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5年助推50亿新品牌,拼多多新品牌计划助力国产化妆品品牌崛起

网络整理 2022-04-17 00:16

日前,拼多多携手国内化妆品龙头丹子集团,共同推出国产化妆品新品牌“翠润”。

这是继宝雅、欧诗曼、尚美、百雀羚之后,第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品巨头。

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从去年10月开始,这些本土巨头联手拼多多,打造了以“瑞嘉”、“百花萃取”、“鲜花生活”、“舒尔”、“倍丽”为代表的全新美妆及个护品牌。

此外,以天然信使、肌肤之粮为代表的一批行业新国产品牌也在拼多多平台上崭露头角。

“预计到明年10月,超过50%的本土一线化妆品企业将加入新品牌计划,”拼多多副总裁陈秋在“广州化妆品新品牌计划发布会”上表示。 11 月 2 日。

陈秋还透露拼多多新用户助力怎么弄,未来五年,拼多多将扎根中国化妆品产业带,培育50亿化妆品新品牌,其中10亿化妆品新一线品牌10个,更好地满足消费者的消费需求。让每个民族都拥有“美好”的生活。随着新品牌计划的实施,拼多多正在成为中国本土化妆品新品牌的发源地。

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拼多多副总裁陈秋介绍了拼多多的新品牌规划。(摄影:安顺)

“广州化妆品新品牌策划发布会”在广州市白云区召开。化妆品产业是当地优势产业之一。有化妆品生产企业1300家,商贸企业4000多家。化妆品行业企业数量占全国的三分之一。.

当天出席活动的白云区副区长蔡胜表示:“新品牌计划将助力厂商打造自主品牌,推动自身转型升级。希望拼多多成为驱动中国新引擎的新引擎。”白云区化妆品产业发展情况。”

广州市白云区副区长蔡胜致辞。(摄影:安顺)

个性化消费需求增强

新品牌计划助力国货崛起

据统计,2019年中国化妆品行业年销售额突破4000亿元,同比增长10%以上,线上销售额增长20%以上,其中拼多多增长超过3%位数。

7亿用户群体覆盖中国最大的消费者群体,拼多多携手本土化妆品龙头和产业带优质制造企业,为消费者提供高性价比的化妆品。拼多多“更实惠”的平台定位,与本土化妆品企业主打性价比不谋而合。

自2019年10月起拼多多新用户助力怎么弄,拼多多联合宝雅、欧诗曼、尚美、百雀羚等本土美妆集团,打造“日嘉”、“百花萃取”、“花生”、“舒尔”和“贝里”。品牌。截至2020年10月30日,已有数百款定制产品上线,部分产品还未上线就被商家抢购一空。

据陈秋介绍,拼多多将继续推进“逆向定制、品销一体”的品牌孵化新模式,帮助本土化妆品企业融入国货新潮流,批量孵化国产化妆品新品牌。

“一方面,联合企业将根据用户消费数据推出高性价比定制产品,快速打造行业爆款;另一方面,全面曝光。” 陈秋说道。

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蔡江南(左一),翠润品牌负责人,杜志云(左二),广东省化妆品学会会长),陈秋(左三),中科院研究员)社会科学部)、拼多多副总裁(右三)、真妍化妆品董事长张庆林(右二)、皮肤食品创始人周欣(右一))分享心得)在活动中进行品牌建设。(照片:安顺)

逆向定制推动高性价比产品

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一流制造打破品牌“空气墙”

新品牌计划的实施,为产业带制造企业开辟了品牌崛起之路。

天然信使品牌广东真颜化妆品有限公司是白云区化妆品龙头企业。公司拥有厂房面积40000平方米,高标准的10万级无尘车间和34条现代化生产线。

广东振妍化妆品有限公司工厂内,工人们正在对化妆品进行包装检测。(摄影:安顺)

虽然制造实力雄厚,但由于没有知名的自主品牌,公司始终未能进入发展的快车道。振研董事长张庆林表示:“在代工生产中,公司为一线品牌代工,仅获得产业利润的百分之几。产品加贴一线品牌商标后,价值产品增加了 10 倍。”

传统制造企业与品牌之间似乎有一道“空气墙”。加入拼多多新品牌计划,拼多多运营团队为自然信使提供系统帮助,在选品、产品运营、广告投放等方面给予详细指导。

张庆林说:“自然信使的目标消费者是学生和初级白领。与拼多多沟通后,我们在产品公告中更加强调成分和性价比;在定价方面,我们依靠优势。工厂并采取平价策略。让消费者受益。这些策略都取得了不错的销售效果,数据显示,自然信使产品通过电商渠道的复购率超过35%,70%的消费者出生于1990年代。

广东珍妍化妆品有限公司工厂内,质检员正在进行产品检测。(摄影:安顺)

基于拼多多的消费数据,珍妍化妆品在部分细分品类进行了产品创新。今年8月,振研向消费者提供了两款手足面膜产品。每位顾客的单价在20元左右。短短两个月,就成为该品类销量前两名。

产销一体化打破促销困境

拼多多打造新品牌“高速公路”

在品牌建设上,数亿美元的营销费用让很多专注于产品的制造企业感到担忧。传统化妆品品牌营销往往需要巨额预算,大大降低了产品的研发预算。长期以来,形成了“本末倒置”的局面,导致企业产品性价比不断降低。

拼多多的新品牌计划意在打破这个循环,让“营销费用流入研发实验室”,让主打产品的化妆品企业不吃亏,消费者不吃亏。

Food for Skin品牌创立于2011年,是一家专注于护肤品的化妆品品牌,主要经营电商渠道。每天,Food for Skin工厂向全国各地发送数以万计的包裹。

但随着传统电商平台战略的转变,Food for Skin等新锐品牌的资源减少。同时,化妆品品牌建设的门槛逐年提高,动辄投放数亿条广告,让品牌建设成为巨大负担。Food for Skin创始人周欣认为,拼多多的出现创造了“普通玩家”的场景,为新兴品牌和中小品牌开辟了一条路径。

周欣表示:“拼多多产销一体的全新品牌策划策略,让我们受益匪浅。与其他电商平台相比,拼多多独特的购买模式和推荐算法,赋能了Food for Skin等中小品牌。”我们能更好地获客,广告能准确找到我们的消费者。”

有一条路,

这条路快吗?

拼多多新品牌计划

道路已经升级、拓宽和绿化。

周欣表示:“拼多多的运营会系统地帮助我们提升电商运营能力,而拼多多的消费数据可以帮助我们做更好的市场分析。” 通过网站上的精准投放,护肤品的护肤品销量大增。以海盐皂和牛奶皂为例,这两款产品的月销量均超过30万。

广东省化妆品学会会长杜志云表示:“拼多多通过新品牌计划促进了中小品牌和新兴品牌的崛起,有利于改变化妆品行业小而散的现状,减少研发“通过资源整合成本,提升中国化妆品企业的技术。创新,实现国产品牌弯道超车。”

拼多多副总裁陈秋表示:“我们将继续加大对新品牌计划的投入,包括百亿补贴,提升网站流量,帮助新品牌企业定制推广,让消费者看到国产化妆品的实力。”厂商,推动国产品牌的崛起。”

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