之前，我在抖音上刷过一段视频，说一个干货的信息流优化器一个月能赚八万。结果，很多人对此发表了评论。圈外质疑：如果真能吹，21世纪就不会有傻子了吧？圈内鄙视：如果只选最好的，何不提你做优化师有多累？就在最近，很多朋友问我，“做信息流优化师有前途吗？能赚钱吗？” 甚至在我打车的时候，司机就问我，“我孩子是学广告的，毕业后可以从事信息流工作吗？”
那么今天，我就专门给大家介绍一下我眼中的优化器是个什么样的工作。希望给那些还没有进入这个行业或者已经进入信息流但还没有优化的朋友一些参考。
再回答一开始的问题：现实中，有优化师一个月能赚八万多，但99%的优化师都赚不到那么多。但并不是每个人都能吃到这碗饭。
01 优化器做什么
1、在介绍优化器之前，先给大家解释一下什么是feed广告。
刚入行时，面试官给我解释什么是效果广告：“你在电视上看到的褪黑素是品牌广告，大家可能看了之后不会马上买，但是一旦是过年的时候去去超市给父母买礼物，你会觉得褪黑素很熟悉，这就是品牌广告的特点：慢了很久，买的是印象；现在做的，你会有很直观的数据在你提交广告后马上告诉你，卖了多少东西，广告费好不好，这就是广告的效果，特点就是短小流畅！”
那我一眼就看出我投的广告效果不好？当时我有点内疚，因为我的本科专业是化学。其次，信息流广告投放在哪里：国内的社交媒体、资讯、影音媒体我就不一一介绍了，就说说大家最能理解的——抖音、快手、微博、和时刻。是不是一下子变得清晰了？
那么回到正题，优化器到底是做什么的呢？
假设 A 店销售卫生巾。A想宣传他的卫生巾，让更多人知道他的卫生巾好用。但A觉得电视上的广告太贵了，同时又担心看的人不多，最终赔钱。A店听说媒体B的宣传效果很好，就找到了B，问能不能帮我宣传一下我的卫生巾。B说没问题，就向A推荐了C：这是我们的广告公司C，可以帮你做全套的广告推广。
而这个C就是大部分优化者所在的公司：广告公司，也叫B方优化者。工作内容是帮助A在媒体B上花钱做广告，并对效果负责。听起来容易吗？花钱是多么容易！但重点是最后一句话：对效果负责。如果把A的卫生巾广告都推给男生，有多少人会买？这只是优化器最基本的能力之一——人群筛选。
当然，一年后，A赚了很多钱，熟悉了推广流程，决定自己组建一个广告团队，于是聘请了优化师帮自己做广告，所以这叫做甲方的自我-操作的优化器。
现在你对优化器的工作有了一个具体的概念——利用大数据投放广告，找到准确的人群，提升广告的效果。
2、优化器的日常工作是什么？
以下内容以乙方的优化器为例。很多小伙伴衡量自己是否胜任这份工作的标准，就是看他们在面对招聘需求时能否做好这些日常工作。
所以我给大家总结一下优化器的日常工作：
优化助手：设置广告账号，执行领导的控制指令。制作excel表格（次，每天）。
大多数公司对优化助手的要求不高——只需上传材料即可建立帐户。因为建立广告账号是一个非常费力且不可缺少的广告环节什么是内容信息流，所以一个正常的优化师每天要花2到3个小时来建立一个账号，而一个流量不大的公司要花3到4个小时。的公司除了报告数据外，还全天建立账户。
所以掌握广告后台的按钮设置和搭建流程，加上一些信息流知识和简单的报表汇总和分类能力，就可以成为优化助手。从小白学到助理需要多长时间？一般需要三天的时间来学习新旧知识。
主要优化者：除了建账、做报告外，还需要与客户建立联系，制定投放策略，具备一定的创意能力，定期进行数据审核分析。
是不是一下子就觉得难了很多？每一种能力，不仅代表着经验的积累，也代表着情商和思维的双重提升。事实上，能满足以上所有条件的优化器并不多，甚至很多优化器都可能以主要薪水担任助理。因为优化助手的工作极其简单，如果不主动学习，一年时间除了开户比新手更熟练之外，没有任何优势。主要优化者的资格通常以年为单位。
优化主管：也叫交付经理或交付负责人，但其实工作还是离不开基层的。可以理解为supervisor是主优化器能力的升级版。工作内容伴随着向领导汇报和管理优化人员团队。如果主管能说明你能做好账务，你也有一定的管理能力和总结输出能力。因此，工作重心不再是上传素材和搭建优化账号，而是带领主要优化人员对当前问题进行诊断和审查，推动项目进度。有时也是从更高的层面与客户沟通策略，更多地参与公司的“ 的战略目标。运气好的话，也有很多优化师每六个月升为supervisor，尤其是前两年。
02优化师能赚多少钱
互联网公司一般禁止员工之间讨论工资，因为新老员工肯定会有工资倒挂的情况。更好的公司会定期解决倒挂现象，更狠的公司不会加薪。因此，大多数优化者提高工资的手段是换工作。
以主优化师为例，业内最常见的优化师薪酬是免责底薪+消费提成制度。你在招聘软件上看到的8-15K和10-20K基本上是指综合收入。以一线城市为例，优化师的底薪根据经验长短在6-15K不等，跨度还是很大的。佣金梯度也根据不同的媒体渠道和不同的月消费水平分为0.2%-0.4%。取平均值，底薪10K+消费提成3000元。想要月入8万元，每天要投入77万元的广告费。
很多？它并非遥不可及。有很多顶级客户拥有超过一百万的账户，一些老的优化可以通过同时做四五个项目来达到这个数字。那我为什么说99%的优化器都没用，因为稳定性。高峰日消费超过100万和长期稳定100万是两个概念。优化器面临的第一个障碍是启动量，第二个是持续稳定的放量。主客观因素多种多样：监管政策、客户增长需求、客户预算、KPI调整、媒体流量波动、广告计划自然下降等。对于大多数优化者来说，客户资源是影响最大的因素，而且每个月只能拿到基本工资和最低保障的不在少数。所以，如果你是一个有赚钱心态的优化师，一定要了解公司的佣金制度和客户资源，是否会分配给你。
03 优化器未来能做什么
在同一个位置上，过去一年有好有坏。它不仅与工作能力有关，还与你的运气和领导能力有很大关系。但归根结底，能力是一个必要条件，因为互联网公司要坚持赚钱太难了。您的未来计划决定了您将在工作中关注哪些能力。
先说一下我见过的优化器的发展路径：
1、致甲方
甲方是大多数乙方优化者的理想归宿：“钱对孩子来说更重要，地位还是很高的”。其实，钱不一定是乙方赚的，也有很多东西。就算去甲方，也只有面对agent的时候有status，面对leader和KPI还是和Alexander一样。但是，仍然有源源不断的优化老师从乙方跳到甲方，这说明和乙方相比，大家还是认同甲方的一定优势的。
2、致媒体
媒体大公司的优势很明显：知情权更广，人力资源更广，地位相对较高。相应的阈值标准也阻止了很多不熟练的优化器。至于加班——只要是从事信息流业务的，无论身在何处，都无法避免。如果可以面对媒体，建议体验一下大厂的思维方式。之后，无论是继续向上发展，还是出来工作，都会很有帮助。
3、致管理层
这是我见过最多的。三年前，我的同事是各地的企业家、董事和经理。因为这个行业这两年确实发展很快，正好赶上几乎所有公司的扩张。因此，一批中高层领导职务被提了出来。
4、横向发展
很多人都厌倦了长期做优化师的工作，我觉得自己能在账户里坚持一年很坚持。所以，有的转型为销售，有的转型为媒体，有的直接做产品。与信息流产业生态链上下游相关的岗位其实很多，在投资的基础上做其他岗位更是锦上添花。
额外故事：高级优化器
当我是一名优化人员时什么是内容信息流，我总是感到非常焦虑。一开始是担心自己的账户KPI不能完成，后来陷入瓶颈，无法提升自己，再到行业快速发展的焦虑。尤其是我有幸接触了很多自动化交付案例和SAAS系统。突然觉得自己这几年积累的大部分经验，都被媒体推荐算法的更新迭代压扁了。所以如果你还坚持账号后台的经验，那你迟早可以做一个练了三个月的新手也能做的工作。
这让我们反思：我们的核心竞争力是什么？我应该在五年内继续优化吗？如果有一天客户只需要报一份预算，剩下的媒体就可以智能投放，那还能做些什么优化呢？
本内容主要面向尚未入行或即将入行的新手。增加进阶篇是因为我们一直想整理一套优化师进阶知识，包括职业发展的横向和纵向内容，比如媒体端，广告主端的用户增长和流量变现，数据分析优化者，以及不同角色在产业链上下游所扮演的角色。
