看拼多多裂变玩的这么好，你心动了吗？对于裂变活动中的问题，羊毛党无疑是头疼的。如何避免羊毛党，玩好裂变？
十一月是最忙的时候。你是突然被你的前男友/前女友，小学同学，久违的朋友，还是突然热身的同事联系起来的？
不过别担心，他们不是开始做微商、卖保险、要钱结婚，而是双11来了！
双11之后，我一直想写一篇关于运营商的专访。可惜这期间大家都忙着年底的演出，大家都被拒绝了，所以今天就来说说那些年火了电商的裂变套路。
2016年，电商界的怪物拼多多，让我们第一次看到了裂变的真正威力。从此，裂变成为考虑运营商的重要标准之一。
目前的裂变主要围绕微信生态展开。做裂变的人有一个很高级的名词叫“流量池思维”。它强调如何更有效地转换流量，并利用一组现有用户来寻找更多新用户。用户。而要获得最低成本的流量，方式也很简单，那就是“裂变”。
裂变的本质是用最低的成本，最巧妙的方法，抢到微信最后的一点点流量红利，在人口红利消失的时代长出毛线。
裂变！裂变！裂变有多厉害？
因为裂变，拼多多在3年内获得了3亿用户，市值接近400亿美元！
趣头条在不到24个月的时间里获得了1.8亿用户，日活跃用户高达1000万+！
Mint Reading推出百日读3本英文原版书活动，2个月收入5000万！
网易刷课刷红了朋友圈，上线12小时内就吸引了13万人报名并付费，最终学习的学生人数突破21万人！
联财在小程序上线“1元新品分组”功能，一天收获500万PV，3小时消耗一个月的原材料库存，只好暂时下线！
数据会说话，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。
结果，无论你作为运营商，也开始跟风，或者群裂，或者辅助裂变，或者邀请裂变，或者共享裂变，所有的变化都离不开根，基本属于这四种游戏玩法。
但是你为什么什么都不做？
为什么我们学不来拼多多和趣头条的裂变？
小编也是运营商，所以一直在尝试打通拼多多的裂变式流量，希望能在微信10亿的流量池中分一杯羹，但大部分都不是很成功。比如普通模板消息被屏蔽，推送界面被屏蔽，小程序被警告等等，我们曾经指责他，我们不是“腾讯爸爸”的孩子。但老实说，这些小挫折绝对不是失败的根本原因。
真正的原因很简单：转型裂变肯定有补贴，补贴会导致羊毛党。有了羊毛党，就会有盈亏点，如果涉及利益，就会诱发各种相关的结果。
诸如以下的问题：
1.当羊毛党考验平台成本底线时，平台能否提供足够的补贴来维持裂变的吸引力？
再以拼多多的群为例，真的很无压力：
和拼多多相比，小编之前的教育平台运营视频课程，是1:1的实际支付金额。除了平台的费用，还有讲师的课费，每位客户的单价基本在400-500以上。少数能买到的低价产品也是明码实价的硬通货。当用于组团时，它们确实是赤裸裸的，并且是无限透明的。
这种情况下，如果分组的难易程度和拼多多差不多，平台的成本会比拼多多高出数倍；如果增加难度，几乎没有人可以参与。
拼多多专注于低端不透明的供应链，将社交裂变的单位成本控制在行业最低；在成本低的情况下，可以控制完成裂变的难度，形成拼多多的“群体文化”。
2. 在羊毛党中，能否筛选出足够多的合格流量来支撑本次活动的KPI？
裂变传播玩法的核心是“分享”——用户A向其他用户发送邀请码&邀请链接，用户B通过邀请成功注册，用户A获得相应奖励；用户 B 获得一定的激励，再次转化为发起者 A 的主动权。角色执行循环操作。即便是在获得用户B的时候破了，也会有无数次A到B的替代操作。当然，这是最理想的玩法。
机会主义羊毛派对如何玩？
首先，为了方便盈利，首先需要一个方便的工具——设备卡。然后，通过猫池、装备农场等工具注册大量账号，然后根据不同平台不同的奖励方式进行裂变。目前，电子商务和内容信息平台以及新兴的网赚APP正在裂变。这些平台也是羊毛党的重灾区，其他行业遇到的作弊问题和形式可能相互重叠或夹杂。
我们以这三个平台为例进行分析，经常会出现以下两种作弊情况，但不同行业的砸羊毛的方法略有不同，大致如下：
1）旧有新玩法，作弊用户的输出
多见于电子商务行业。在假裂变场景下，电商平台通常有以下四种角色：平台、老用户A、邀请新用户B、真实用户C。
这四者的关系如下：老用户A通过批量注册获得大量账号，参与邀请活动（可能是讨价还价、分组、分享等），将低价购买的打折商品发送给指定地址收货，然后通过自己公司的配送平台拼多多代刷平台网址，加价出售给真实客户获取利润。这里的真实用户通常被称为“羊毛党”。
此时，我们看到营销活动的作弊链如下：
旧有新玩法，作弊链接图
当然，随着勤劳的劳动人民和无限脑力的发展，一些聪明的羊毛党会这样玩：羊毛党勾结商家，参与邀请活动，从平台获得补贴，然后操纵大量假账号向商家购买商品并帮助商家在刷单的同时，骗取补贴，完成套现。
这时，商家与毛党、毛党与平台之间形成了一条灰色的产业链，我们称之为形象中的“黑色生产”。黑产的收入是倒卖和平台补贴的差额，价值翻倍。
这样会给平台带来隐患。例如，短期内可能会占用库存，普通用户可能无法购买优惠产品，引起客户投诉；长此以往，可能造成用户流失，影响平台品牌和信誉。
2）辅导/分发模式，导致欺骗用户：多见于新闻信息流平台和网赚类APP
① 新闻信息流平台
趣头条等新闻信息流平台玩的“师徒制”游戏，在信息流行业被称为“拼多多”。
因裂变而转化、消费、留存的用户，大多是因为奖励而不是对产品的需求而聚集的。导师制的玩法其实是一种简化的分发模式。“师父”（老用户）不仅可以通过邀请“徒弟”（新用户）获得返现奖励，如果“徒弟”邀请“徒弟”（其他新用户）进入平台，“师父”还可以获得贡品奖励。
会有一种新的作弊形式，即账户链关系——A邀请B，B邀请C，C邀请D……中间所有节点几乎没有衍生邀请。
此时，营销活动呈现如下作弊图：
师徒玩法，作弊链接图
② 网赚APP
在互联网“流量为王”的时代，大量的补贴、红包、彩票等催生了一条特殊的产业链——网赚APP。网赚APP为广告主搭建推广渠道，然后利用网赚群赚取推广费。大部分网赚APP还会搭建一套“学徒制”，通过用户自主开发和线下的方式，形成“流量裂变”，获取高额广告佣金。
我们在这里经常遇到的场景和问题是：本来可以用四分之一的推广费，却只用了不到一周？
不知道，他们的宣传费用，居然落入了黑产品的腰包。有一群不法分子在网赚APP中游荡。通过作弊刷单，他们可以低价获得广告商的推广费，还拿了正规网赚企业的羊毛。
那么他们是如何操作作弊的呢？
事实上，他们的作弊方式也是建立在“获客引新”机制和阅读收益机制的基础上。徒弟的读书收入可以回馈给师傅，师傅“收徒拉新”的操作也有直接的好处。此时产业链中有很多脚本开发者，他们可以通过开发自动阅读和批量注册脚本，通过销售或学徒方式传播（填写邀请码免费）来获利。
他们的作弊链接如下所示：
总结
总结一下，再回顾一下毛线党群：毛线党，顾名思义就是贪便宜，这个群可以牺牲很多时间去追求每一分利益，对利益毫无抵抗力和便宜。极其不敏感。
这样一来，毛党本身就是拼多多、趣头条、网赚APP的用户群。说羊毛是他们供需关系的一部分是不礼貌的。大多数模仿者之所以失败，是因为他们没有能力和资源来消化和承接这些羊毛党，但这是你的用户群吗？
所以，在我们模仿的裂变活动中，来玩的不是目标用户，而是我们无法回避的毛线派对。这些毛方后续的转型极其惨淡，相信很多企业的供给是无法联系起来的。结果裂变越大，损失越大，单位ROI根本无法支撑一个值得复制的闭环，最终的结果只有失败。
企业花费的推广费用并不能真正促进销售转化和品牌推广。漂亮的数据反而造成了“虚假繁荣”。真实的效果和数据情况，你心里没点数吗？
不过，裂变正如小编之前所说，已经成为评价运营商的能力指标之一。不管是因为KPI拼多多代刷平台网址，还是因为勇于尝试和犯错，裂变的手段还是要使用的，而且是必不可少的。
这就是为什么还有人在尝试，还有一个原因，在我们的运营过程中，我们无法辨别哪些客户和数据可以产生真实有效的结果。一项似乎有效但似乎并不理想的活动，但问题是什么？
我们都在不断的试错中，寻找“我知道我的开支有一半被浪费了，但我不知道哪一半和在哪里？”的答案。
根据前任小编的运营经验，如何解决以上问题无非是通过不断的试错、不断的“优化”、“调整”规则来判断真实用户，但高活跃度的最终结果是什么临界点？
小编在操作的时候，被可爱的用户们亲切地评为“史上最难的活动策划师”。以下是小编经常与公司产品和技术兄弟交流的场景之一：
其实，现在想来，我还是太年轻了。营销活动无非是从注册入口处作弊。可以加强注册账户的风控管理，从源头上增强业务对抗能力。它仍然可以在不打扰您自己的技术的情况下实现。
比如专门为防止作弊而设计的软件产品、设备指纹、验证码等产品。例如，鼎祥的“SaaS风控”具有防范现金红包、优惠券、秒杀等营销活动的欺诈行为的功能，而且主要是免费的。
为了解决“羊毛党”带来的问题，我们必须在入口处断绝他们“羊毛”的可能性。
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