛，以为我是在给朋友送福利，100元的巨额福利，
可重复使用：
在设计邀请裂变活动时，可以给被邀请者福利，减少邀请者发出邀请的心理障碍。
4、所有邀请按钮都是动画的
大部分邀请好友的按钮都做成了闪烁的动态，比如对用户说，快点，快点拼多多新用户助力网，带动用户行动。
四、文案分析与落地页设计
左图是活动的落地页，主要由以下几部分组成（从上到下）
A：每天领取现金，付款秒到，直接告诉用户活动可以领取现金
B：今天已发放27743100元现金（滚动），活动气氛热烈
C：点击打开红包，引导用户点击；
D：红包醒目的号码已获取，提醒用户已经有98元，马上就要到100了；
E:Countdown 营造一种紧迫感
F：邀请按钮，表示如果邀请1人，可以达到5人，放大收益引导用户邀请好友；
G：累计100元可以提现到微信找零，最右边的小图标也是微信支付的图标，告诉用户真钱可以提现到微信；
H：任务栏有小气泡吸引用户注意；
I：下面分为三个部分，现金记录、现金提取策略和付款列表。现金记录列出了用户获得的现金的详细信息。提现策略引导好友邀请，支付列表强化用户参与活动的积极性；
我：
J：再往下是拼多多其他活动的入口，将进来的流量引导到其他活动；
K：商品种草页面，负责转换和排序的作用（当然这不是主要目的，所以放在最后）
弹出式文案、设计
1）放大兴趣点并提示任务完成进度，如成功提现仅需1元、100元可立即提现、直接提现等兴趣点带动用户继续参与；
2）点击返回按钮弹出页面，最下方是“放弃现金”二字，点击退出，但是放弃现金的文案真的很心酸，充分利用避免损失的心理，可以衍生出“放弃收益”和“放弃折扣”，并在自己的运营中重复使用；
3）红包的UI设计就是大家熟悉的微信红包设计，降低了用户的认知成本。整个活动页面是红色和橙色，营造出一种狂欢和福利的氛围。
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优化点及解决方案
优化点：
最近，这项活动卷土重来。好像又是微信封了。昨天分享了打开Appstore或者跳转到Appstore的链接。今天，我被提示将链接复制到浏览器。这个路径很繁琐，被分享的朋友会有些摸不着头脑，分享者也得好好解释一下。
解决方案：
微信无法屏蔽你。也许你可以试着写一个短篇故事密码来分享。
优化点：
邀请朋友唤醒红包宝贝，这里有一份帮你拿红包的副本，但是我不知道这个红包宝贝从这个副本做什么，你能帮我拿红包吗？还是我醒来并奖励我几美分？存在歧义
解决方案：
建议文案清晰，比如叫醒红包宝贝，领取现金红包。
优化点：
应调整共享副本以避免诱导共享和被阻止，并且随机生成一个副本数据库。这个分享文给人一种初中生的感觉哈哈哈，不过拜年到底是什么鬼
解决方案：
建议整理文案库，以免像拜年一样显得格格不入。
优化点：
引导用户分享是否过于密集，虽然目的是让用户邀请好友拉新，但如果不断提醒，也会让用户感到无聊
解决方案：
建议适当减少邀请好友的引导，合理设置，不要无拘无束。
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扩展思维
拼多多的这个活动可以说是久经考验了。它用最直接的金钱诱饵来刺激用户进行裂变，达到吸引新用户和老用户活跃的目的。这100块钱怎么花，我相信这背后其实有很精准的计算。
在拉新和活跃方面，显然前者的价值更大，但是在这个活动中，会发现拉新并没有太多的引导。只是弹窗引导用户邀请好友，提示邀请新用户获得更多奖励。
我觉得可能主要是如果过分强调吸引新用户，其实反而提高了用户的参与门槛。另外，如果一个用户真的能邀请到100个老用户，那么这100个用户就会成为新的触角，能够辐射周围的朋友，而这些朋友一直都在用拼多多，也许这就是没有过分强调的原因关于拉新的。
其实我们心里都知道，100块钱不会那么容易拿到，但拼多多通过连锁经营，尽可能的留住每一位用户。
花100块钱买一个用户，不是每家公司都这么有钱，但是本次活动对用户的文案设计、页面设计、分步引导和高频反馈，拼多多的把控值得学习。
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